Модели построения и ведения коммерческой деятельности торгового предприятия.

Особая роль в коммерческой деятельности принадлежит коммерческим операциям и коммерческим процессам, связанным с доведением товаров до потребителя.

Обобщение имеющегося положительного опыта позволяет выделить основные моменты в решении коммерческих задач, к которым относятся:

1)      Четкая формулировка цели и выбор соответствующей области коммерческой деятельности.

2)      Образование обоснованной организационной структуры коммерческой службы, и ее взаимодействия с другими службами торгового предприятия.

3)      Осуществление коммерческих сделок по купле – продаже товаров с учетом спроса потребителей.

4)      Поиск целевых рынков и их завоевание.

5)      Информационно – компьютерное обеспечение, позволяющее оперативно принимать решение и управлять коммерческой деятельностью.

6)      Умение противостоять коммерческим рискам в условиях нестабильности конъюнктуры.

7)      Обучение персонала, направленное на изучение основ коммерции, экономики риска и др.

8)      Анализ и оценка коммерческой работы.

Коммерция достигает результативности, если имеет четко выраженную стратегию, цели и интегрирование с общим процессом торгового предприятия.

В целом КД направлена на сокращение издержек, увеличение объема продаж и отстаивание интересов покупателей.

Формирование стратегии КД – сложный процесс, т.к. требует всестороннего анализа и оценки факторов работы предприятия, анализа условий внешней среды.

Роль торговли постоянно возрастает, она способствует более полному удовлетворению потребностей населения, успешному развитию экономических процессов, свойственных рынку.

Для выполнения этих задач торговому предприятию необходимо постоянно расширять коммерческие функции и повышать уровень коммерческой работы.

 Малоизученным аспектом является взаимодействие рыночной конкуренции и КД. Каждый участник рынка выступает как конкурирующая сторона по отношению к другим участникам. Стремление не отстать от конкурента служит условием функционирования и экономического развития рынка.

Все способы и методы, связанные с поддержанием конкуренции, предопределяются вырабатываемой конкуренцией отношениями. Исходя из возможностей торгового предприятия и ситуации рыночной среды.

Модель формирования конкурентной стратегии торгового предприятия включает несколько стадий:

            I стадия – переоценка и реализация материально-ресурсного потенциала торгового предприятия, направленного на развитие торговли на коммерческой основе.

            II стадия – обновление и появление новых товаров на основе применения совершенных технологий и реконструкции производства.

            III стадия – расширение и изменение ассортимента, повышение качества и надежности товаров с ориентацией на спрос и покупательную способность.

            IV стадия – соблюдение соответствия между потребительскими параметрами и ценой, обеспечение сбалансированности спроса и предложения

            V стадия  - создание и сохранение устойчивых позиций на рынке товаров, исходя из регулирующих действий торгового предприятия

            VI стадия – оценка конкурентной стратегии на основе объема продажи товаров и получения реальной прибыли.

Данные модели отражают комплексный подход к современным проблемам коммерческого дела.