Нужна помощь в написании работы?

 Компания и ее бизнес.

      Прежде чем  изучать  рынок  и  двигаться  на  него  с  товаром,  стоит

обратить внимание на себя самого, подумать о  том,  что  собой  представляет

ваша редакция и ваши  работники,  какие   вас  возможности.  поэтому  раздел

презентующий компанию в бизнес-планах стоит на первом месте.

      Безусловно речь идет  о  названии  предприятия,  о  названии  торговых

марок (в случае со СМИ это одно и тоже), о юридической форме предприятия,  о

том, где и  кем  оно  зарегистрировано,  кто  владельцы  и  учредители,  кто

главные акционеры если это АО, где и  на  каих  условиях  вы  работаете,  на

какой регион нацелена ваша работа.

      Четкая формулировка основной цели входит в понятие "миссия  компании".

Никак нельзя не сказать о  ведущих  работниках  ,  о  руководителе,  главном

редакторе  или  директоре,  о  ключевых  менеджерах,  об  общем   количестве

сотрудников.

       Когда  характеризуют  стадию  развития  компании,  то  вспоминают  ее

Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

историю, дату основания, цели на перспективу, этапы развития.

      Безусловно характеризуется основной товар и услуги, количество и  типы

товаров и товарных  линий,  которые  вы  предлагаете.  Финансовое  состояние

определяется объемом продаж за последний год,  прибылью  до  налогообложения

за год, объемами продаж и прибыльностью в разрезе  отдельных  подразделений,

числом сотрудников и необходимым объемом финансирования на год,  источниками

финансирования и основными финансовыми обязательствами.

      Есть еще так  называемая  специальная  информация  какие  у  вас  есть

патенты, лицензии, ноу-хау, как у вас налажена конфиденциальность, на  каком

уровне безопасность вашего предприятия.

      1. Понятие маркетинга и его специфика в СМИ

      Маркетинг -- самое молодое направление в  экономической  науке  и  его

понятийный аппарат наиболее неустоявшийся. В этой  сфере  много  толкований,

много откровенной  конъюктурщины  и  спекуляций  на  "моде".  Но  постепенно

вырисовывается более-менее четкая линия  и  более-менее  определенное  место

этих концепций в общем массиве экономических знаний и практики  предприятий.

Диапазон толкований маркетинга широк : от всей системы управления, что  явно

неверно, до науки продавать товар, двигать  его  на  рынок  и  изучать  этот

рынок. Последнее кажется ближе к истине. И мы  будем  говорить  о  том,  как

изучается  рынок,  как  готовится  и  проводится   продажа   товара.   Какие

коммуникации задействует и развивает предприятие при этом --  вопрос  такого

направления как  маркетинговые  коммуникации.  Причем  сегодня,  в  условиях

глобализации и информационного общества,  многие  специалисты  считают,  что

классический маркетинг становится  вторичным,  а  предприятие  прежде  всего

навязывает   покупателям   свой   имидж,   активизируя   паблик   рилейшенз.

Современные товаропроизводители  не  приспосабливаются  под  потребности,  а

создают их, влияя на сознание аудитории.

      Во всяком случае, любой маркетинг начинается  со  сбора  информации  о

рынке и о потребителях продукта.

         Становление    рынка    СМИ    ориентирует    нас    на    развитие

предпринимательства, на коммерческую  инициативу.  Надо  уметь  вписаться  в

новые условия финансирования прессы, которые сегодня преобладают  в  России,

странах Балтии, Украине, а завтра будут  преобладать  в  Беларуси.  Редакции

ввязываются в любом случае в жесткую  конкуренцию  за  рынок  сбыта  (такова

ситуация   среди   государственных   ежедневных   газет,    среди    деловых

еженедельников, среди ФМ-радиостанций). Приходится заботиться  не  только  о

качестве передач и публикаций, но и о снижении расходов на ее  производство,

об оптимальном решении проблем реализации тиража, об оптимальном  формате  и

географии вещания. Речь идет о сбыте вашей  продукции  с  удовлетворительным

коммерческим результатом. И тут необходим  маркетинг,  задача  которого   --

всесторонний анализ и учет рыночных  условий,  разработка  путей  и  методов

внедрения  газетно-журнальной  или  аудиовизуальной  продукции   на   рынок,

расширение объемов реализации.

       Современность  потребовала  от   редакций   на   практике   осваивать

маркетинг, как концепцию рыночных отношений и поведения на рынке. Начиная  с

первой трети XX века в мире применяют маркетинг  вместо  стихийной  рыночной

практики.  Есть  варианты  определения   маркетинга.   Например,   маркетинг

понимают  как  систему  экономических  отношений,  возникшую   в   связи   с

производством, распределением, продвижением и сбытом продукции. Эта  система

охватывает  всю  совокупность  экономических,  правовых,  этических  и  иных

отношений между тем, кто произвел и продал и тем, кто купил товар.

      1.Маркетинг -- это  вид  человеческой  деятельности,  направленной  на

удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

2.Или -- это общественный процесс в ходе которого потребители  удовлетворяют

свои потребности путем взаимообмена, продукт меняют на стоимость.

3.М. --это система анализа, организации, планирования и  контроля  ресурсов,

политики  и  деятельности  предприятия,   направленная   на   удовлетворение

определенной группы потребителей.

4. М.  --  это  рыночная  концепция  управления  производственно-сбытовой  и

научно-технической  деятельностью  предприятий,  направленная  на   изучение

рынка  и  экономической  конъюнктуры   конкретных   запросов   потребителей,

ориентацию на них в производстве товаров и услуг.

"5. М. --это деятельность по обеспечению наличия нужных товаров  для  нужной

аудитории  в  нужное  время  по  подходящей   цене   которя   сопровождается

необходимыми коммуникациями и мерами по стимулированию сбыта.

Популярны лозунги отыщите потребности и удовлетворите их!

Любите клиента, а не товар и не себя рядом с товаром!

Произведите то, что сможете продать, а не пытайтесь  продавать,  что  можете

произвести. Но как раз  последний  лозунг  в  свете  концепций  формирования

потребностей, навязывания потребностей становится перевернутым.

Маркетинг имеет смысл и в полную меру действует когда:

--рынок насыщен товарами.  предложение  превышает  спрос.  Вы  работаете  на

рынке покупателей, а не на рынке где условия диктуют продавцы.

-- Есть конкуренция, есть борьба за внимание покупателя.

-- Есть свободные рыночные отношения  --  есть  выбор,  а  не  распределение

товара.  Никто  не  ограничивает  выбор  рынков  сбыта  и  снабжения,  цены,

формирование коммерческой стратегии.

-Внутри  предприятия   администрация   свободна   в   своих   действиях   --

устанавливает  цели  фирмы,  структуры,  заработную   плату,   распределение

средств.

       В  советской  централизованной  экономике,  в  экономике  дефицита  и

очередей, диспропорций и  нереальных  планов  этого  не  было,  а  маркетинг

выглядел как штука из разряда  того,  о  чем  писали  под  рубрикой  "По  ту

сторону", или "Их нравы". Теперь  же  приходится  выпускать  то,  что  будет

куплено. И приходится овладеть искусством  превращать  нужды  потребителя  в

доход предприятия, а то и уметь самим сформировать эти нужды.

      Как можно определить маркетинг СМИ?  Российский  исследователь  Блохин

утверждает, что М. СМИ -- это вид человеческой деятельности направленной  на

удовлетворение  нужд  и  потребностей  посредством  обмена  между  СМИ   как

юридическим лицом и потребителем. А где же прибыль, как цель предприятия?  И

Ворошилов дает такое определение:

Маркетинг СМИ -- это искусство движения журналистской информации к  массовой

аудитории  с  целью  удовлетворить  ее  нужды  и  потребности   и   получить

максимально возможный доход при этом. Я бы  информацию  в  этом  определении

заменил бы словами "специфический информационный товар".

       Редакция  газеты  добивается  роста  доходов  от  роста  популярности

издания, растет тираж, растет объем рекламы, --удовлетворяются  читательские

потребности, при этом она  старается  снизить  издательские  и  редакционные

расходы.

       Задача  радио  и  телестанции  --  привлечь  максимальную   аудиторию

слушателей и зрителей,  занять  место  повыше  в  рейтинге  электронных  СМИ

страны  или  своего  региона,  привлечь  побольше  рекламодателей,  за  счет

которых получать больше доходов. Кабельные  и  спутниковые  каналы,  как  мы

говорили расширяют аудиторию и получают доходы путем  подписки,  подключения

с абонементной платой.

На каких важнейших принципах строится маркетинг издания?

1. Прежде  чем  выходить  на  рынок,  надо  его  исследовать  (потенциальная

емкость,  характер  и  размеры  спроса)  и  исследовать   свои   возможности

производства и сбыта, свои ресурсы и капитал.

2. Надо найти свою нишу, в которой  можно  продать  свой  товар  с  меньшими

проблемами и большей выгодой. Сегментирование газетного  рынка  --  разбивка

его на группы читателей, для которых могут понадобиться отдельные издания.

3. В своем сегменте важно укрепить позиции, продвинуть  свой  товар  ведь  в

этой нише работают и  конкуренты  --  от  одного  до  множества.  Только  на

неразвитом рынке нет конкуренции.

4. Редакция должна гибко реагировать на требования читательского спроса,  на

запросы аудитории. Правда, она может их и формировать,  но  для  этого  надо

прибрести сильные позиции.

5. Важный  элемент  маркетинга  --  инновация  --  постоянное  обновление  и

совершенствование   содержания   и   оформления,   технологий    организации

производства. Иначе позиции могут пошатнуться.

6. Стоит планировать стратегию риска и страховать риск, чтобы смягчить

остроту конкуренции

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту
Узнать стоимость
Поделись с друзьями