Цена рассматривается как показатель качества. Если все продают по N тысячи,
а вы продаете по 1,5 тысячи, то многие покупатели подумают, что у вас хуже
качество. И к вам придут только самые небогатые и прижимистые. То же самое
в повышением цены на престижный товар. Популярный ход -- нечетная и
некруглая цифра в ценнике -- не 30, а 29, не 1000, а 995.
Надо подумать и как отнесутся к этой цене другие участники рынка: ваши
партнеры по производству, распространители, конкуренты, не поднимут ли свои
цены поставщики. Не вмешаются ли гос органы. -- надо знать законы и нормы
ценообразования в стране.
Устанавливая цену на новинку надо представлять, чего вы хотите, через
высокую цену снять сливки с рынка или прочно на него внедриться через
низкий и средний уровень цен)? Будете ли вы разнообразить цены по регионам,
включая в цену расходы на доставку, или возьмете эти расходы на свои
затраты, как это делает пресса, или установите единую цену в включенными
расходами по доставке.
Надо подумать, какие вы предложите скидки. В развитой экономике есть скидки
за оплату наличными и за оперативность оплаты. Есть оптовая скидка за
количество закупленного сразу. Есть сезонные скидки. Есть зачетные скидки --
вам зачитывают сдачу старого товара при взимании цены нового. Наконец,
цены устанавливают, чтобы стимулировать сбыт. Скидкой за постоянство
становится более низкая цена по подписке, чем в розницу. Есть стратегия
выделения убыточных лидеров -- предлагается один дешевый товар, который
сможет потянуть за собой и покупку более дорогих и рентабельных. Есть цены
распродажи для особых случаев. Возможны дискриминационные цены для разных
категорий клиентов, для разного времени места, на разные варианты товара.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему