Поделись с друзьями

Позиционные переговоры ( позиционный торг) – каждый из участников отстаивает свою точку зрения, позицию, получение односторонних преимуществ для себя и удовлетворение собственных амбиций.

Существуют два типа позиционных переговоров:

- мягкая ( стороны стремятся к достижению согласия на основе взаимных уступок с целью сохранения добрых отношений)

- жесткая ( стороны стремятся к победе любой ценой)