Подходы к выработке стратегии. Стратегии концентрированного, интегрированного, диверсифицированного роста.

Базовые или эталонные стратегии отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением одного или нескольких элементов: продукта, отрасли, положения фирмы внутри отрасли, технологии.

К стратегиям концентрированного роста относятся стратегии, связанные с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Фирма также ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок.

Типами стратегий концентрированного роста являются:

Ø Стратегия усиления позиций на рынке, при котором фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Этот тип стратегии требует для реализации больших маркетинговых усилий.

Ø Стратегия развития рынка, заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта;

Ø Стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке.

Стратегии интегрированного роста связаны с расширением фирмы путем добавления новых структур. Фирма может осуществлять интегрированный рост, как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри.

Выделяют два основных типа стратегий интегрированного роста:

Ø Стратегия обратной вертикальной интеграции направлена на рост фирмы за счет приобретения либо же усиления  контроля над поставщиками. Фирма может либо создавать дочерние структуры, осуществляющие снабжение, либо же приобретать компании, уже осуществляющие снабжение. В результате реализации данной стратегии у фирмы снижается зависимость от колебания цен на комплектующие и запросы поставщиков.

Ø Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции выражается в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, а именно системами распределения и продажи. Данный тип интеграции очень выгоден, когда посреднические услуги значительно расширяются или когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.

Стратегии диверсифицированного роста реализуются в том случае, когда фирма больше не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках одной отрасли.

Существуют следующие факторы, обуславливающие выбор стратегии диверсифицированного роста:

• рынки для осуществляемого бизнеса оказываются в состоянии насыщения либо же сокращения спроса на продукт вследствие того, что продукт находится на стадии умирания.
• антимонопольное регулирование не разрешает дальнейшего расширения бизнеса в рамках одной отрасли;
• может быть облегчен выход на мировые рынки;
• могут быть сокращены потери от налогов и т.д.

Основными стратегиями диверсифицированного роста являются:

Ø Стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. При этом существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы.

Ø Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает рост на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. Фирма должна ориентироваться на производство технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например, в области поставок. Так новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного, но по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту.

Ø Стратегия конгломеративной диверсификации состоит в расширении фирмы за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов. В частности от компетентности имеющегося персонала и в особенности менеджеров, сезонности в жизни рынка, наличия необходимых сумм денег и т.п.