Прямые договорные связи.

Прямые договорные связи означают поставку продукции поставщиком непосредственному потребителю. В договорах определяются при этом следующие параметры:

1) объем продукции;

2) сроки и условия поставки;

3) качество продукции;

4) санкции за нарушение договорных обязательств.

Готовая продукция может быть условно подразделена на два важнейших вида. Особенность продукции первого вида состоит в том, что она является узкоспециализированной или технически сложной, число ее покупателей невелико. Сами потребители размещаются на географически компактной территории, четко определяют свои потребности. Они часто имеют длительные связи с изготовителями. Прямые связи необходимы для обеспечения сложного монтажа, отладки, до- и послепродажного обслуживания самим изготовителем. Это особенно важно для строительной продукции которая всегда обладает уникальными свойствами, т.е. является узкоспециализированной.

Ко второму виду относится продукция стандартного, неспециализированного характера. Число потенциальных покупателей этой продукции велико, они пространственно рассредоточены. Обычно такие товары - достаточно широкого производственного назначения, и цена их сравнительно невысока. Снабжение этими товарами обычно происходит через посредников.

В последнее время во многих развитых странах произошли изменения в структуре производимой продукции. Они выразились в увеличении роли технически сложных и наукоемких изделий, а также продукции, специально предназначенной для удовлетворения узких, строго дифференцированных потребностей. Например, для строительной отрасли это готовая строительная продукция, выполненная с использованием новых материалов, технологий, архитектурно-планировочных решений. Многими производителями стала весьма критически оцениваться способность неподготовленных посреднических предприятий оказывать квалифицированные услуги по продаже и техническому обслуживанию готовой строительной продукции. В этой связи прямые договорные связи между поставщиками и потребителями готовой строительной продукции стали иметь большое значение.

Приспосабливаясь к изменившейся на рынке ситуации, независимые посреднические предприятия подвергли пересмотру важнейшие направления своей торговой политики. Они вступили на путь более тесного сотрудничества с производителями. С одной стороны, крупные посреднические фирмы, используя свое знание рынка, начали сами разрабатывать характеристики отдельных видов продукции и размещать (на добровольной основе) заказы на ее производство среди строительных предприятий. С другой стороны, фирмы-производители в ответ на готовность посредников к сотрудничеству стали заключать с ними соглашения о совместной рекламе и правах реализации своей продукции в определенных регионах, предоставлять консультации, осуществлять обучение персонала посреднических фирм на специальных курсах, ликвидируя тем самым пробелы в его квалификации. В целом, как показывает мировой опыт, рациональная доля приобретения потребителями продукции непосредственно у изготовителей составляет 50-70 %. Такое соотношение характерно и для нашей экономики.

Как и другие способы увеличения пределов планирования, прямые договорные связи не устраняют риска, связанного с невыполнением обязательств одной из сторон.