Существует несколько методов определения потребности в товарах.
1.Метод экстраполяции динамических рядов продажи товарных остатков.
Для использования этого метода целесообразно брать данные за достаточно длительный период, что уменьшает погрешность. В расчетах в условиях инфляции использование этого метода затруднено.
2.Нормативный метод определения потребности в товарах. В основе этого метода лежат рациональные нормы потребления. Эти нормы как средние величины потребления могут отражать фактическое состояние потребления и перспективные потребности.
Используются для расчета рациональные нормы обеспеченности непродовольственными товарами и физиологические нормы потребления важнейших продуктов питания. Они разрабатываются в расчете на душу населения или на семью (холодильники).
При использовании этого метода следует помнить, что потребности развиваются, меняются представления о рациональных потребностях, поэтому нормы должны корректироваться с учетом происходящих изменений.
3. Балансовый метод – учитывает объем продажи и товарные запасы на начало и конец планируемого периода.
П = О + Тзк – Тзн
П – потребность в товарах (в натуральном измерении)
О – объем продажи в сумме (в натуральном выражении)
Тзк – в сумме (или в натуральном выражении) – товарные запасы на конец периода
Тзн – товарные запасы на начало периода
Полученные расчеты подвергаются экспертизе специалистов. Выбор метода зависит от условий котором работает торговое предприятие, целей прогноза, информационного обеспечения.
На основе расчетов обосновывается коммерческое решение об объемах оптовых закупок, которое отражается в потребительском заказе.
Для планирования оптовых закупок товаров важное значение имеют возможности самого торгового предприятия: финансовые возможности, складские площади, кадровый потенциал.
Т.к. оптовые закупки осуществляются для последующей продажи, то при их планировании необходимо изучить систему сбыта, сопоставить доходы и издержки и определить выгодность оптовых закупок. Даже при правильном решении вопросов, связанных с оптовыми закупками, возникает риск в результате изменения налоговой, финансовой политики, инфляции, роста цен на энергоносители, остановка работы предприятий – поставщиков. Эти факторы необходимо учитывать, в этом заключается сложность коммерческой работы и ее творческий характер.
Решая вопрос о закупках, коммерческая служба использует данные за несколько лет о динамике и структуре товарооборота и товарных запасов, изучает факторы, определившие такой результат. Такая информация необходима для правильного обоснования объема закупок. При этом главной задачей оптового предприятия при планировании оптовых закупок является определение уровня товарных запасов, при котором обеспечивается бесперебойное товароснабжение и не было бы затоваривания, поэтому по каждому товару следует работать отдельно, устанавливая минимальный и максимальный объем закупок с точки зрения обеспечения экономического интереса предприятия.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему