Нужна помощь в написании работы?

Методы  стимулирования   продаж   --   это   деятельность   предприятий   по

распространению сведений о товаре и убеждению целевых потребителей  покупать

именно его. Это не только рекламные компании, но и различные  мероприятия  в

рамках паблик рилейшенз, которые формируют  имидж  предприятия  или  товара.

Задача таких мероприятий -- чтобы объективные преимущества продукта  довести

до субъективного восприятия покупателей, чтобы он  нашел  в  этой  продукции

нечто ценное для себя.

Самый заурядный способ -- личная продажа устное представление товара в  ходе

беседы  с  потенциальными  покупателями   с   целью   продать   товар.   Это

предполагает личное общение, создание определенных  отношений,  обязательную

ответную реакцию потенциального покупателя.  Методы  сетевого  маркетинга  и

торговых агентов.

Стимулирование сбыта  --  кратковременные  и  разовые  меры  по  привлечению

покупателей-- конкурсы, купоны, премии. Они привлекательны  и  информативны,

они предлагаю  что-то  ощутимо  ценное  или  выгодное,  какую-то  льготу  за

Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

покупку.  Они  сразу  приглашают  купить.  Сильная  и  оперативная  ответная

реакция. Но устойчивого спроса так не сформируешь, это  подходит  если  надо

изучить рынок, оживить сбыт или спасти компанию при спаде продаж.

Паблик рилейшенз (пропаганда) -- неличное и  неоплачиваемое  воздействие  --

достоверная  информация,  широкий  охват   покупателей,   которые   получают

новость, а не рекламу, броский характер.

Реклама  --  любая  платная  форма  неличного  представления  и  продвижения

товаров  услуг  идей,  от  имени   не   скрывающего   себя,   а   известного

рекламодателя-спонсора.  Носит   общественный   характер--   способность   к

убеждению, многократному воздействию, экспрессивность, обезличенность--  это

только монолог. Газетная реклама недорога, реклама на ТВ и по радио  дороже.

Ее используют как для прямого  стимулирования  сбыта,  так  и  для  создания

стойкого положительного образа товара (брэнда). В продаже  товаров  широкого

потребления в т.ч. продукции СМИ  важнее  именно  реклама  и  стимулирование

сбыта. А в продаже промтоваров -- личные продажи и стимулирование сбыта.

Есть две стратеги -- проталкивание товара по всем  звеньям  товаропроводящей

сети(оптовая  торговля,  розничная   торговля)   и   стратегия   привлечения

покупателя (сам  производитель  навязывает  свой  товар  покупателю).  Когда

анализируется  ситуация   со   стимулированием   продаж   обычно   изучаются

маркетинговые коммуникации и учитывается общая  теория  коммуникации.  Среди

составляющих  коммуникационного   процесса   всегда   есть   отправитель   и

получатель. Обращение кодируется и  поступает  по  каналам  распространения,

расшифровывается. На него вырабатывается ответная  реакция,  обратная  связь

действует. процесс осложняется помехами.

Коммуникатор должен выявить целевую аудиторию и знать ее характеристики.  Он

определяет  желаемую  ответную  реакцию  (от  осведомленности   до   желания

купить). Он разрабатывает обращение с эффективным содержанием, структурой  и

формой. Он выбирает средства распространения. Довести обращение должен  тот,

кто заслуживает доверие и  уважение  покупателя,  человек  профессиональный,

добросовестный  и  привлекательный.  И  затем   надо   следить   за   ростом

осведомленности  на  рыке,  за  числом  купивших  товар,  теми  кто  остался

доволен.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту
Узнать стоимость
Поделись с друзьями