Под маркетинговым анализом понимается сбор информации о деятельности предприятия, изучение ее по нескольким основным направлениям (товар, цена, покупатели, продвижение) и использование полученных результатов для выбора направлений развития организации в целом и его отдельных составляющих.
Анализ маркетинговой среды и оценка рыночных возможностей организации осуществляется в ходе маркетинговых исследований, цель которых состоит в сборе информ-и о рынке и ее изучении для совершенствования процесса разработки и сбыта товаров. Маркетинговые исследования являются обязательным условием успеха товаров предлагаемых на рынке. Точная формулировка целей исследования требуется для составления задания на проведение анализа.
Задание включает:
1) Общую характеристику предприятия и характеристику его деятельности на рынке.
2) Информацию о степени изученности рынка.
3) Описание специфики поставленной проблемы и ее взаимосвязей с целями предприятия.
4) Конкретные аспекты маркетинговой активности.
5) Требования предъявляемые к точности и надежности информ-и.
6) Сроки и затраты на проведение исследований.
При анализе маркетинговой деятельности выделяют ряд важнейших элементов исследования:
1) Долю рынка и конкурентоспособность предприятия,
2) Разнообразие и качество ассортимента товаров,
3) Рыночную демографию,
4) Рыночные исследования и разработки,
5) Сбыт,
6) Рекламу,
7) Продвижение товара.
Маркетинговый анализ состоит из четырех больших блоков:
1) Анализ рынка конкурентного окружения и потребителя.
2) Анализ товара, его разработки и упаковки, позиционирования, жизненного цикла, ассортимента.
3) Анализ цен, ценовой политики, эластичности, скидок.
4) Анализ продвижения, логистики, распределения, стимулирования сбыта, рекламы и пиар.
Результаты маркетингового анализа используются в следующих целях:
1) в разработке маркетинговой стратегии предприятия, принятии решения о ее изменении или корректировке;
2) при составлении краткосрочных планов маркетинговой и производственной деятельности, оценке их выполнения;
3) при принятии решения относительно товаров, товарных групп, цен, отдельных клиентов и пр. (в рамках существующей маркетинговой стратегии);
4) в оценке руководителем текущего состояния дел предприятия.
Необходимая для анализа информация:
1) данные об объемах продаж;
2) данные об истории каждого товара (дату начала разработки и выпуска на рынок; себестоимость, цену и их изменения);
3) данные о клиентской базе.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему