Немедийные виды продвижения (BTL) и их использование для продвижения СМИ и медиапродуктов

BTL в узком смысле – это стимулирование сбыта

BTL в широком смысле – это еще и прямой маркетинг, личные продажи, событийный маркетинг, коммуникации в местах продаж, выставки, спонсорство, любая реклама, не относящаяся к ATL.

Различие между ATL и BTL базируется сразу на двух признаках: тип рекламоносителя и форма оплаты услуг агентства (ATL – комиссия, т.е. % от рекламного бюджета рекламодателя, который обслуживает агентство, а BTL – гонорар).

Стимулирование сбыта - это вид маркетинговых коммуникаций, направленный на покупателей и/или торговых посредников, как правило, краткосрочного характера, в рамках которого предлагается дополнительная выгода, увеличивающая исходную (основную) ценность товара.

Коммуникации в местах продаж - обеспечить покупателю возможность увидеть товар и получить информацию, важную для принятия решения о покупке, например, сообщить или напомнить ему о привлекательных свойствах и выгодах, месте товара в торговом зале и на прилавке, его цене и др.

Спонсорство - это финансовая поддержка, оказываемая организацией каким-либо другим организациям при проведении различных мероприятий, как правило имеющих важное социокультурное значение и привлекающих внимание общественности. Часто, спонсорство используется для повышения известности и престижа организации, то есть выполняет PR-задачи. Отдельный вид - медийное спонсорство, которое чаще выполняет рекламные задачи.

Событийный маркетинг – рассматривают и как вид спонсорства, и как вид промо-акции (Пионерская вечеринка Бизнес-ФМ, конкурсы какие-нибудь для читателей, флеш-мобы)

Партизанский маркетинг (автор термина и разработчик концепции - американский рекламист Дж. К. Левинсон ПМ) – это малобюджетные способы продвижения, позволяющие эффективно рекламировать товар/услугу на основе малого рекламного бюджета или без вложения денег. Использование дешёвых рекламоносителей на основе сильных креативных решений, запоминающихся целевой аудитории (визитные карточки, листовки, вывески, буклеты, открытки ит. п.), а также написание статей для тематических журналов, участие и выступление на конференциях, праздниках и др. общественных мероприятиях, выстраивание отношений с клиентами, партнерство с другими бизнесами и т. п.

Директ-маркетинг - это интерактивная персонифицированная форма маркетинговых коммуникаций, опирающаяся на базу данных о перспективных клиентах и ориентированная на долгосрочные отношения с ними. Этот вид коммуникации позволяет индивидуализировать коммуникации, адаптировав их к интересам конкретного клиента. Личные продажи - осуществляются в ходе личного непосредственного контакта с одним или несколькими потенциальными покупателями. Прямые презентации товара. Личные продажи как метод коммуникации важны прежде всего для продвижения товаров, которые требуют развернутых пояснений и демонстрации.

Продакт-плейсмент - торговая марка (или товарная категория) включается в сюжетную линию художественного произведения – кинофильма, телефильма, спектакля, литературного произведения, музыкального клипа и т.п.