Компания и ее бизнес.
Прежде чем изучать рынок и двигаться на него с товаром, стоит
обратить внимание на себя самого, подумать о том, что собой представляет
ваша редакция и ваши работники, какие вас возможности. поэтому раздел
презентующий компанию в бизнес-планах стоит на первом месте.
Безусловно речь идет о названии предприятия, о названии торговых
марок (в случае со СМИ это одно и тоже), о юридической форме предприятия, о
том, где и кем оно зарегистрировано, кто владельцы и учредители, кто
главные акционеры если это АО, где и на каих условиях вы работаете, на
какой регион нацелена ваша работа.
Четкая формулировка основной цели входит в понятие "миссия компании".
Никак нельзя не сказать о ведущих работниках , о руководителе, главном
редакторе или директоре, о ключевых менеджерах, об общем количестве
сотрудников.
Когда характеризуют стадию развития компании, то вспоминают ее
историю, дату основания, цели на перспективу, этапы развития.
Безусловно характеризуется основной товар и услуги, количество и типы
товаров и товарных линий, которые вы предлагаете. Финансовое состояние
определяется объемом продаж за последний год, прибылью до налогообложения
за год, объемами продаж и прибыльностью в разрезе отдельных подразделений,
числом сотрудников и необходимым объемом финансирования на год, источниками
финансирования и основными финансовыми обязательствами.
Есть еще так называемая специальная информация какие у вас есть
патенты, лицензии, ноу-хау, как у вас налажена конфиденциальность, на каком
уровне безопасность вашего предприятия.
1. Понятие маркетинга и его специфика в СМИ
Маркетинг -- самое молодое направление в экономической науке и его
понятийный аппарат наиболее неустоявшийся. В этой сфере много толкований,
много откровенной конъюктурщины и спекуляций на "моде". Но постепенно
вырисовывается более-менее четкая линия и более-менее определенное место
этих концепций в общем массиве экономических знаний и практики предприятий.
Диапазон толкований маркетинга широк : от всей системы управления, что явно
неверно, до науки продавать товар, двигать его на рынок и изучать этот
рынок. Последнее кажется ближе к истине. И мы будем говорить о том, как
изучается рынок, как готовится и проводится продажа товара. Какие
коммуникации задействует и развивает предприятие при этом -- вопрос такого
направления как маркетинговые коммуникации. Причем сегодня, в условиях
глобализации и информационного общества, многие специалисты считают, что
классический маркетинг становится вторичным, а предприятие прежде всего
навязывает покупателям свой имидж, активизируя паблик рилейшенз.
Современные товаропроизводители не приспосабливаются под потребности, а
создают их, влияя на сознание аудитории.
Во всяком случае, любой маркетинг начинается со сбора информации о
рынке и о потребителях продукта.
Становление рынка СМИ ориентирует нас на развитие
предпринимательства, на коммерческую инициативу. Надо уметь вписаться в
новые условия финансирования прессы, которые сегодня преобладают в России,
странах Балтии, Украине, а завтра будут преобладать в Беларуси. Редакции
ввязываются в любом случае в жесткую конкуренцию за рынок сбыта (такова
ситуация среди государственных ежедневных газет, среди деловых
еженедельников, среди ФМ-радиостанций). Приходится заботиться не только о
качестве передач и публикаций, но и о снижении расходов на ее производство,
об оптимальном решении проблем реализации тиража, об оптимальном формате и
географии вещания. Речь идет о сбыте вашей продукции с удовлетворительным
коммерческим результатом. И тут необходим маркетинг, задача которого --
всесторонний анализ и учет рыночных условий, разработка путей и методов
внедрения газетно-журнальной или аудиовизуальной продукции на рынок,
расширение объемов реализации.
Современность потребовала от редакций на практике осваивать
маркетинг, как концепцию рыночных отношений и поведения на рынке. Начиная с
первой трети XX века в мире применяют маркетинг вместо стихийной рыночной
практики. Есть варианты определения маркетинга. Например, маркетинг
понимают как систему экономических отношений, возникшую в связи с
производством, распределением, продвижением и сбытом продукции. Эта система
охватывает всю совокупность экономических, правовых, этических и иных
отношений между тем, кто произвел и продал и тем, кто купил товар.
1.Маркетинг -- это вид человеческой деятельности, направленной на
удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
2.Или -- это общественный процесс в ходе которого потребители удовлетворяют
свои потребности путем взаимообмена, продукт меняют на стоимость.
3.М. --это система анализа, организации, планирования и контроля ресурсов,
политики и деятельности предприятия, направленная на удовлетворение
определенной группы потребителей.
4. М. -- это рыночная концепция управления производственно-сбытовой и
научно-технической деятельностью предприятий, направленная на изучение
рынка и экономической конъюнктуры конкретных запросов потребителей,
ориентацию на них в производстве товаров и услуг.
"5. М. --это деятельность по обеспечению наличия нужных товаров для нужной
аудитории в нужное время по подходящей цене которя сопровождается
необходимыми коммуникациями и мерами по стимулированию сбыта.
Популярны лозунги отыщите потребности и удовлетворите их!
Любите клиента, а не товар и не себя рядом с товаром!
Произведите то, что сможете продать, а не пытайтесь продавать, что можете
произвести. Но как раз последний лозунг в свете концепций формирования
потребностей, навязывания потребностей становится перевернутым.
Маркетинг имеет смысл и в полную меру действует когда:
--рынок насыщен товарами. предложение превышает спрос. Вы работаете на
рынке покупателей, а не на рынке где условия диктуют продавцы.
-- Есть конкуренция, есть борьба за внимание покупателя.
-- Есть свободные рыночные отношения -- есть выбор, а не распределение
товара. Никто не ограничивает выбор рынков сбыта и снабжения, цены,
формирование коммерческой стратегии.
-Внутри предприятия администрация свободна в своих действиях --
устанавливает цели фирмы, структуры, заработную плату, распределение
средств.
В советской централизованной экономике, в экономике дефицита и
очередей, диспропорций и нереальных планов этого не было, а маркетинг
выглядел как штука из разряда того, о чем писали под рубрикой "По ту
сторону", или "Их нравы". Теперь же приходится выпускать то, что будет
куплено. И приходится овладеть искусством превращать нужды потребителя в
доход предприятия, а то и уметь самим сформировать эти нужды.
Как можно определить маркетинг СМИ? Российский исследователь Блохин
утверждает, что М. СМИ -- это вид человеческой деятельности направленной на
удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена между СМИ как
юридическим лицом и потребителем. А где же прибыль, как цель предприятия? И
Ворошилов дает такое определение:
Маркетинг СМИ -- это искусство движения журналистской информации к массовой
аудитории с целью удовлетворить ее нужды и потребности и получить
максимально возможный доход при этом. Я бы информацию в этом определении
заменил бы словами "специфический информационный товар".
Редакция газеты добивается роста доходов от роста популярности
издания, растет тираж, растет объем рекламы, --удовлетворяются читательские
потребности, при этом она старается снизить издательские и редакционные
расходы.
Задача радио и телестанции -- привлечь максимальную аудиторию
слушателей и зрителей, занять место повыше в рейтинге электронных СМИ
страны или своего региона, привлечь побольше рекламодателей, за счет
которых получать больше доходов. Кабельные и спутниковые каналы, как мы
говорили расширяют аудиторию и получают доходы путем подписки, подключения
с абонементной платой.
На каких важнейших принципах строится маркетинг издания?
1. Прежде чем выходить на рынок, надо его исследовать (потенциальная
емкость, характер и размеры спроса) и исследовать свои возможности
производства и сбыта, свои ресурсы и капитал.
2. Надо найти свою нишу, в которой можно продать свой товар с меньшими
проблемами и большей выгодой. Сегментирование газетного рынка -- разбивка
его на группы читателей, для которых могут понадобиться отдельные издания.
3. В своем сегменте важно укрепить позиции, продвинуть свой товар ведь в
этой нише работают и конкуренты -- от одного до множества. Только на
неразвитом рынке нет конкуренции.
4. Редакция должна гибко реагировать на требования читательского спроса, на
запросы аудитории. Правда, она может их и формировать, но для этого надо
прибрести сильные позиции.
5. Важный элемент маркетинга -- инновация -- постоянное обновление и
совершенствование содержания и оформления, технологий организации
производства. Иначе позиции могут пошатнуться.
6. Стоит планировать стратегию риска и страховать риск, чтобы смягчить
остроту конкуренции
Поможем написать любую работу на аналогичную тему