Тактические приемы, применяемые на переговорах

Тактические приемы, применяемые на переговорах

1.     выжидание – выслушивание всех точек зрения оппонента, а затем высказывание своей собственной

2.     разделение на отдельные составляющие

3.     блоковая политика – происходит поиск решений только для части партнеров, а остальные участники переговоров подключаются к переговорам позже

4.     затяжка – имеются возможности улучшить свое положение через некоторое время

5.     салями – постепенное приоткрывание своей позиции маленькими порциями

6.     пакетирование

7.     выдвижение требований в последние минуту

8.     завышение требований

9.     расстановка ложных акцентов

10.          вымогательство