Нужна помощь в написании работы?

Сценарий №1

Раздел программы: Основы предпринимательства

Тема: Предпринимательство в экономической структуре общества

Класс: 10

Время: 45 мин.

Образовательные цели урока - учащиеся должны усвоить следующие знания:

1. Ознакомиться с историей становления предпринимательства в России.

2. Ознакомиться с ролью предпринимательства в экономической структуре общества.

Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

3. Ознакомиться с субъектами предпринимательства, ее сущностью, целями и задачами.

Развивающие цели урока - учащиеся должны развить умения и навыки:

1. Знать об истории становления предпринимательства в России.

2. Знать о роли предпринимательства в экономической структуре общества.

Воспитательные цели уроков - учащиеся должны овладеть следующими видами действии:

1. Уметь воспроизводить субъекты предпринимательства, ее сущность, цели, задачи.

2. Уметь строить ответы на создаваемые вопросы.

Тип урока: урок изучения нового материала

Метод проведения урока: эвристическая беседа

Оборудование: наглядные пособия, инструменты и оборудование школьных мастерских.

Литература:

1. Тищенко А.Т., Самородский П.С., Симоненко В.Д., Шипицын Н.П. Технология. Пробный учебник для мальчиков 10 класса / под ред. В.Д. Симоненко - Издательство Брянского пед. университета. - Брянск, 1995.

2. Подготовка учителя технологии к уроку. Учебно-методическое пособие. Автор-сост.: В.Г. Соловьянюк - Бирск, 2007.

Место проведения: Учебные мастерские.

Ход урока

 I. Организационный этап - 1 минута

II. Мотивационный этап - 2 минута

III. Сообщение темы и цели урока – 1 минута

IV. Этап актуализации знаний – 1 минуты

V. Изучение нового материала – 25 минут

VI. Этап применения новых знаний, умений, навыков и способов

действий - 10 минут

VII. Задание домашнего задания – 1 минуты

VIII. Контрольно-корректировочный этап - 1 минута

IX. Подведение итогов урока - 2 минуты

X. Комментирование и выставление оценок - 1 минута

I. Организационный этап

Учитель:

Здравствуйте! Садитесь! (Ученики стоят у своих мест и садятся после слов преподавателя).

Дежурный кто сегодня отсутствует? (Дежурный класса сообщает об отсутствующих, если они есть).

II. Мотивационный этап

Учитель:

Сегодня мы приступаем к изучению нового раздела - «Основы предпринимательства».

Учитель: Как вы думаете, когда возникло предпринимательство?

Ученики: Во времена Киевской Руси.

Учитель: Предпринимательство возникло очень давно. Еще во времена Киевской Руси оно существовало в виде торговли и промыслов - звероловства и бортничества.

Учитель: А кто по вашему были первыми предпринимателями?

Ученики: Купцы.

Учитель: Русские купцы были первыми массовыми представителями российского предпринимательства, которые прославили его не только внутри страны, но и далеко за ее пределами. Они торговали и в Византии, и на Кавказе, и в Багдаде.

III. Сообщение темы и цели урока

Учитель:

А теперь, запишите число и тему сегодняшнего урока: «Предпринимательство в экономической структуре общества» (ученики под диктовку записывают тему урока в тетради под диктовку, учитель контролирует, чтобы все записали).

IV. Изучение нового материала

Учитель: А что, по вашему мнению, могло, побудило к предпринимательству в России?

Ученики: Лесной промысел, развитие сельских и городских ремесел, обработка дерева и металла в сочетании с торговлей становились сферами российского предпринимательства.

К XI веку на Руси появился первый документ, регулировавший предпринимательскую деятельность и отношения между предпринимателями и обществом. Это был кодекс «Русская правда», составленный князем Ярославом Мудрым.

Учитель: Кто сможет сказать, что в нем было написано?

Учитель: В нем излагался принцип права владения и права неприкосновенности имущества, предусматривалась возможность продажи имущества за долги, то есть закладывалось начало понятия о банкротстве. Однако согласно тому же документу купец, вообще человек, не вернувший долга, несостоятельный должник, мог быть продан в рабство или мог сам себя продать в рабство за долги. В то же самое время в германских землях подобные споры об имущественном или денежном долге решались в судах в пользу свободы должника.

На дальнейшем развитии предпринимательства отрицательно сказалось монголо-татарское иго, задержав его на несколько столетий. Вплоть до XV--XVI веков предпринимательство существовало в виде сельских промыслов: звероловства, рыболовства, бортничества, солеварения, изготовления мочал и т.д.

С XVI века в Московской Руси начинается расцвет торговли и промышленности. Зарождается поколение промышленников, первыми представителями которого были Строгановы. Мощный импульс своего развития предпринимательство получило в период правления Петра I. Число мануфактур при нем увеличилось с 10 до 230.

Дальнейший подъем предпринимательства в России был связан с отменой крепостного права (1861 год), но только проведение земельной реформы (1864 год) по-настоящему открывает путь свободному предпринимательству.

К началу XX века предпринимательством в России занималось около пяти миллионов человек. Существовало полторы тысячи акционерных компаний.

Развитию торгового предпринимательства способствовало биржевое и финансово-банковское дело. Организационными формами предпринимательства были кооперативы, артели, товарищества.

Учитель: А какая форма предпринимательских отношении бытует сегодня в нашей стране?

Ученики: Рыночные отношения.

Учитель: Сегодня в нашей стране формируются рыночные отношения, которые способствуют возрождению предпринимательства. Но пока оно лишь начинает свой путь.

Учитель: Скажите, а что означает слово «бизнес»?

Ученики: Доход, прибыль.

Учитель: Слово «бизнес» -- «business» переводится с английского буквально как «занятие». Подразумевается же как любое занятие, приносящее доход, прибыль. В русском разговорном языке слово «бизнес» широко употребляется, однако в российском законодательстве оно не принято, там используется слово «предпринимательство».

Учитель: А что же такое предпринимательство?

Учитель: Это инициативная, в рамках действующего законодательства дея-тельность по созданию, ведению и развитию предприятия, имеющая своей целью производство и сбыт продукции, получение прибыли. И, пожалуй, «предпринимательство» точнее передает смысл обозначаемой этим словом деятель-ности: «пред» и «принять», то есть заранее принять меры, дабы получить выгоду, прибыль. И так оно и есть и по-английски, и по-русски, и по-японски, и на всех языках: занятие, дело, которое приносит прибыль.

Учитель: А кто может заниматься предпринимательством?

Ученики: Любой человек.

Учитель: Закон разъясняет, что заниматься предпринимательством может любой субъект права: лицо физическое или лицо юридическое.

Учитель: А кем может являться физическое лицо?

Учитель: Физическое лицо - это любой свободный человек, гражданин данной страны, иностранец, даже лицо без гражданства, которое действует в экономике самостоятельно, обладает правом осуществлять хозяйственные мероприятия, вступать в хозяйственные отношения с другими физическими лицами, так же как и с юридическими.

Физическое лицо действует от собственного имени, не нуждается в создании и регистрации предприятия, что необходимо юридическим лицам.

Учитель: А кем может являться юридическое лицо?

Ученики: Предприятие, фирма.

Учитель: Юридическое лицо - это уже организация, предприятие, фирма. Оно выступает как единый самостоятельный носитель прав и обязанностей, имеет свое название, устав (положение), юридический адрес, печать, расчетный счет в банке. Юридическое лицо проходит государственную регистрацию и заносится в государственный реестр.

Учитель: И, подводя итог сказанному, отметим: возможность самореализации, в том числе в предпринимательстве, осуществляется при экономической системе, основанной на частной собственности. Ибо лишь полное владение имуществом, капиталом, средствами производства, землей, позволяет быстро распоряжаться этими ресурсами; организовывать их взаимодействие наивыгоднейшим образом; опираясь на свои новаторские, творческие способности, искать, находить и внедрять в свое дело новые идеи, технологии; предлагать новые товары, услуги, формы организации труда. При том, что, осуществляя эту новаторскую функцию, предприниматель подвергает свое дело риску. И на это его толкает не только собственное желание, но и его конкуренты, то есть бизнесмены, ведущие то же, что и он сам, дело. Произведя тот же товар, ту же услугу при меньшей затрате ресурсов, значит, имея возможность продать дешевле, и потому - быстрее, конкурент быстрее возвращает затраченные на производство товара или услуг капиталы и получает возможность расширить, модернизировать свое предприятие или торговлю. Сегодня в сферу конкурентного соперничества включились и идеи экологии: экологически чистый продукт, экологичная машина быстрее находят покупателя даже при более высокой цене.

V. Подведение итогов урока, выставление и комментирование оценок

Учитель:

Сегодня вы познакомились с историей становления предпринимательства в России, и ее роли в экономической структуре общества, а также вы узнали о субъектах предпринимательства, ее сущности, цели и задачи.

VI. Задание домашнего задания

Учитель: Запишите домашнее задание: прочитать § 1 и § 2. Пожалуйста, ваши вопросы по сегодняшней теме?

Учитель: Урок закончен. Всем спасибо, до свидания!

Сценарий №2

Раздел программы: Основы предпринимательства.

Тема урока: Предпринимательская фирма.

Класс: 10.

Время работы: 45 минут.

Образовательные цели урока - учащиеся должны усвоить следующие знания:

1. Дать понятия о предпринимательской фирме.

2. Ознакомить учащихся с видами предпринимательской деятельности.

3. Ознакомить с основными понятиями.

4. Ознакомить учащихся с формами предпринимательской деятельности.

Развивающие цели урока - учащиеся должны развить умения и навыки:

1. Создать знания о предпринимательской фирме.

2. Воспроизвести основные признаки юридического лица.

3. Создать знания об основных понятиях.

Воспитательные цели уроков - учащиеся должны овладеть следующими видами действии:

1. Убедить учащихся в том, что предпринимательство есть будущее развитие страны.

2. Воспитывать самостоятельность, инициативность, внимательность, трудолюбие.

3. Понимание данных суждений жизненно необходимы в будущем.

Тип урока: Изучение нового материала.

Основной метод проведения: Эвристическая беседа с элементами показа образцов и плакатов.

Оборудование: Книга, плакат.

Литература:

1.Симоненко В.Д. «Технология 10».

2. Соловьянюк В.Г. «Подготовка учителя технологии к уроку».

Место проведения: Учебные мастерские.

Ход урока

 I. Организационный этап - 1 минута

II. Мотивационный этап - 2 минута

III. Сообщение темы и цели урока – 1 минута

IV. Этап актуализации знаний – 1 минуты

V. Изучение нового материала – 25 минут

VI. Этап применения новых знаний, умений, навыков и способов

действий - 10 минут

VII. Задание домашнего задания – 1 минуты

VIII. Контрольно-корректировочный этап - 1 минута

IX. Подведение итогов урока - 2 минуты

X. Комментирование и выставление оценок - 1 минута

I. Организационный этап

Учитель:  Здравствуйте ребята. Садитесь. (Установить дисциплину в классе).

Теперь проверим вашу явку.

Сегодня дежурными назначаются. (Называю имена и фамилии 2 учеников).

Проверка рабочей одежды и готовности к занятию.

II. Мотивационный этап

Учитель: Ребята, кто-нибудь может сказать, что мы подразумеваем под предприятием?

Ученик: Предприятие — это самостоятельный хозяйственный субъект, предназначенный для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг.

Учитель: Правильно. Садись. Итак, на сегодняшнем уроке мы ознакомимся с видами и формами предпринимательства.

III. Сообщение темы и цели урока

Учитель: Итак, запишите число тему сегодняшнего урока  «Предпринимательская фирма». Сегодня мы ознакомимся с видами и формами предпринимательства.

IV. Этап актуализации знаний

Учитель:  Где вы ещё встречались со словами предпринимательство, бизнес, предприниматель и менеджер, т.е. на каком уроке, кроме урока технологии?

Ученик: Экономика, история и обществоведение.

V. Изучение нового материала

Учитель: Как мы уже говорили, Согласно Закону о предпринимательской деятельности, субъектами предпринимательской деятельности являются как физические, так и юридические лица.

Основной формой организации предпринимательской деятельности в сфере производства выступает предприятие. Предприятие — это самостоятельный хозяйственный субъект, предназначенный для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг. Основами создания предприятия являются:

1. Владение имуществом.

2. Самостоятельность.

3. Прибыльность.

Самостоятельность предприятия заключается в его статусе, то есть оно должно быть юридическим лицом, иметь Устав, расчетный счет в банке, печать, юридический адрес, вести бухгалтерский учет. А теперь перечислите основные признаки юридического лица?

Ученик: Основные признаки юридического лица:

1. Организационное единство.

2. Обособленное имущество.

3. Имущественная ответственность.

4. Выступление в гражданских делах от своего имени.

Учитель: Правильно. Садись. Основные признаки юридического лица:

1.Организационное единство. Это коллектив с его структурой и порядком управления, которые отражены в документах предприятия.

2. Обособленное имущество. Это имущество предприятия — основные и оборотные средства, которые предприятие может самостоятельно приобретать, учитывать, использовать, продавать, списывать, платить налог на имущество.

3. Имущественная ответственность. Предприятие несет ответственность по своим обязательствам.

4. Выступление в гражданских делах от своего имени. Предприятие имеет право выступать от своего имени в суде в качестве истца или ответчика.

Сфера деятельности предприятия согласно Закону Российской Федерации «О предприятиях и предпринимательской деятельности» осуществляется во всех отраслях экономики. В Законе (ст. 21, п. 3) указывается, что только государственным предприятиям разрешается: производство оружия, боевых припасов; изготовление и реализация наркотических, сильнодействующих и ядовитых веществ; переработка руд и драгоценных металлов, радиоактивных элементов; изготовление орденов и медалей.

Отдельные виды деятельности, перечень которых определяется правительством, могут осуществляться предприятием на основании специальных разрешений (лицензий). Порядок их получения также определяется правительством Российской Федерации или уполномоченными им органами. Предприятие самостоятельно осуществляет свое планирование (текущее и перспективное) исходя из изучения спроса на продукцию, работы и услуги. При разработке плана учитываются производственные и социальные интересы предприятия, а также договоры, заключенные с государственными предприятиями, организациями и поставщиками ресурсов. Кто ответит, сколько видов предпринимательской деятельности вы знаете?

Ученик: Существует несколько видов предпринимательской деятельности: производственная, коммерческая (торговая), финансовая, страховая, посредничество.

Учитель: Правильно. Садись. Производственное предпринимательство — самый трудный вид деятельности. Почему этот вид предпринимательства считается сложным? Да потому, что для производства любого товара или услуги нужны основные и оборотные средства.

Основные средства производства: здания, сооружения, оборудование, станки, машины, транспортные средства и т.д. Они используются длительное время. Если у предпринимателя основных средств нет, то их надо приобрести или арендовать на время. Для этого ему нужны деньги. Сколько — зависит от вида и количества необходимых для производства основных средств и цен на них.

Оборотные средства: сырье, материалы, полуфабрикаты (то есть готовые составные части, которые будут использоваться при изготовлении товара, например шурупы, гайки, пуговицы и так далее). Сумма денег на материалы определяется их количеством,  необходимым для производства продукции, и ценами, по которым они приобретаются.

Поэтому предприниматель должен организовать свое производство так, чтобы доход, получаемый от продажи товара, покрывал затраты на содержание основных средств, расходы на покупку материалов и приносил прибыль. Ответьте, пожалуйста, что относится к коммерческому предпринимательству?

Ученик: Коммерческое (торговое) предпринимательство - это деятельность, связанная с куплей-продажей товаров.

Учитель: Правильно. Садись. Коммерция - торговля, коммерсант - человек, занятый торговлей. Предприниматель-коммерсант закупает товар у обладателя товаров, чаше всего у производителя. Товар для коммерсантов является основным фактором бизнеса. Доход он получает от продажи товара, купленного или взятого у производителя для реализации под проценты. А что к финансовой?

Ученик: Финансовое предпринимательство — особый вид деятельности, объектом купли-продажи являются деньги, иностранная валюта, ценные бумаги (акции, облигации, сертификаты).

Учитель: Правильно. Садись. Суть финансовой предпринимательской деятельности состоит в том, что предприниматель приобретает основной фактор (деньги, валюту, ценные бумаги) за определенную сумму у обладателя денежных средств. Затем приобретенные средства продает покупателям за плату, превышающую первоначальную, в результате чего образуется доход. При кредитном предпринимательстве предприниматель привлекает денежные вклады, выплачивая обладателям вкладов вознаграждение в виде депозитного процента вместе с последующим возвратом вклада. А к посреднической?

Ученик: Посредничество - специфический вид предпринимательской деятельности, тесно примыкающий к другим видам, он является составной частью производственного, финансового   и   коммерческого   предпринимательства.

Учитель: Правильно. Садись. Посредничество характеризуется тем, что посредник сам не производит, не торгует товарами, валютой и др. Он стоит между производителем или продавцом с одной стороны и покупателем - с другой, соединяя их в одну цепь предпринимательской сделки. Объектом купли-продажи является информация, которую посредник получает от производителя (продавца) и передает покупателю. За так называемую услугу он получает вознаграждение по договоренности или установленным нормам. Этот вид деятельности чаще относят к услугам. И к страховому предпринимательству?

Ученик: Здесь предприниматель выступает в качестве продавца страховых услуг, предлагает лично или через посредников — страховых агентов — приобрести услуги потенциальному покупателю.

Учитель: Правильно. Садись. В советской экономике существовало только государственное страхование. С переходом к рыночным отношениям возник страховой рынок, на котором находит себе место страховое предпринимательство, включающее добровольные формы имущественного страхования, личного страхования здоровья и жизни, риска, ответственности. Здесь предприниматель выступает в качестве продавца страховых услуг, предлагает лично или через посредников — страховых агентов — приобрести услуги потенциальному покупателю. Объектом предпринимательской деятельности становится страховая услуга, которая продается за определенную плату. Страховщик выдает страхователю документ, страховое свидетельство в виде договора о страховании, то есть страховку. Документ удостоверяет право покупателя страховой услуги или его наследников в случае потери страхователем здоровья, имущества, жизни получать от страховщика денежную компенсацию потерь. Предоставление страхового документа, гарантирующего компенсацию потерь, и есть страховая услуга, которую оказывает предприниматель покупателю. Следует отметить, что все виды предпринимательской деятельности связаны между собой, так что, занимаясь одним видом, поневоле приходится сталкиваться и с другими видами. Например, занимаясь производством товаров, предприниматель может заниматься и коммерческим предпринимательством, реализуя свою продукцию. Производство также связано и с финансовыми операциями при взятии кредита, при расчетах с банками. Здесь производственное предпринимательство переплетается с финансовым. Поэтому независимо от того, каким видом предпринимательской деятельности занимается предприниматель, он должен содержать в себе элементы творчества, новаторства, индивидуальности и такие способы действия, которые призваны дать наилучший результат. Но предпринимательство может иметь и отрицательные последствия. При несовершенстве законодательной базы оно способствует формированию отрицательных качеств человека: жадности, эгоизма, агрессивности, а также усилению криминогенной обстановки. Особо опасно предпринимательство, которое ведут различные мошенники, воры, люди с низкой нравственностью. Предпринимательство — что стремительный поток. Он может вращать турбины, давать свет и тепло, а может разрывать берега, сносить плотины, принося миллионам людей страдания и убытки. Существует несколько форм частного предпринимательства. По типу собственности они подразделяются на индивидуальные и коллективные. К индивидуальным формам предпринимательской деятельности относятся: индивидуально-трудовая деятельность, единоличное предприятие и семейное предприятие. А что мы относим к индивидуально- трудовой деятельности?

Ученик: Индивидуально-трудовая деятельность осуществляется без применения наемного труда.

Учитель: Правильно. Садись. Осуществляемая с применением наемного труда, она регистрируется как единоличное предприятие. Семейное предприятие отличается тем, что средства для деятельности предприятия формируются из активов семьи и все члены семьи являются собственниками предприятия, прибыль распределяется в зависимости от участия в деятельности или в ранее оговоренных долях.

Преимущества индивидуальной формы:

1. Полная самостоятельность и свобода.

2. Оперативность управления и принятия решений

3.Прямой и непосредственный стимул для эффективной деятельности предприятия.

4. Максимум побудительных мотивов и т.д.

А что мы относим к недостаткам?

Ученик: Недостатки:

1. Трудность привлечения больших капиталов.

2. Неопределенность сроков деятельности.

3. Неограниченность ответственности за долги.

4. Единоличный владелец не может быть специалистом но всех вопросах производства: снабжения, сбыта, управления, финансов и др., что приводит к принятию ошибочных решений.

Учитель: Правильно. Садись. А что вы скажите про коллективную форму?

Ученик: Коллективная форма предпринимательства осуществляется группой граждан на основе собственного имущества и различных форм привлечения имущества других физических и юридических лиц.

Учитель: Правильно. Садись. К ней относятся: общества (партнерства), товарищества, корпорации, акционерные общества и др. По характеру экономических отношений общества бывают двух видов: с ограниченной и неограниченной ответственностью.

Общество с неограниченной ответственностью — форма предпринимательской деятельности, при которой все члены коллектива несут неограниченную солидарную ответственность по обязательствам фирмы всем своим имуществом. Это означает, что не обязательно вносить членам коллектива равные части капитала и распределять поровну доходы, но в случае неудачи каждый из них несет ответственность не только пропорционально своей доле, но покрывает убытки и других партнеров.

Общество с ограниченной ответственностью — это учрежденное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли, размеры которых определены учредительными документами; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, своими вкладами. Деятельность обществ регламентируется Законом от 1.03.1998 года «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Товарищества — это объединение нескольких лиц для совместной коммерческой деятельности, но не капиталов. Различают полное (открытое) товарищество и коммандитное.

Полное товарищество предполагает, что каждый партнер участвует в делах товарищества и несет полную ответственность по обязательствам не только вложенным капиталом, но и всем имуществом.

Коммандитное товарищество - объединение, состоящее из полных товариществ и товариществ, несущих ответственность только в пределах своего вклада (коммандиты).

Перечислите достоинства обществ и товариществ?

Ученик: Достоинства обществ, товариществ:

1. Легко организовать.

2. Экономические (материальные, трудовые, финансовые) возможности многократно возрастают.

3. Возникает возможность привлекать к работе квалифицированных специалистов.

Учитель: Правильно. Садись. А недостатки?

Ученик: Недостатки:

1. Ограниченность в финансовых ресурсах.

2. Неоднозначное понимание целей деятельности.

3. Неограниченная   ответственность   партнеров   не только за свои собственные решения, но и за последствия действий других.

4. Сложность определения меры каждого в доходе или убытке фирмы, разделе имущества.

5. Непредсказуемость, обусловленная выходом из фирмы одного из ее партнеров.

Учитель: Правильно. Садись. Корпорация — правовая форма бизнеса, созданная с целью защиты каких-либо привилегий ее участников. Например, в США так называются акционерные компании. Акционерное общество — это общество, уставный капитал которого разделен на определенное количество частей (акций) равной номинальной стоимости. Существует два типа акционерных обществ: открытое и закрытое.

Открытое - акции предприятия продаются по открытой подписке. Любой человек может их купить и стать членом акционерного общества.

Закрытое — акции распространяются по закрытой подписке среди определенного круга лиц (обычно между членами одного коллектива или работниками смежных предприятий), эти акции не подлежат перепродаже.

Достоинства:

1. Члены общества несут ограниченную ответственность.

2. Процедура купли-продажи доли участия (акций) несложная; в случае смерти акционера его доля переходит к наследникам.

3. Эта форма является более эффективной для привлечения дополнительного капитала на развитие производства, то есть можно взять заем.

Обычно для этого выпускаются акции на сумму, которую хочет получить предприниматель, продать их и таким образом увеличить капитал. Естественно, акционеров, которые будут получать дивиденды — прибыль на свои акции, — тоже прибавится. А что мы отнесем к недостаткам?

Ученик: Недостатки:

1. Учреждение акционерного общества — дело сложное и трудоемкое.

2. Является объектом двойного налогообложения (во-первых, как самостоятельное юридическое лицо платит налог с прибыли; во-вторых, часть прибыли, распределяемая между акционерами в качестве дивиденда, облагается налогом еще раз как личные доходы граждан).

3. Трудность в принятии единого решения.

Учитель: Правильно. Садись. Мы рассмотрели более выраженные формы предпринимательской деятельности, но при переходе страны на рыночные отношения сложились и промежуточные формы, такие, как товарищество с акциями, кооператив, совместные предприятия, арендные предприятия и другие.

Каждая из предпринимательских форм имеет свои преимущества и недостатки, поэтому, открывая свое дело, предприниматели сами выбирают ту или иную форму деятельности, руководствуясь личными интересами. Отличительная черта всех этих форм в том, что их основой является добровольность. Здесь нет принуждения, навязывания, а лишь собственная выгода.

VI. Этап применения новых знаний, умений, навыков и способов действий

Учитель: А теперь закрепим ваши знания практическим заданием. Откройте тетради и приведите примеры каждого вида предпринимательской деятельности, заполнив в тетради таблицу по образцу (таблица 1).

1230003

Таблица 1.Виды предпринимательской деятельности.

Следующее задание. Опишите свое будущее предполагаемое предприятие.

VII. Задание домашнего задания

Учитель: Откройте дневники, запишите домашнее задание: прочитать §6   на странице 37-47 и ответить на вопросы в конце параграфа.

VIII. Контрольно-корректировочный этап

Учитель: Проверяю у учащихся выполненные ими практическое задание и оцениваю результаты. 

IX. Подведение итогов урока

Учитель: В течение урока класс активно занимался.

X. Комментирование и выставление оценок

Учитель: Знания у всего класса оценивается на отлично, за активное участие на уроке. Всем спасибо. До свидания.

Сценарий №3

Раздел программы: Основы предпринимательства.

Тема урока: Маркетинг в деятельности предприятия.

Класс: 10.

Трудовое задание: Описать влияния, на организацию, косвенных факторов внешней среды.

Время работы: 45 минут.

Образовательные цели урока - учащиеся должны усвоить следующие знания:

1. Ознакомить учащихся с основными понятиями.

2. Ознакомить с разработкой комплекса маркетинга.

3. Ознакомить учащихся с ценообразованием.

Развивающие цели урока - учащиеся должны развить умения и навыки:

1. Создать знания об основных понятиях.

2. Создать знания о разработке комплексного маркетинга.

3. Создать знания о ценообразовании.

Воспитательные цели уроков - учащиеся должны овладеть следующими видами действии:

1.Убедить учащихся в том, что предпринимательство есть будущее развитие страны.

2. Воспитывать самостоятельность, инициативность, внимательность, трудолюбие.

3. Понимание данных суждений жизненно необходимы в будущем.

Тип урока: Изучение нового материала.

Основной метод проведения: Эвристическая беседа с элементами показа образцов и плакатов.

Оборудование: Книга, плакат.

Литература:

1. Симоненко В.Д. «Технология 10».

2. Соловьянюк В.Г. «Подготовка учителя технологии к уроку».

Место проведения: Кабинет технологии.

Ход урока

 I. Организационный этап - 1 минута

II. Мотивационный этап - 2 минута

III. Сообщение темы и цели урока – 1 минута

IV. Этап актуализации знаний – 1 минуты

V. Изучение нового материала – 25 минут

VI. Этап применения новых знаний, умений, навыков и способов

действий - 10 минут

VII. Задание домашнего задания – 1 минуты

VIII. Контрольно-корректировочный этап - 1 минута

IX. Подведение итогов урока - 2 минуты

X. Комментирование и выставление оценок - 1 минута

I. Организационный этап

Учитель:  Здравствуйте ребята. Садитесь. (Установить дисциплину в классе).

Теперь проверим вашу явку.

Сегодня дежурными назначаются. (Называю имена и фамилии 2 учеников).

Проверка рабочей одежды и готовности к занятию.

II. Мотивационный этап

Учитель: Прежде чем производить какой-либо товар, вам необходимо выяснить потребности людей и уже на основе этих потребностей производить товар, т.е. вам необходимо постоянно изучать рынок и следить за изменением потребностей людей.

III. Сообщение темы и цели урока

Учитель: Откройте тетради, запишите сегодняшнее число и тему урока «Маркетинг в деятельности предприятия».

IV. Этап актуализации знаний

Учитель:  Где вы ещё встречались со словами маркетинг, товар, маркетинизация и цена, т.е. на каком уроке, кроме урока технологии?

Ученик: Экономика, история и обществоведение.

V. Изучение нового материала

Учитель: Кто из вас может сказать, что такое маркетинг?

Ученик:  Слово маркетинг произошло от английского market – рынок.

Учитель: Правильно. Садись. А, что вы понимаете под процессом управления маркетингом?

Ученик: Суть его в том, что производители сначала должны выяснить потребности людей, а потом уже на основе этого знания и создавать товар, как можно полнее удовлетворяющий эти потребности.

Учитель: Правильно. Садись. То есть сначала узнать, что нужно делать, а потом уж и делать, дабы наверняка продать сделанное. Слово маркетинг произошло от английского market – рынок. Но маркетинг это не просто торговля. Кто может назвать главную задачу маркетинга?

Ученик: Главная задача маркетинга – гибкое и постоянное реагирование на изменение рынка, а значит, на изменение условий сбыта продукта.

Учитель: Правильно. Садись. Главная задача маркетинга – гибкое и постоянное реагирование на изменение рынка, а значит, на изменение условий сбыта продукта. Его стратегия – перенесение центра управления в сбытовые звенья производства. Кто может назвать объекты изучения и воздействия маркетинга?

Ученик: Объекты изучения и воздействия – это потребители и конкуренты, т.е. промышленники, производящие тот же или похожий товар.

Учитель: Правильно. Садись. Объекты изучения и воздействия – это потребители и конкуренты, т.е. промышленники, производящие тот же или похожий товар, а также характеристика самого товара и конъюнктура рынка (Конъюнктура – сложившаяся экономическая ситуация: как соотносится между собой спрос и предложение, уровень цен, товарные запросы). Маркетизация – применение, внедрение маркетинга в предпринимательскую деятельность. Процесс управления маркетингом включает:

1. Анализ рыночных возможностей.

2. Отбор целевых рынков, или сегментацию.

3. Разработку комплекса маркетинга.

4. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

Теперь давайте рассмотрим анализ рыночных возможностей. Он является отправной точкой маркетинговой деятельности. Руководству необходимо знать, как следует выявлять и оценивать эти возможности. Изучение конъюнктуры рынка и оценка его емкости предусматривает решение таких задач:

1. Анализ текущего развития рынка и влияние сезонных факторов.

2. Анализ сдвигов в изменении спроса, выявление потребительских предложений в отношении функциональных, технических и эстетических свойств продукции.

3. Определение структуры рынка.

4. Анализ установок, мнений, мотиваций, запросов потребителей для повышения конкурентоспособности фирмы при планировании производства, сбыта и рекламы.

Анализ рыночных возможностей позволяет фирме выявлять слабые и сильные стороны конкурентов, а также определять свою «нишу» на рынке. Давайте мы с вами рассмотрим отбор целевых рынков, или сегментирование. Сегментирование проводится для выявления групп потребителей и нужд. Кто может сказать, что такое сегментирование рыка?

Ученик: Сегментирование рынка – это определенная стратегия более рационального и полного приспособления производства и маркетинговых действий к потребностям рынка и требованиям покупателей.

Учитель: Правильно. Садись. Сегментирование рынка – это определенная стратегия более рационального и полного приспособления производства и маркетинговых действий к потребностям рынка и требованиям покупателей. Основные критерии сегментации:

1. Географическое (спрос на продукцию в разных регионах в связи с историческими, климатическими и другими особенностями).

2. Половые и возрастные (особый спрос мужчин, женщин, детей).

3. Профессиональные различия.

4. Экономические (зависимость от спроса цен).

5. Имущественные (различия в спросе разных по уровню дохода слоев населения).

6. Приверженность к товару данной фирмы.

Разработка комплекса маркетинга. После выбора сегмента рынка фирма должна изучить свойства продукции всех конкурентов и определить положение своего товара или услуги на рынке. С учетом этого она разрабатывает план маркетинга. Затем фирма приступает к позицированию (предложение на рынке товара). Для этого разрабатывается комплекс маркетинга, состоящий из цены, методов распространения и стимулирования. Кто мне скажет, что такое товар?

Ученик: Товар – это продукт труда, произведенный для продажи, обладающий меновой стоимостью и потребительской стоимостью.

Учитель: Правильно. Садись. Товар – это продукт труда, произведенный для продажи, обладающий меновой стоимостью и потребительской стоимостью. У каждого товара есть свой жизненный цикл: внедрение (торговля обычно убыточна, объем продажи небольшой, маркетинговые расходы велики); рост (признание товара, увеличение спроса, цены остаются на прежнем уровне или слегка снижены, затраты на стимулирование сбыта на прежнем уровне, прибыль растет); зрелость (большинство потенциальных покупателей приобрели товар, поэтому темпы роста продажи снижаются, прибыль падает, появляются сложные задачи по управлению маркетингом); падение (сбыть товара резко понижается, и важно определить эту стадию, так как она подрывает рентабельную деятельность фирмы). Ребята, скажите, что мы понимаем под ценой товара?

Ученики: Затруднились ответить.

Учитель: На разных стадиях жизненного цикла товара выбираются те или иные методики установления цен.

VI. Этап применения новых знаний, умений, навыков и способов действий

Учитель: А теперь откройте тетради, для выполнения письменного практического задания. Опишите, как могут влиять на организацию косвенные факторы внешней среды.

VII. Задание домашнего задания

Учитель: Откройте дневники, запишите домашнее задание: прочитать §10 на странице 63-68 и ответить на вопросы в конце параграфа.

VIII. Контрольно-корректировочный этап

Учитель: Проверяю у учащихся выполненные ими практическое задание и оцениваю результаты. 

IX. Подведение итогов урока

Учитель: В течение урока класс активно занимался.

X. Комментирование и выставление оценок

Учитель: Знания у всего класса оценивается на отлично, за активное участие на уроке. Всем спасибо. До свидания.

Сценарий №4

Раздел программы: Основы предпринимательства.

Тема урока: Предпринимательская идея.

Класс: 10.

Трудовое задание: Решить задачи по предпринимательской идее.

Время работы: 45 минут.

Образовательные цели урока - учащиеся должны усвоить следующие знания:

1. Дать понятия о предпринимательской идеи.

2. Ознакомить учащихся с технологией претворения предпринимательской идеи в проект, товар или услугу.

3. Ознакомить с основными понятиями.

Развивающие цели урока - учащиеся должны развить умения и навыки:

1. Создать знания о предпринимательской идеи.

2. Создать знания о технологии претворения предпринимательской идеи в проект, товар или услугу

3. Создать знания об основных понятиях.

Воспитательные цели уроков - учащиеся должны овладеть следующими видами действии:

1.Убедить учащихся в том, что как и любое творчество, этот путь к успеху начинается с идеи.

2. Воспитывать самостоятельность, инициативность, внимательность, трудолюбие.

3. Понимание данных суждений жизненно необходимы в будущем.

Тип урока: Изучение нового материала.

Основной метод проведения: Эвристическая беседа с элементами показа образцов и плакатов.

Оборудование: Книга, плакат.

Литература:

1.Симоненко В.Д. «Технология 10».

2. Соловьянюк В.Г. «Подготовка учителя технологии к уроку».

Место проведения: Учебные мастерские.

Ход урока

 I. Организационный этап - 1 минута

II. Мотивационный этап - 2 минута

III. Сообщение темы и цели урока – 1 минута

IV. Этап актуализации знаний – 1 минуты

V. Изучение нового материала – 25 минут

VI. Этап применения новых знаний, умений, навыков и способов

действий - 10 минут

VII. Задание домашнего задания – 1 минуты

VIII. Контрольно-корректировочный этап - 1 минута

IX. Подведение итогов урока - 2 минуты

X. Комментирование и выставление оценок - 1 минута

I. Организационный этап

Учитель:  Здравствуйте ребята. Садитесь. (Установить дисциплину в классе).

Теперь проверим вашу явку.

Сегодня дежурными назначаются. (Называю имена и фамилии 2 учеников).

Проверка рабочей одежды и готовности к занятию.

II. Мотивационный этап

Учитель: В предыдущих главах мы рассмотрели, из каких компонентов складывается производство, каковы главные функции предпринимателя - владельца этого производства, предприятия, фирмы. Но как происходит движение, развертывание предприятия, с каких шагов начинается сама предпринимательская деятельность? С чего начинает бизнесмен, желая добиться большей прибыли?

Ученики: Затруднились ответить.

Учитель: Что же, мы рассмотрим эти вопросы в течение урока.

III. Сообщение темы и цели урока

Учитель: Итак, запишите число тему сегодняшнего урока  «Предпринимательская идея».

IV. Этап актуализации знаний

Учитель:  Где вы ещё встречались со словами идея, спрос, предложение и цена, т.е. на каком уроке, кроме урока технологии?

Ученик: Экономика, история и обществоведение.

V. Изучение нового материала

Учитель: В предыдущих главах мы рассмотрели, из каких компонентов складывается производство, каковы главные функции предпринимателя - владельца этого производства, предприятия, фирмы. Но как происходит движение, развертывание предприятия, с каких шагов начинается сама предпринимательская деятельность? С чего начинает бизнесмен, желая добиться большей прибыли?

Как и любое творчество, этот путь к успеху начинается с идеи. И хотя основа основ любой предпринимательской идеи всегда одна — это прибыль, пути ее достижения разнообразны. Мы видели: предприятие — это различные ресурсы. Это люди, и их труд, и техника, и капитал, и сама земля. То есть все, что составляет сферу труда и самого существования человека. И предпринимательская идея может обратиться к любой из этих составляющих и всего производства в целом и усовершенствовать его. Усовершенствовать, казалось бы, с корыстной целью — получить прибыль, а в результате — улучшить организацию труда людей. С целью получения прибыли шло совершенствование техники, различных технологий. Наука все теснее сближалась с производством. Вместо дорогостоящих природных материалов входили в употребление пластмассы, другие искусственно синтезируемые материалы. Улучшалось качество производимых товаров. Даже их упаковка становилась все удобнее и привлекательнее. Новаторский характер предпринимательской деятельности отмечен всем ходом развития человечества.

Но все сказанное относится как бы уже к созданному производству. А как это происходит в конкретном случае? Из чего рождается новая идея?

Ученик: Прежде всего — из знания предпринимателем собственного производства, собственного дела, нужд людей, которые на него работают, расстановки на его производстве или в его фирме специалистов, управляющего персонала.

Учитель: Правильно. Садись. Предприниматель, плохо знающий, что происходит в его владении, никогда не добьется успеха. И это все проблемы менеджмента.

Во-вторых, он должен знать потребности рынка: держать руку на пульсе рынка — постоянная забота предпринимателя. Об этом мы говорили в главе о маркетинге. Он должен знать, какие претензии у потребителя к качеству его продукта, есть ли возможность расширить свою долю рынка за счет увеличения поставок этого продукта или товара.

В-третьих, для него важны партнерские связи: что нового у его партнеров?

Таким образом, основным для предпринимателя является осведомленность о собственном деле и об окружающем его мире, в основе всего - информация. Сильная новаторская идея предпринимателя может возникнуть в любой из этих трех сфер. Итак, ответьте на вопрос, какая идея, ее еще называют новаторской, может быть связана просто с намерением улучшить качество выпускаемой продукции?

Ученик: Инновационная.

Учитель: Правильно. Садись. Инновационная, то есть новаторская, идея может быть связана просто с намерением улучшить качество выпускаемой продукции. А приведет это к огромным изменениям в организации труда. И не только на рабочих местах, но в самом управлении предприятием, на уровне его высшего звена, в организации планирования производственного цикла. Инновационная деятельность может быть результатом научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР). И в данном случае неважно, кто осуществляет НИОКР — сам предприниматель, специальная фирма, институт или лаборатория. Важно то, что предприниматель, реализующий какую-либо идею, должен быть уверен в том, что товар, составляющий основу идеи, будет принят потребителем, для которого он предназначен. Следует отметить, что предприниматель всегда должен иметь не одну, а несколько идей, которые могли бы составить предмет его предпринимательской активности. Ответьте, пожалуйста, куда предприниматель заносит и накапливает данные, в процессе своей деятельности?

Ученик: Банк данных.

Учитель: Правильно. Садись. Идеи могут накапливаться в виде творческих проектов, планов расширения или модернизации производства либо просто построчной записью.

Понятно, что все эти новшества требуют от владельца, предпринимателя привлечения больших капиталовложений. Но стоит ли, выгодно ли задуманное?

Ученик: Это должен доказать самому себе сам предприниматель. Он должен подвергнуть тщательной оценке свою главную идею и все остальные шаги, связанные с ее осуществлением.

Учитель: Правильно. Садись. Итак, зарождение предпринимательской идеи связано с анализом предпринимателем своего производства, рынка и существующей системы партнерских связей. Поэтому, прежде всего проводится исследование рынка. Оно позволит предпринимателю выявить возможную прибыль. Анализ рынка проводится в определенной последовательности:

1.Определение соотношения на рынке между спросом и предложением товара, который собирается производить предприниматель.

Учитель: Правильно. Садись. Если анализ показывает, что спрос на данный товар превышает предложение, то производством такого товара следует заниматься, и наоборот. Тем не менее, проведенный анализ не может служить основой для принятия предпринимательского решения. Требуются дополнительные исследования.

2.Выявление потенциальной цены товара: какую цену за предлагаемый товар он может ожидать.

Это очень существенно. Если предприниматель имеет свою торговую сеть, то он получает 100% цены товара, установившейся на рынке. Если же реализует через посредников, то получает цену за вычетом компенсации издержек посредника. Поэтому предпринимателю необходимо знать рыночную ситуацию на потребительском рынке даже в том случае, если он выходит на рынок через посредника, чтобы со знанием дела вести переговоры. Однако выявление возможного уровня цен не является основанием для принятия решения. Требуется дальнейшее расширение информационной базы.

3. Определение собственных расходов, связанных с производством товара. Расходы предпринимателя, связанные с производством товара, называются издержками производства. Они рассчитываются по отношению к товарной единице,

Ип=А0 + Сс + Срс+Нр, где Ип - издержки производства; А0 — амортизационные отчисления; Сс — стоимость сырья; Срс — стоимость рабочей силы; Нр - накладные расходы.

А что вы понимаете под амортизационным отчислением?

Ученик: Амортизационные отчисления. Это часть стоимости всех основных средств, задействованных в производстве данного товара, в расчете на единицу продукции или на год.

Учитель: Правильно. Садись. А под стоимостью?

Ученик: Стоимость сырья. За основу расчетов берется стоимость такого количества сырья, которое идет на изготовление единицы товарной продукции.

Учитель: Правильно. Садись. В Сс может включаться и стоимость тех технических средств производства, которые имеют короткий срок использования и выполняют в процессе производства вспомогательную роль (например, инструменты). Возможность самореализации — самая драгоценная для человеческой личности возможность — была чрезвычайно затруднена. Скажите, а что вы понимаете под стоимостью рабочей силы?

Ученик: Стоимость рабочей силы. Для определения этой величины фонд заработной платы всех занятых в производстве данного товара (включая управленческий и обслуживающий персонал) делится на количество товарных единиц, производимых в тот же временной период, за который исчисляется заработная плата.

Учитель: Правильно. Садись. То есть:

 Срс = Зп / Те,

где Зп - фонд заработной платы; Те - количество товарных единиц.

А накладные расходы?

Ученик: Накладные расходы. Исчисляются на единицу товарной продукции: стоимость потребляемой электроэнергии, транспортные издержки, стоимость упаковки, маркировки и т.д.

Учитель: Правильно. Садись. 4.  Выявление возможного эффекта от реализации идеи. Под эффектом в данном случае понимается предпринимательская прибыль. А кто скажет, что вы понимаете под прибылью?

Ученик: Прибыль — это разница между доходами и расходами предпринимателя. Исходными данными для расчета прибыли являются валовые доходы и издержки производства данного товара.

Учитель: Правильно. Садись. То есть:

 Пв=Дв-Ип,

где Пв — валовая прибыль; Дв — валовой доход; Ип — издержки производства.

Вычитая из валовой прибыли издержки производства и налоговые отчисления, получим предпринимательскую прибыль:

Пп =Дв-Ип -Но ,

где Н0 — налоговые отчисления.

Теперь можем рассчитать среднюю норму прибыли:

Нп = Пп /Ип х 100% .

Ha основе этого показателя делается соответствующий вывод, целесообразно или нет приступать к реализации предпринимательской идеи.

5. Экспертная оценка полученной информации и принятие предпринимательского решения.

На основании исследования предпринимательской идеи можем построить общую схему предпринимательских действий. Итак, можно сделать вывод, что предприниматель, прежде чем приступить к организации своего дела, должен проанализировать свою идею. Он также не должен забывать о том, что каждый товар имеет свой жизненный цикл, состоящий из четырех стадий: ввода товара на рынок, роста, зрелости и старения. Применительно к разным товарам жизненный цикл может быть долгосрочным, обычным, скоротечным. Для предпринимателя важно получить достоверные сведения о продолжительности жизненного цикла товара, который он начинает производить. В противном случае может получиться так, что ввод товара, разработанного предпринимателем, придется на стадию старения товара-заменителя. Тогда вновь предложенный рынку товар не сможет быть реализован или придется сразу останавливать его производство. Поэтому важно при разработке новых товаров учитывать соотношение жизненных циклов разрабатываемого товара.

А теперь ознакомимся со схемой:

1230009

Схема 2.Соотношение жизненных циклов.

Кто знает, что является одной из важных задач делового человека?

Ученик: Одна из важных задач делового человека — научиться не только создавать прибыльные идеи, но и претворять их в жизнь, в практику.

Учитель: Правильно. Садись. А теперь приводу примерные технологии превращения идей в реальную практику.

1. Проблема — это самая первая ступень в процессе превращения идеи в творческий проект. Без нее, вероятно, не было бы смысла вообще выполнять что-либо. Ведь что нас толкает к действию? Конечно же, возникновение проблемы.

А какая главная задача на этой ступени?

Ученик: Главная задача на этой ступени — выявить из множества проблем несколько, наиболее существенных.

Учитель: Правильно. Садись.

2. Осознание проблемной области. Итак, есть список выбранных проблем. Решать все очень сложно. Поэтому, на данном этапе необходимо выбрать одну. Для этого придется ответить на вопрос: проблема какой области важнее?

3. Выявление конкретной потребности. Мини-исследование. Далее нужно выявить, что же конкретно требуется. Для этого следует провести мини-исследование, в процессе которого нужно примерить каждую потребность к себе, исследовать ее возможное решение и определить степень надобности в зависимости от обстоятельств времени. После ее выполнения довольно легко выполнить 4-й пункт плана.

4.Определение конкретной задачи и ее формулировка. Имея конкретную потребность, легко увидеть саму задачу, то есть если на данном этапе возникает острая необходимость, например, в снаряде для выполнения упражнений на тренировку мышц брюшного пресса, то задачу можно сформулировать следующим образом: сконструировать и изготовить спортивное приспособление для выполнения упражнений на тренировку мышц брюшного пресса.

5 Выявление основных параметров и ограничений. Прежде чем конструировать что-либо, необходимо точно знать, в рамках каких условий придется работать. Поэтому сразу следует определить основные параметры и ограничения предполагаемого изделия, диктуемые обстоятельствами, желаниями. Это может выглядеть следующим образом: «Разрабатываемое спортивное приспособление должно:

1). Не превышать размеров 100 х 80 х 80 см.

2). Иметь низкую себестоимость.

3). Быть многофункциональным.

4). Иметь эстетический вид и т.д.».

6.Выявление традиций, истории, тенденций. Можно ли еще раз изобрести велосипед? Конечно, если не знать, что он уже давно изобретен. Поэтому если мы хотим создать что-то свое, новое, опираясь при этом на уже имеющееся, то необходимо провести исследование, чтобы выявить традиции, тенденции. Особенно ценным может быть использование компьютера, сети Internet. А что вы понимаете под обдумыванием?

Ученик: Обдумывание. На этом этапе проводится исследование.

Учитель: Правильно. Садись. В центре листа чистой бумаги необходимо написать название изделия и от него по сторонам (как лучики солнца) описываем:

1. Какие материалы понадобятся для работы.

2. Какие необходимы инструменты и оборудование. Из всего перечисленного отдельно записать: а) есть в наличии; б) есть в школьных мастерских.

3. Параметры и форму изделия.

4. В каком стиле будет выполнено изделие (изобретение), соответствует ли оно традициям и моде сегодняшних школьников.

5. Будет ли сочетаться изделие с интерьером, для которого оно предназначено, с потребностями, предъявляемыми к нему.

6. Все этапы моделирования и конструирования (кратко).

7. Обязательно поэтапно всю технологию изготовления.

8. При написании 6-го и 7-го пунктов следует учитывать охрану и безопасность труда, выделить и назвать при этом самое существенное.

9. В конце работы необходимо подсчитать первоначальные издержки, чтобы убедиться: проект не будет убыточным.

8.Выработка идей, вариантов, альтернатив. После такого тщательного обдумывания переходим к следующему этапу: «Выработка идей, вариантов, альтернатив». Для этого нужен еще один чистый лист. На нем записываются все идеи по данной проблеме. Они могут быть записаны в виде фраз, отдельных слов, нарисованы в картинках или эскизах. Необходимо найти самый лучший вариант из всех идей.

9.Анализ и синтез идей. Выбор оптимального варианта. Всем идеям теперь необходимо вынести вердикт «да» или «нет». Для этого нужно оценить:

1). Доступность.

2). Цена (себестоимость).

3). Продуктивность выполнения.

4). Сроки выполнения.

Оценив с этих сторон каждую из выбранных идей, можно остановиться на самой лучшей.

10.Выбор материала. Это сложный этап, так как не всегда известны качества и свойства различных материалов. Нужно написать на листе бумаги несколько наименований необходимых материалов и каждый из них обсудить с родителями, учителями, консультантами. Так определятся лучшие, по общему мнению, материалы.

11.Выбор инструмента и оборудования. Выбор инструмента и оборудования аналогичен 10-му пункту. Но лучше писать этот список с кем-то из взрослых. У них опыта больше, и они подскажут более оптимальные и лучшие приспособления (инструменты) для выполнения проекта.

12.Разработка технологического проекта. При выполнении 7-го пункта кратко уже записывались этапы технологии изготовления изделия. Вместе с учителем, обсуждая технологические этапы, легче обнаружить ошибки, которые не всегда можно заметить самостоятельно. Проанализировав три последних пункта (! О, J ], J 2), можно перейти к конкретным действиям.

13.Организация рабочего места. Необходимо организовать свое рабочее место. При этом следует учитывать следующие факторы:

А. Освещенность.

Б. Вентиляцию (или наличие вентилятора).

В. Рабочее место и его оборудование.

Г. Необходимые правила безопасности и их соблюдение и т.д.

14.Экономическое и экологическое обоснование. Необходимо подсчитать себестоимость изделия, пользуясь специальной литературой по экономике. При этом следует опираться на пункт 9. Пункт 10 поможет при экологическом обосновании проекта. При этом следует учитывать все: экономичность материалов, отходы производства и вредные отбросы, возможность утилизации изделия и т.д.

15.Контроль качества. Существуют определенные критерии проверки и опенки качества проекта. При изготовлении изделия следует постоянно их выполнять, контролируя себя.

16.Выполнение технологических операций. Еще раз пролистав все пункты технологического процесса, можно приступать к работе.

17.Коррекция. Необходимо вернуться к 5-му и 8-му пунктам и сравнить выполненный проект с тем, который был задуман как идея и зарисован. Если есть недочеты, всегда можно их устранить.

18.Контроль, испытание. Изделие сначала испытывает автор-изготовитель самостоятельно, а потом учитель и товарищи. Они и дадут свою оценку проекту.

19.Записки, реклама. С самого начала нужно свои действия фиксировать на бумаге. А предваряют записи авторский товарный знак, название компании и небольшой рекламный проспект.

20.Оформление. Далее — оформление работы.

21.Самооценка. Вернемся ко 2, 4 и 7-му пунктам. Проанализировав их, можно попытаться самостоятельно дать себе оценку. При этом необходимо учитывать, сделано ли то, что запланировано. И если идея прибыльная, следует приступать к ее реализации.

VI. Этап применения новых знаний, умений, навыков и способов действий

Учитель: А теперь закрепим ваши знания практической работой. Откройте тетради, для выполнения практического задания, на странице 103-106.

VII. Задание домашнего задания

Учитель: Откройте дневники, запишите домашнее задание: прочитать §12   на странице 94-106 и ответить на вопросы в конце параграфа.

VIII. Контрольно-корректировочный этап

Учитель: Проверяю у учащихся выполненные ими практическое задание и оцениваю результаты. 

IX. Подведение итогов урока

Учитель: В течение урока класс активно занимался.

X. Комментирование и выставление оценок

Учитель: Знания у всего класса оценивается на отлично, за активное участие на уроке. Всем спасибо. До свидания.

Сценарий №5

Раздел программы: Основы предпринимательства.

Тема урока: Себестоимость продукта. Ценообразование.

Класс: 10.

Трудовое задание: Решить задачи по ценообразованию.

Время работы: 45 минут.

Образовательные цели урока - учащиеся должны усвоить следующие знания:

1. Ознакомить учащихся с основными понятиями.

2. Ознакомить учащихся со стратегиями ценообразования.

Развивающие цели урока - учащиеся должны развить умения и навыки:

1. Создать знания об основных понятиях.

2. Создать знания о стратегиях ценообразования.

Воспитательные цели уроков - учащиеся должны овладеть следующими видами действии:

1. Убедить учащихся в том, что предпринимательство есть будущее развитие страны.

2. Воспитывать самостоятельность, инициативность, внимательность, трудолюбие.

3. Понимание данных суждений жизненно необходимы в будущем.

Тип урока: Изучение нового материала.

Основной метод проведения: Эвристическая беседа с элементами показа образцов и плакатов.

Оборудование: Книга, плакат.

Литература:

1. Симоненко В.Д. «Технология 10».

2. Соловьянюк В.Г. «Подготовка учителя технологии к уроку».

Место проведения: Кабинет технологии.

Ход урока

 I. Организационный этап - 1 минута

II. Мотивационный этап - 2 минута

III. Сообщение темы и цели урока – 1 минута

IV. Этап актуализации знаний – 1 минуты

V. Изучение нового материала – 25 минут

VI. Этап применения новых знаний, умений, навыков и способов

действий - 10 минут

VII. Задание домашнего задания – 1 минуты

VIII. Контрольно-корректировочный этап - 1 минута

IX. Подведение итогов урока - 2 минуты

X. Комментирование и выставление оценок - 1 минута

I. Организационный этап

Учитель:  Здравствуйте ребята. Садитесь. (Установить дисциплину в классе).

Теперь проверим вашу явку.

Сегодня дежурными назначаются. (Называю имена и фамилии 2 учеников).

Проверка рабочей одежды и готовности к занятию.

II. Мотивационный этап

Учитель: Для того чтобы получить максимальную прибыль от продажи своего товара или услуги вам необходимо правильно установить их цену. Ребята, кто может сказать, что такое ценообразование?

Ученик: Ценообразование – один из важнейших вопросов стоящих перед предпринимателем.

Учитель: Правильно. Садись.

III. Сообщение темы и цели урока

Учитель: Откройте тетради, запишите сегодняшнее число и тему урока «Цены товаров и услуг».

IV. Этап актуализации знаний

Учитель:  Где вы ещё встречались со словами предпринимательство, бизнес, предприниматель и менеджер, т.е. на каком уроке, кроме урока технологии?

Ученик: Экономика, история.

Учитель: Правильно. Садись.

V. Изучение нового материала

Учитель: Давайте мы с вами рассмотрим, что такое ценообразование. Ценообразование – один из важнейших вопросов стоящих перед предпринимателем. Если удается реализовать продукцию по намеченной цене – это значит, что была правильно выбрана стратегия ценообразования, верно, определена ниша на рынке.

Существует несколько видов стратегий ценообразования, давайте их запишем:

1. Стратегия низких цен используется в том случае, когда предприниматель надеется именно таким образом захватить наибольшую часть рынка сбыта данного товара (услуги).

2. Стратегия умеренных цен избирается, когда фирма пытается создать себе имидж стабильного производителя и поставщика, в результате использования умеренных цен достигается уверенное, стабильное развитие предприятие.

3. Стратегия высоких цен применяется для получения наибольшей прибыли  кратчайшие сроки.

Несмотря на разницу в конечных целях этих стратегий ценообразования, нельзя сказать какая из них лучше. В каждом, конкретном случае предприниматель должен выбрать сам приемлемую для него стратегию ценообразования. Цена является основополагающим фактором прибыльности производства. Прибыль представляет собой разницу между себестоимостью товара и ценой его продажи. Для определения цены на продукцию необходимо произвести расчет всех валовых издержек на производство и реализацию. Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек. Кто из вас может сказать, что мы понимаем под постоянными и переменными издержками?

Ученик: Постоянные издержки – все затраты, которые не зависят от объема производимой продукции. Переменные издержки представляют собой издержки производства и реализации, которые увеличиваются при выпуске каждой последующей единицы продукции.

Учитель: Правильно. Садись. При определении цены нужно руководствоваться двумя основными критериями:

1. Цена должна возместить затраты на производство и реализацию продукции и обеспечить предприятию прибыль.

2. Цена должна назначаться в соответствии со спросом на данную продукцию.

Цена = Себестоимость + Ожидаемая прибыль

Ц = С + ПО

Ребята скажите, что такое цена?

Ученик: Цена - это денежное выражение стоимости товара.

Учитель: Правильно. Садись. Цена важнейший элемент экономических связей между производителем и потребителем, сбалансированности спроса и предложения. Теперь давайте запишем виды цен.

Цена покупателя и продавца – наибольшая цена, которую может предложить продавец, и наименьшая по которой может купить покупатель.

Базисная цена – цена на определение сорта или качества товара, согласованная сторонами в процессе купли продажи и являющаяся исходным для определения окончательной цены данного товара

Договорная (свободная) цена устанавливается на основе договоренности покупателя и продавца.

Закупочная цена – цена, по которой государство закупает сельскохозяйственную продукцию у колхозов, совхозов, фермеров, у населения и т.д.

Монопольная цена устанавливается на рынке монополистическими объединениями и обеспечивает сверхприбыль.

Номинальная цена – цена, указываемая в прейскурантах и справочниках.

Сметная цена используется для определения расчетной стоимости нового строительства или капитального ремонта, реконструкции зданий и сооружений.

Трансфертная цена применяется корпорациями в сделках между подразделениями, филиалами или подконтрольными им фирмами.

Фактическая цена – цена, по которой фактически совершается сделка.

Фактурная цена – цена реальной сделки купли продажи, которая может измениться на сумму транспортных и страховых издержек.

Ребята, кто из вас может назвать цели и задачи ценообразования?

Ученик:  Цели и задачи ценообразования зависят от направления маркетинга и целей самой фирмы.

Учитель: Правильно. Садись. А кто из вас может сказать, что такое товародвижение?

Ученик:  Товародвижение – это планирование, доставка и контроль за доставкой товара от производителя в места его потребления или продажи с выгодой для себя.

Учитель: Правильно. Садись. Давайте запишем: товародвижение – это планирование, доставка и контроль за доставкой товара от производителя в места его потребления или продажи с выгодой для себя. Стимулирование. Основные средства стимулирования – реклама, стимулирование сбыта, пропаганда, личная продажа.

Мероприятия стимулирования направлены на покупателей, агентов и продавцов:

1. Покупателям – скидки за объем проданной партии товара, система кредитования, снижение цены в зависимости с переходом фирмы к выпуску новой модели товара.

2. Агентам (посредникам) предоставляется бесплатно или на льготных условиях предпродажное или послепродажное оборудование, скидки с продажной цены, увеличивается заработная плата в зависимости от объема продаж.

3. Продавцам – денежное вознаграждение, дополнительные дни к отпуску, поездки за счет фирмы, подарки и т.д.

А кто скажет что мы подразумеваем под пропагандой?

Ученик: Пропаганда – не личное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар или услугу посредством распространения коммерчески важных сведений о них в печатных средствах информации, по радио, телевидению или со сцены.

Учитель: Правильно. Садись. А под личной продажей?

Ученик: Личная продажа – устное предоставление товара  ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи.

Учитель: Правильно. Садись. А запродажа?

Ученик: Запродажа – продажа вперед, еще не произведенного товара, заключение предварительного условия о продаже.

Учитель: Правильно. Садись.

Для претворения в жизнь маркетинговых мероприятий фирме необходимо создать четыре системы:

1. Маркетинговой информации:

а) Система внутренней отчетности.

б) Система сбора внешней текущей маркетинговой информации.

в) Система маркетинговых исследований.

г) Система анализа маркетинговой информации.

2. Планирование маркетинга.

3. Организация службы маркетинга.

4. Маркетинговый контроль.

Планирование этих мероприятий осуществляется кК стратегическое так и маркетинговое. Основная цель стратегического планирования – создание крепкой, устойчивой фирмы, маркетингового – разработка перспективных и годовых планов для каждого из конкретных производств. Контроль осуществляется в трех направлениях:

1. За выполнение годовых планов.

2. Контроль прибыльности.

3. Стратегический контроль дает представление о том, что маркетинговые задачи, стратегия фирмы соответствуют требованиям существующей и завтрашней маркетинговой среде.

Маркетинговая возможность фирмы – направление маркетинговых усилий, которые позволяют фирме добиться конкретных преимуществ.

Анализ возможностей сбыта – замер и оценка показателей фактических запродаж в сопоставлении с плановыми.

VI. Этап применения новых знаний, умений, навыков и способов

действий

Учитель: Теперь, для закрепления нового материала давайте, выполним практическую работу, в тетрадях, на странице 83 и 85.

VII. Задание домашнего задания

Учитель: Откройте дневники, запишите домашнее задание: прочитать §11 на странице 77-86 и ответить на вопросы в конце параграфа.

VIII. Контрольно-корректировочный этап

Учитель: Проверяю у учащихся выполненные ими практическое задание и оцениваю результаты. 

IX. Подведение итогов урока

Учитель: В течение урока класс активно занимался.

X. Комментирование и выставление оценок

Учитель: Знания у всего класса оценивается на отлично, за активное участие на уроке. Всем спасибо. До свидания.

Поделись с друзьями