Нужна помощь в написании работы?

Позиционирование – это определенное место бренда в ряду конкурентов и тем самым в сознании потребителей, отражение сущности и ценностей бренда в восприятии потребителей. «Восприятие важнее реальности». Позиционирование возникает как результат бренд-коммуникаций. Позиция бренда должна быть яркой, выделяющейся и значимой для целевой аудитории, базироваться на реальных достоинствах бренда. Позиция должна отражать определенное конкурентное преимущество, т.е. доносить информацию о том, чем наш бренд «лучше» аналогичных предложений конкурентов

На основе целевой аудитории для бренда создается живой силуэт — это гипотетическое описание наиболее типичного покупателя/потребителя, включающее его имя и фамилию, его биографию, особенности характера, вкусы и пристрастия.

По Трауту есть 4 типа позиции на рынке и 4 типа маркетинговых стратегий:

•      Лидер – оборонительная война

•      Догоняющий (вторые на рынке, сильные, но не лидеры) – наступательные действия

•      Компания третьего ряда – фланговая война (Выбрать территорию вне зоны сражений крупных сил противников; Создать новую категорию и закрепиться в ней)

•      Мелкие игроки рынка — партизанская война (Найти нишу, не представляющую интереса для более крупного игрока; Всегда быть готовым свернуть силы и перебросить их в др. бизнес).

Поделись с друзьями