Концепция коммерческой деятельности.

Нельзя организовать эффективную КД без четко поставленной цели, поэтому необходимо правильно определить концепцию ее функционирования и развития.

Основу концепции составляют: возрастающая роль коммерции, знание ее мотивации, умение направлять мотивационные установки на решение задач торгового предприятия.

При этом главным является комплексный подход, сочетающий принципы проектирования, целевые ориентиры и стратегию развития.

С учетом экономических факторов рынка и целевого предназначения торгового предприятия на КД возлагается выполнение следующих функций:

1.      Формирование коммерческой политики,

 т.е. определение текущих и перспективных задач и способов их решения. Эта функция зависит от экономики товарного рынка, целей и возможностей предприятия.

Основные задачи коммерческой политики – это усиление влияния на рынке, выявление и заполнение новых экономических ниш, расширение ассортимента, повышение конкурентоспособности и уровня торгового обслуживания.

Коммерческая политика подлежит корректировке с учетом изменений условий внешней среды и новых возможностей торгового предприятия.

2.      Комплексный подход к КД,

 т.е. все звенья должны работать как единый механизм – связь с поставщиками, купля – продажа товаров в зависимости от спроса, управление продвижения товаров к покупателю. Эффективность КД зависит от всестороннего анализа внутренней и внешней среды.

3. Управление куплей – продажей на коммерческой основе, при этом необходимо взаимодействие с инструментами маркетинга.

4. Развитие рынка товаров – при этом учитывается мотивация покупок, прогноз покупательского спроса.

5. Адаптация коммерции к изменениям окружающей среды, т.е. появление разнообразных товаров вызывает количественные и качественные колебания товарных потоков.

6. Обеспечение учета издержек, связанных с коммерческой деятельностью.

Стратегия КД непосредственно связана со стратегией развития торгового предприятия. Она не является неизменной, а периодически корректируется исходя из имеющейся экономической политики и условий окружающей среды.