Для организации среднего размера, по данным зарубежных исследователей, характерна стратегия рыночных ниш, или патентная, предполагающая тщательный выбор сегмента рынка и способа поведения организации, имеющего значение для данного сегмента. Используется также инновационное поведение. Стратегия выбора сегмента рынка, используемая в данных условиях, обусловливает необходимость всестороннего исследования потребности, установления тесных связей с потребителями. Стратегия интенсивного маркетинга осуществляется для формирования спроса и стимулирования сбыта по комплексу средств – таких как высокие цены и большие затраты на рекламу, чтобы создать благоприятное отношение потенциальных потребителей к продукции.
Для крупных фирм характерно использование стратегии широкого проникновения на новые рынки при высоких затратах на формирование спроса и стимулирование сбыта. Приоритетным для крупных предприятий России является формирование стратегии фирменного товара, предполагающей обеспечение высокого качества товара, устойчивый уровень цен, возможность повсеместно приобрести товар, даже при значительном удалении от центров продаж, предварительную договоренность о покупке. Понятие «фирменный товар» также связывается с его надежностью в использовании, вариантностью предлагаемых услуг, простотой способов доставки. Таким образом, стратегия дает основание для использования конкурентных маркетинговых инструментов, средств и методов обеспечения условий для достижения объемов продаж и доли рынка в соответствии с целевыми ориентирами организации.
Для крупных фирм характерно использование стратегии широкого. Суть маркетинговой деятельности – формирование реальной величины спроса, воздействие на потребителя для побуждения его к приобретению товара, разработка реальных программ действий организации на конкретном рынке.
Главный принцип маркетинга – ориентация на потребителя и его потребности, их формирование и максимальное удовлетворение. Основная цель маркетинга – определить величину спроса на конкретный товар, выраженную в показателях объема продаж и его роли на рынке, и средствами маркетинга содействовать его достижению. Маркетинговые программы в антикризисном управлении (таблица 1) включают мероприятия, которые следует выполнить организации для стабилизации ситуации на рынке и по выходу из кризиса неплатежеспособности. Приоритетными в антикризисном маркетинге являются стратегии продвижения товаров на новые рынки, упрочения положения на старых рынках, диверсификации.
Таблица 1 – Направления антикризисных маркетинговых решений
|
Виды маркетинговой деятельности |
Виды решений |
|
1.Анализ и оценка рыночных и маркетинговых возможностей организации |
Оценка и ранжирование факторов маркетинговой среды, тормозящих функционирование организации, их нейтрализация |
|
Экспертная оценка риска работы на конкретных рынках, определение границы риска и условий неопределенности |
|
|
|
Оценка возможных преимуществ организации в функционировании на реальных рынках |
|
2. Отбор целевых рынков |
Оценка спроса и вероятности освоения рынка Формирование потребности в продукте на новых сегментах рынка |
|
Оценка негативных и позитивных факторов, влияющих на формирование целевых сегментов и условия их освоения |
|
|
3.Разработка комплекса маркетинга Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к
профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные
корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.
|
Выбор критериев инновационных решений по профилирующей продукции |
|
Выбор методов оценки уровня цен |
|
|
Выбор средств и методов управления процессом выведения товаров на рынки и их продвижение к потребителю |
|
|
Выбор средств и методов управления сбытом продукции |
|
|
Выбор средств и методов предоставления фирменных услуг (сервиса) |
|
|
Оценка эффективности коммуникаций, средств и методов рекламной кампании |
|
|
4.Разработка и реализация маркетинговых программ |
Обоснование антикризисных программ организации, стратегических и тактических планов, бизнес-плана |
На стадии выведения товара на рынок предприятие имеет небольшое количество покупателей, реклама подчеркивает преимущества товара для потенциальных покупателей, затраты на маркетинг высокие. На каждой стадии жизненного цикла товара изменения средств маркетинга имеют особый характер, что и принимается во внимание при формировании антикризисной программы. При устойчивой рыночной ситуации стратегии, выделяемые по приоритетам средств маркетинга, могут выполнять и роль самостоятельной стратегии – например, стратегия повышения цен или стратегия фирменного товара.
Особенности спроса дают основание для использования ряда стратегий рыночной политики организации: стимулирующая стратегия спроса используется для привлечения потребителей к покупке товара (услуги), когда интерес к предлагаемому товару снижается; креативная стратегия используется, когда потенциальные потребности следует преобразовать в реальный спрос; поддерживающая стратегия используется в условиях устойчивых рынков для поддержания спроса и доли рынка .
Поможем написать любую работу на аналогичную тему