Стратегию фокусирования, или узкой специализации, можно определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспекте деятельности. Она радикально отличается от предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли (рыночной ниши). Ниша рынка может быть определена с точки зрения географической уникальности, специальных требований к использованию продукции или ее особых характеристик, важных только для участников ниши.
Выделяют два направленная фокусирования: в пределах выбранного сегмента рынка фирма старается достичь преимущества в издержках, либо усиливает дифференциацию продукции, либо осуществляет то и другое. Основные характеристики стратегии фокусирования приведены в таблице 8.
Таблица 8. Стратегия фокусирования
|
Необходимые рыночные условия |
Ø Потребности покупателей в данном товаре разнообразны; Ø существуют рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать деятельность предприятия; Ø размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал роста; Ø конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха (концентрация на рыночной нише связана со значительными затратами или трудностями); Ø ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок, однако оно может качественно обслуживать потребителей рыночной ниши. |
|
Риски (опасности) |
Ø Рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами; Ø различия в ценах специализированных предприятий и предприятий, работающих на всем рынке, могут стать настолько большими, что потребители откажутся от преимуществ специализированных товаров; Ø различия между потребностями целевого сегмента и всего рынка могут сократиться; Ø конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокого уровня специализации. |
Поможем написать любую работу на аналогичную тему