Способы языковой настройки на собеседника

Способы языковой настройки на собеседника:

1.называть по имени,2. набор лексики разный для аудиалов визуалов кинестетиков, внеш. Призн.-визуалы-мобил. Тип.ю говор. Быстро, ауд. – темп речи педленнее, прият. Тембр голоса, редко жестикулирует, кинест. – сокращает расст, касается

1 «Сенсорик»( конкретную, детальную информацию) или «интуит»( обобщать, теоретизировать)?

В переговорах с сенсорными типами:
• Старайтесь обращать внимание на детали, частности• Дайте понять собеседнику, в чем смысл высказываний, деталей беседы, каковы могут быть последствия тех или иных вещей и действий• Не пытайтесь одержать победу в переговорах, опираясь на их общую перспективу.В переговорах с интуитивными типами:• Постарайтесь помочь собеседнику удерживать переговоры в русле конкретной проблемы• Вдумывайтесь в смысл сказанного и в то, каковы могут быть выводы из него• Стремитесь за деталями не терять общую перспективу в переговорах.

2 «Логик»( объективная истина превыше всего, поэтому в переговорах они меньше обращают внимание на личный фактор.
) или «этик»( учитывать воздействие слов и поступков на окружающих людей)?

переговоры с этическим типом:• Помните, что этики более склонны принимать сказанное близко к сердцу• Этики чувствуют и ценят искренний стиль в общении, даже если это касается переговоров• Если вы чувствуете, что затронули этика «за живое», лучше искренне извиниться.
В переговорах с логиками необходимо помнить следующее:• Помните, что их критика зачастую не адресована лично вам• Четче формулируйте свою точку зрения, отстаивайте свою позицию объективно• Если вы не согласны с оппонентом, не извиняйтесь беспрестанно.

3 «Экстраверт» или «интроверт»?

В переговорах с интровертными типами:
• Старайтесь помнить, что оппоненту необходимо давать высказать свою точку зрения• Избегайте многократных повторов в своей речи• Представьте, что ваши мысли написаны на бумаге, излагайте их четко и последовательно.
В переговорах с экстравертными типами:• Постарайтесь научиться высказывать свои мысли вслух, даже если вы проговорили их про себя несколько раз• Попросите оппонента выслушать вашу точку зрения• Научитесь говорить первое, что приходит вам в голову, не подвергая свои мысли внутренней цензуре.