Ценовая политика предприятия: определение цели, выбор модели ценовой политики.

Ценовая политика является составной частью общей экономической стратегии предприятия. Она является одним из основных методов управления выручкой от реализации продукции, который обеспечивает наиболее важные приоритеты производственного и научно-технического развития предприятия на различных этапах его жизненного цикла. Ценовая политика непосредственно влияет на масштабы текущей деятельности, формирование спроса на продукцию предприятия у потребителей, уровень финансовой устойчивости и его конкурентное положение на товарном рынке. Устанавливаемый в процессе разработки ценовой политики уровень цен оказывает непосредственное влияние на объем продаж и прибыли.

При формировании ценовой политики рекомендуют соблюдать следующие принципы:

- согласование данной политики с конъюнктурой товарного рынка и особенностями выбранной рыночной стратегии;

-          сопряженность ценовой политики с общей политикой управления прибылью и основными целями текущей деятельности;

-          активная ценовая политика, что обеспечивает прочные позиции предприятия на отдельных сегментах рынка;

-          комплексность подхода к установлению уровня цен на товары в сочетании с высоким сервисным обслуживанием покупателей;

-          высокий динамизм ценовой политики, который обеспечивается быстротой реагирования на изменения условий внутренней и внешней среды.

Тем самым при формировании цен на товары предполагается учет таких факторов, как конъюнктура товарного рынка, жизненный цикл изделий, изменение норм правового регулирования текущей деятельности.

Процесс непосредственной разработки ценовой политики включает следующие этапы:

1.            Выбор целей формирования ценовой политики.

2.            Оценка сложившегося уровня цен на продукцию (услуги).

3.            Оценка особенностей и потенциала товарного рынка.

4.                       Дифференциация ценовой политики в разрезе видов продукции и издержек производства.

5.                                   Выбор модели построения цен на отдельные виды продукции.

6.            Разработка конкретного уровня цен на товары (услуги).

7.            Формирование методики своевременной корректировки цен.

Активная ценовая политика успешна в том случае, если она обеспечивает улучшение позиций предприятия на конкурентном рынке.

При определении цен на продукцию предприятия целесообразно учитывать следующие факторы:

-          уровень потребительского спроса на эту продукцию;

-          эластичность спроса, сложившегося на рынке на данную продукцию;

-          возможную реакцию рынка на изменение производства конкретных товаров;

-          меры государственного регулирования цен (например, на продукцию монополистов).

Для установления цен на продукцию используют следующие методы:

-          расчет цен исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости продукции или на вложенный капитал);

-          ориентацию на покупательский спрос продукции, производимой предприятием (чем выше спрос, тем больше цена продукции, и наоборот). В результате при фиксированной себестоимости продукция продается по разным ценам, зависящим от места и времени продаж;

-          использование среднеотраслевых цен;

-          ориентацию на цены продукции, выпускаемой предприятиями-конкурентами (ценового лидера).

Западные корпорации используют пять основных методов определения базовой цены, которые можно применять раздельно либо в различных комбинациях:

1.                       Метод полных издержек. В данном случае к полной сумме издержек (переменных и постоянных) прибавляют некоторую сумму, соответствующую требуемой норме прибыли.

2.                                   Метод стоимости изготовления (переработки).

3.            Метод маржинальных (предельных) издержек.

3.                       Метод доходности (рентабельности) инвестиций.

4.                       Систему методов маркетинговых (рыночных) оценок. К ним относятся: метод сходной цены, метод оценки реакции покупателя, тендерный метод и др.