Необходимо учитывать, что развитие, расширение и диверсификация всего многообразия связей предприятия с внешней средой требует адекватной и быстрой реакции на изменение условий сбыта. Для этого предприятие должно обладать определенными технологическими возможностями, т.е. в условиях изменяющейся внешней среды необходимо иметь возможность практически организовать в приемлемые сроки производство нужного продукта, так как одного знания, что требуется производить, оказывается недостаточно.
Зачастую инерционность технологической базы производства по сравнению с колебаниями сбыта приводит к неустойчивому финансовому положению многих предприятий. Более того, упущение из рассмотрения прогресса в области технологий со стороны органов распределения (отдела сбыта, отдела маркетинга) приводит к дезориентации всего производства, а, следовательно, и к неэффективности сбыта.
В связи с этим важное значение приобретает проблема соответствия технологической базы производства результатам маркетинговых исследований для предприятий, отличающихся сложной номенклатурой выпускаемой продукции и высоким уровнем технологической базы. И здесь одним из путей повышения технологического потенциала предприятия является формирование портфеля многопрофильных технологий.
Таким образом, для осуществления оптимизации распределительной деятельности необходимо учитывать следующие направления:
- стимулирование сбыта, включая рекламу традиционных, а также новых товаров, повышение уровня и увеличение объема сервиса клиентов, в том числе и послепродажного обслуживания, заключение различных лизинговых договоров, развитие системы дисконтирования и скидок и т.д.;
- осуществление собственно транспортно-распределительной деятельности, включая фактическую доставку продукции потребителю через, соответствующим образом, организованные распределительные каналы;
- обеспечение технологической готовности фирмы к удовлетворению потребностей сбыта, включая создание портфелей технологий;
- проведение комплекса интеграционных мероприятий, имеющих целью адекватное реагирование на колебания сбыта.
Возможность активно влиять на колебания рыночного спроса, а соответственно и сбыта позволяют проводить мероприятия интеграции, направленные на оптимизацию распределения.
Существует несколько способов интеграции:
- интеграция "вниз";
- интеграция "вверх";
- горизонтальная интеграция;
- дезинтеграция.
Интеграция "вниз" используется в том случае, если предприятие приобретает в собственность фирму - поставщика материальных ресурсов (исходного сырья). Таким образом, оно гарантирует себе поставки материальных ресурсов в условиях возрастающего объема продаж и исключает перекупку этих ресурсов конкурентами.
Интеграция "вверх" происходит в случае спада объема продаж, когда весь продукт или все предприятие целиком приобретается потенциальным покупателем. Это позволяет покупаемому предприятию-изготовителю обеспечить сохранение необходимого уровня продаж. При этом интеграция осуществляется на основании прогнозных маркетинговых исследований, когда уровень продаж фактически еще не понизился, хотя тенденция его к понижению уже обнаружена.
Горизонтальная интеграция является результатом объединения двух и более одинаково ориентированных и выпускающих одну и ту же продукцию предприятий. Она ведет к улучшению использования ресурсов, ставших теперь общими, к целесообразному распределению заказов, к проведению единой ценовой политики, а также к увеличению доли интегрированной компании на рынке
В процессе дезинтеграции происходит разукрупнение крупных компаний. В основном это связано с вмешательством государственных органов по антимонопольной деятельности. При этом прежняя ориентация предприятий может либо сохраниться, либо измениться.
По прогнозам специалистов, в последующие годы процесс развития механизмов оптимизации распределительной деятельности будет продолжаться и происходить в следующих направлениях:
- централизация распределения. Это повысит надежность поставок и приведет к снижению уровня запасов, а также позволит участвовать в данном процессе мелким поставщикам;
- концентрация заказов на поставку от различных потребителей,
- повышение уровня стимулирования поставок товаров в сочетании с расширением рекламной деятельности, увеличением доступности и разнообразием каталогов и прейскурантов;
- повышение уровня и увеличение информационного обеспечения всех партнеров по сбыту и поставке товаров.
В результате осуществления перечисленных мероприятий распределительная логистика охватит транспортирование, складирование и продажи.
В современных условиях рынок предъявляет к каждому субъекту финансово-хозяйственной деятельности достаточно жесткие требования, а проблемы экономики России лишь усугубляют и без того тяжелое положение многих российских предприятий. Чтобы выжить и функционировать в таких условиях, предприятию уже недостаточно просто производить продукцию в максимально возможном объеме, выполняя свои внутренние планы, важно затем еще и реализовать эту продукцию. А ведь в условиях жесткой конкурентной борьбы выживает только то предприятие, которое сможет предложить рынку качественную продукцию по более низкой цене, чем у конкурентов. Цена продукции зависит не только от затрат на ее производство, но и от затрат на ее транспортировку, складирование, реализацию и т.д. Снижая эти затраты, мы снижаем себестоимость, повышая таким образом свою прибыль. Именно этими вопросами (и не только ими) занимается распределительная логистика. Сбытовая логистика решает вопросы, связанные с планированием процесса реализации, организацией получения и обработки заказа, организацией доставки и контролем за транспортированием материальных потоков.
Подводя итоги исследования, можно утверждать, что цель контрольной работы, заключающейся в исследовании принципов организации сбытовой (распределительной) логистики достигнута.
На основании проведенного исследования сделаем следующие выводы:
- сущность логистики состоит в интеграции, обеспечении взаимодействия стадий и участников процесса товародвижения, управлении материальным потоком на основе сопровождающей его информации с целью доставки необходимых товаров в нужное место в требуемое время с минимальными издержками;
- все операции, связанные с превращением непосредственно материального потока распределительной сети, представляют ключевую функцию - физическое распределение. К этим операциям относятся: нагрузка, разгрузка, перевозка, хранение, сортировка, комплектация, консолидация и так далее. Элементарные функции объединяются в комплексные (транспортировку, экспедирование, складирование, защитную упаковку, грузопереработку, управление запасами и проч.), осуществленные с целью повышения эффективности труда логистической системы и оптимизации качества логистического сервиса в сфере распределения;
- распределительная логистика – это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями, то есть в процессе оптовой продажи товаров;
- сбытовая логистика охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке поставщик — потребитель, начиная от момента постановки задачи реализации и заканчивая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика;
- на микроуровне распределительная логистика – это планирование сбыта, организация получения и обработки заказов, организация складского хранения продукции, упаковка и комплектация продукции, обеспечение отгрузки и доставки продукции, организация послереализационного обслуживания;
- на макроуровне распределительная логистика – оптимизация распределения материального потока на этапе его движения к потребителю, обеспечение необходимого количества распределительных центров на обслуживаемой территории, определение оптимального месторасположения распределительного центра на обслуживаемой территории;
- конечной целью движения любого материального потока является его потребление, которое может быть производственным – в качестве средств или орудий труда, или непроизводственным – на личное потребление и потребление на предприятиях непроизводственной сферы;
- поставщики и потребители связаны между собой логистическим каналом. После выбора конкретных посредников логистический канал преобразуется в логистическую цепь. Логистические каналы бывают с прямыми связями (без участия оптово-посреднических фирм) и без прямых связей (с участием посредников), что является более предпочтительным;
- при формировании оптимальной системы распределения принимается тот вариант, который обеспечивает минимальное значение приведенных (годовых) затрат;
- логистика постепенно захватывает отделы маркетинга;
- для решения стоящих перед сбытовой логистикой задач необходимо придерживаться определенных правил;
- зачастую инерционность технологической базы производства по сравнению с колебаниями сбыта приводит к неустойчивому финансовому положению многих предприятий. Более того, упущение из рассмотрения прогресса в области технологий со стороны органов распределения (отдела сбыта, отдела маркетинга) приводит к дезориентации всего производства, а, следовательно, и к неэффективности сбыта. Одним из путей повышения технологического потенциала предприятия является формирование портфеля многопрофильных технологий;
- результатом функционирования логистической системы является наличие нужного изделия, в нужном количестве, нужного качества, в нужное время, в нужном месте, с минимальными затратами.
Таким образом, для того чтобы предприятие функционировало эффективно на нем должна быть четко отлажена система распределения и сбыта продукции и материальных потоков. Другими словами, распределительная логистика является важнейшим звеном логистики и требует к себе серьезного внимания.
А. Н. Романов, Ю.Ю.). Корлюгон, С. А. Красильников и др. Маркетинг: Учебник/Под ред. А. Н. Романова.. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - с. 211
Чудаков А.Д. Логистика: Учебник. М.: РДЛ, 2001. С. 334.
Там же. С. 332.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему