Стратегия лидерства в издержках направлена на достижение конкурентных преимуществ за счет низких затрат на некоторые важные элементы товара или услуги и, соответственно, более низкой себестоимости по сравнению с конкурентами. Стремление быть производителем с наименьшими в отрасли издержками представляет собой эффективный способ конкуренции на рынках, где большинство покупателей чувствительны к ценам. Цель заключается в том, чтобы поддерживать преимущества перед конкурентами и получать больше прибыли. При этом продукция может продаваться по более низким ценам, чтобы «отбить покупателей» у конкурентов, либо по текущим рыночным ценам, но в этом случае фирма имеет возможность направлять больше средств на маркетинг и сбыт.
В этом случае основное предприятие направлено на контроль затрат, что является необходимым условием реализации такой стратегии. При этом качество продукции, сервис, другие параметры не столь значимы. Стимулом использования данной стратегии является наличие в отрасли опытной кривой, или, иными словами, эффекта масштаба и привлечение большого числа потребителей, для которых цена является определяющим фактором выбора.
Данная стратегия возможна при массовом выпуске стандартизированной, как правило, дешевой, продукции и отлаженных каналах сбыта. Но, кроме того, такая стратегия возможна при выпуске продукции, продвинутой на рынок за счет рекламы. Отсюда следует, что преимущество в издержках не означает низких цен. Фирма может продавать продукцию по достаточно высоким ценам, получая дополнительную прибыль, или увеличивать затраты на рекламу и осуществлять продвижение продукции на рынок при неизменных ценах. Основные характеристики стратегии лидерства в издержках приведены в таблице 6.
Таблица 6. Лидерство в издержках
|
Необходимые рыночные условия |
Ø спрос на продукцию высокоэластичен по цене и достаточно однороден; Ø преобладает ценовая конкуренция; Ø различия в товарных марках малозначимы для покупателей; Ø наличие крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки, сбивая цену; Ø отраслевая продукция стандартизирована, покупатель может приобрести ее у разных продавцов; Ø предприятие имеет доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы или другим источникам снижения себестоимости продукции
|
|
Риски (опасности) |
Ø увлечение производством одного товара, забывая о необходимости обновления продукции (например, компания Ford выпускала дешевый автомобиль, но одного типа); Ø появление технологических новинок, которые сводят на нет преимущество в издержках; Ø новые конкуренты и последователи получают такие же преимущества путем имитации товаров или осуществления инвестиций в оборудование; Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к
профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные
корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.
Ø неспособность уловить необходимость смены продукции или рынка в результате чрезмерного увлечения проблемой снижения себестоимости; Ø инфляционный рост издержек, подрывающий способность фирмы снижать себестоимость Ø изменение предпочтений потребителей, их чувствительности к ценам в пользу качества товаров, услуг и других характеристик; Ø появление новых, более совершенных товаров. |
Считается, что компания, осуществляющая лидерство в издержках, получает следующие выгоды, которые защищают ее от пяти сил конкуренции по М. Портеру:
Ø компания-лидер может вести наступательную ценовую конкуренцию, обеспечить защиту от ценовой войны, использовать низкие издержки в борьбе за долю рынка;
Ø она лучше защищена от диктата крупных поставщиков, доминирующих на рынке, если главным источником преимуществ в области издержек является внутренняя эффективность;
Ø крупные покупатели редко бывают способны сбивать цены ниже уровня, обеспечивающего выживание первых двух (по размеру издержек) производителей в отрасли;
Ø способность компании-лидера диктовать цены действуют как дополнительный барьер входа в данную отрасль;
Ø точно так же компания-лидер с помощью цен может оградить рынок от товаров-заменителей.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему