Стратегия ценообразования

Итак, мы подошли к глобальной проблеме концепции ценообразования - разработке её стратегии. В современных условиях формирование цен на продукцию не может осуществляться в отрыве от постоянного совершенствования технических параметров продукции и повышения её качества. Естественно, что все эти изменения должны производится с учетом требований маркетинга, в соответствии с запросами и предпочтениями конкретных групп потребителей. Однако повышение качественных характеристик продукции сопровождается увеличением расходов предприятия, а значит и ростом цен. Для успеха в конкурентной борьбе необходима выработка стратегии, направленной на постоянное снижение цен. Это формирует две, казалось бы, взаимоисключающие задачи: первая обеспечение постоянного роста качества и повышение потребительских свойств уже имеющихся на рынке изделий и, вторая - постоянное снижение цены на них. Достижение этих задач возможно при реализации ряда мероприятий, а именно: радикального пересмотра систем управления, организации производства, ну и конечно, оптимизация деятельности маркетинговых исследований и возможности их максимального использования.

Известно, что стратегия определяется теорией и практикой ведения бизнеса. Совокупность исследования этих двух составляющих стратегии, позволило нам сформировать следующую модель стратегии ценообразования .

Стратегия ценообразования должна включать в себя такие элементы как:

• характеристики структуры затрат и выработка альтернативных действий, связанных с особенностями их изменения;
• пути увеличения заказов на реализацию продукции; расчет соотношения маржи и выручки для мелких и крупных заказов;
• расчет рентабельности выпускаемой продукции (заказов) в ассортиментном разрезе;
• обоснованность возможности и необходимости отказа от выпуска низкорентабельной продукции (заказов);
• выработка системы скидок и порядок их применения;
• определение круга лиц, в компетенцию которых входит санкционирование сделки по скидкам;
• выработка системы стимулирования персонала за определенные
  объемы продаж в долгосрочном и, отчасти, в краткосрочном периодах;

¾   определение порядка увеличения (уменьшения) цен:

¾   техника увеличения цен - частое и небольшое, заблаговременное предупреждение;

¾   техника уменьшения цен — одно большое, что даст определенные преимущества в конкурентной борьбе;

¾   увеличение цепы должно сопровождаться определенными изменениями формы упаковки и др.;