Основные методы ведения переговоров

 Основные методы ведения переговоров

  1.  Наступательные                                                  2. Оборонительные

· Интегративные, основаны на поиске согласовании общий интересов, взаимная выгода

·        Наилучшей альтернативы, необходимость иметь запасной вариант действий

·        Вариационный, разработка вариантов поведения в различных ситуациях

·        Компромиссный, основанный на поэтапном достижении соглашений с учетом новых предложений и отказа полностью или частично от прежних требований

·        Уравновешивания позиций, тщательное изучение проблемы, но, прежде всего, с позиции партнера.