Предстоит принять решение какие средства тратить на всю эту музыку, на
сферу стимулирования в целом. Речь идет о так называемом маркетинговом
бюджете в который как составная часть входит рекламный бюджет (затраты на
рекламу и паблик рилейшенз). Сумма ассигнований определяется с помощью
разных приемов -- исчисляются затраты от наличных средств, от процентов к
сумме продаж, на основе таких же затрат конкурентов, исходя из целей и
задач. Но надо сказать, что в Беларуси рекламные бюджеты предприятий
ограничены -- только один процент от себестоимости могут составлять расходы
на рекламу.
Предприятие распределяет этот бюджет стимулирования или маркетинговый
бюджет по основным статьям с учетом избранных методов стимулирования.
Определяются расходы на рекламу в СМИ (газеты, журналы, ТВ, радио), на
прямую рекламу (печать и рассылка рекламных листков), на участие в
выставках, на работу профессиональных агентов и консультантов, дизайнеров и
художников. Такой маркетинговый бюджет может быть составлен на год или на
какую-то одну кампанию, связанную с конкретным товаром (скажем, на
подписную кампанию на полугодие).
Методы распространения
Как правило, под методами распространения понимают способы доставки товара
целевому потребителю. Есть архаичный прямой метод -- производитель товара
сам доставляет его потребителю, а стоимость доставки заложена в цену.
В других случаях посредником между производителем и покупателем служат
распространители, различные торговые организации. Такими звеньями
становятся розничные, мелкооптовые и крупные оптовые торговцы. Число
звеньев и их разнообразие зависят от характеристики товара и от традиций
сложившихся на рынке.
На рынке СМИ газета как правило поручает производителю -- типографии
непосредственно отдавать товар экспедиторам, которые развозят его на
автомобилях или по железной дороге по торговым предприятиям и на почту.
Подписчики получают издание почтовым путем, покупатели -- через розничную
сеть союзпечати и через индивидуальных распространителей. Мы с вами
говорили о монополизме наших Белпочты и союзпечати, которые постоянно
диктуют изданиям свои цены, подталкивая вверх их издержки.
В случае с эфирными СМИ распространителями выступают распространители теле-
радиосигнала -- передающие центры, которые от имени государства
контролируют частоты и передатчики.
Канал распределения -- совокупность предприятий или лиц, которые принимают
на себя или помогают передать кому-то право собственности на товар или
услугу на их пути от производителя к потребителю.
Зачем посредники? Во-первых, экономия на прямом маркетинге и на затратах на
личные продажи. Выгоднее работать через сеть распространения, группу
предприятий которые гибко реагируют на рынок. Розничная сеть всегда дает
меньше прибыли чем производство, и производители стараются этим не
заниматься. Посредники эффективнее обеспечат широкую доступность товара и
доведение его до всех сегментов целевого рынка. Меньше контактов, меньше
расходов на маркетинг и объемов работы. Представители вашей редакции не
будут таскаться по электричкам прлодавая газету, а три-пять человек из
рекламного отдела не обойдут и не обзвонят все предприятия страны в поисках
рекламы.
Какие функции канала распределения -- исследовать рынок, стимулировать
сбыт, установить контакты, приспособить товар, провести переговоры,
организовать движение товара, финансировать издержки на канал, принятие
риска за его работу.
Часто формируется вертикальная маркетинговая схема --производитель, один
или несколько оптовиков, розничные торговцы, которые работают как единая
система. Это могут быть единые корпорации, группы участников рынка,
связанные договорами (союзы, ассоциации, системы под эгидой производителей
, как группы компаний "Кока-Кола", "Макдональдс", которые переросли рамки
одной корпорации).
Торговля может вестись как в традиционной торговой точке, так и вне
магазина -- с заказом по почте или по телефону, по каталогу, прмым
маркетингом (сетевой маркетинг и действия торговых агентов), прямая
рассылка, продажа по телефону или через телемагазин, торговые автоматы (в
советское время были газетные автоматы), торговля вразнос).
В работе рынка СМИ сегодня важна готовность к нетрадиционным каналам
распространения и проработка их экономической эффективности, а также
противостояние СМИ монополии распространителей.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему