Предварительный анализ возможностей проникновения на целевой рынок фирма начинает прежде всего с исследования рынка предложения и собственного товара для определения его конкурентоспособности.
Сегодня на мировом рынке в основном сложилась определенная структура цен, которая определяется и поддерживается крупными фирмами-производителями и экспортерами товаров в отраслях, а мелкие и средние компании предпочитают использовать взвешенную ценовую политику "следования за лидером".
Сложившиеся пропорции мирового рынка, особенности действия закона спроса и предложения, транснациональный характер товарного производства существенно изменили характер, принципы и формы конкуренции, значительно снизив роль ценовой конкуренции как "традиционной" экспансии фирм в рамках стратегии овладения определенным сегментом рынка. На смену ей пришли "нетрадиционные" формы конкурентной борьбы - рекламная конкуренция, конкуренция спецификаций и послепродажного обслуживания, "конкуренция привязанности" и т.д. Смена приоритетов конкуренции связана также с объективным процессом осознания фирмами бесперспективности политики "ценовых ескалаций", что приводит к "войны цен", от которой несут убытки все без исключения субъекты рынка.
В настоящее время во всех развитых странах существует антимонопольное законодательство, суть которого в поддержке конкуренции и ограничении монополизации. Антимонопольными считаются законы, запрещающие соглашения и действия, направленные на ограничение конкуренции: раздел рынка, вертикальное или горизонтальное фиксирование цен, дискриминация в торговле.
В расчетах с внешними партнерами фирмы применяют в основном два вида цен: публикуемые (прейскурантные, справочные, цены биржевых котировок, цены реальных сделок крупных компаний на мировом рынке) и расчетные (цены поставщика на нестандартную и изготавливаемую по индивидуальным заказам продукцию).
Публикуемые цены характеризуют уровень мировых цен. Чаще других применяются прейскурантные цены, устанавливаемые на стандартизованную конечную продукцию. Справочные цены отличаются относительной стабильностью и единым уровнем на мировом рынке на однородную продукцию, обеспечиваемым согласованной политикой цен основных производителей. Справочные цены на промышленные сырьевые товары представляют собой обычно базисные цены, т. е. цены товаров определенных параметров в конкретном географическом пункте (базисном пункте).
Следует остановиться далее на особенностях механизма внутрифирменного ценообразования. Поскольку такой оборот не имеет коммерческого характера, не является, по сути, товарным обменом, цены здесь являются результатом хозяйственной политики в интересах фирмы в целом и носят, как правило, чисто расчетный характер.
Ценообразование играет весьма важную роль во всей внешнеэкономической политике фирмы, определяя характер, географическое направление и структуру ее связей. Поскольку международные корпорации действуют во многих странах, имеющих собственное законодательство, свои условия производства и т. д., корпорации стремятся максимально использовать преимущества рынков разных стран для получения наибольшей прибыли по фирме в целом.
Внутрикорпорационные цены выступают как внешнеторговые цены в отдельных странах. Трансфертная цена - это внутрифирменная цена, которая используется при взаимообмене товарами или услугами и применяется в сделках, расчетах между отдельными подразделениями, филиалами корпораций, она всегда устанавливается конфиденциально. по ценам ниже рыночных, равных себестоимости продукции. Трансфертные цены обеспечивают: — распределение и перераспределение прибыли в рамках материнской и дочерна компаний с учетом организационной структуры, степени децентрализации управления, политики в определении рентабельности; — перевод прибыли, получаемой дочерними компаниями из стран, где имеются запреты или ограничения на такие операции; — уменьшение сумм подоходных налогов (минимизация налогообложения); — снижение размеров уплачиваемых за границей таможенных пошлин, других налогов и сборов. Политика трансфертных цен приспосабливается к различиям в национальном законодательстве, требованиям налогового регулирования, условиям конкретных рынков, управленческой политике заграничных дочерних компаний. Посредством применения завышенных цен на экспортируемую материнской компанией продукцию прибыль импортирующей дочерней компании соответственно снижается и она пополняет бюджет материнской компании. Путем завышенных трансфертных цен на различные платежи выкачивается прибыль из дочерней компании в стране с высоким уровнем налогообложения и применяются заниженные цены на товары и услуги, оказываемые дочерним компаниям в странах с низким уровнем налогообложения. Немалую роль в манипуляциях с уплатой налогов в рамках перераспределения прибылей играют налоговые убежища. Так называют страны, имеющие низкий уровень налогообложения и гарантирующие свободный перевод финансовых средств (Люксембург, Лихтенштейн, Монако, Суринам, Панама, Бермудские острова, Барбадос, Багамские острова, Гаити и др.). В этих странах создаются дочерние компании, в которые посредством использования трансфертных цен на поставки переправляются прибыли материнской и других родственных компаний. Различные методы чаще всего используются не отдельно, а в сочетании в целях получения наиболее рентабельной для фирмы и приемлемой для потребителя эффективной цены.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему