Ценообразование в рамках цикла жизни
- Стратегия проникновение (выход на рынок)
o Низкая цена
o Высокая цена (за счет клиентов-инноваторов)
- Увеличение доли рынка (рост)
o Ценовая война
- Сохранение доли рынка (стабилизация)
o Вариативность в условиях сформированной приверженности
- Обеспечение выживания (спад)
Ценообразование на основе спроса
- Сложно работать со стратегиями «дифференциации качества» (престижное ценообразование).
- Сложно создавать «ценовые ниши», так как потребитель с трудом дифференцирует качество. Действует только в кабельной индустрии (названия соответствуют).
- Основные методы:
- Снятие сливок (уникальные ниши: кабель, отдельные категории журнальных брендов)
- Проникновение на рынок (в рекламной индустрии, в сфере технологий).
- Неокругленные цены
- Пакетное ценообразование (подписка)
Ценообразование с ориентацией на издержки
- Слабо применимы в медиаиндустрии в связи с «подвижностью» творческой компоненты цепочки стоимости.
- Крайне сложно назначить цену с ориентацией на издержки без ориентации на спрос.
- Виды:
- Ценообразование со стандартной наценкой (агрегаторы, розничные сети, кабельные дистрибуторы).
- Ценообразование «издержки плюс» (проценты в рекламной индустрии)
- Кривая освоения (издержки снижаются на 10-30% при увеличении объема производства и сбыта в 2 раза)
Ценообразование по прибыли
- Свои узкие стороны (либо не учет спроса, либо наоборот – недооценка маржинальной возможности).
- Три основных вида:
- Ценообразование по целевой прибыли
- Ценообразование по целевой рентабельности продаж
Основные показатели эффективности дистрибуции
- Ширина товарного ассортимента точки сбыта
- Характеризует то, насколько наш товар соседствует с другими товарами и выделяется из ниши. Определяет «сегменты потребителей»
- Качество предоставляемого сервиса
- Характеризует дополнительную ценность, которая торговая точка придает товару. Определяет «оправданность цены»
Российские холдинги, Примеры по дистрибуции. Коммерсант:
Кроме рекламной кампании ИД «Коммерсантъ» расширил каналы распространения своих изданий. ИД не распространяет журналы бесплатно, подчеркнул Филенков. Периодику закупают организации, которые затем бесплатно предлагают прессу своим клиентам. Так поступают рестораны, SPA-салоны, VIP-залы аэропортов, авиакомпании.
- Для нас это вынужденная мера, так как то, что происходит сейчас с дистрибуцией, иначе как коллапсом или распадом не назовешь. Подобное распространение для нас – компенсация проблем в сфере доставки печатной продукции потребителю.
В компании «Медиа Дистрибьюшен» (крупнейший федеральный поставщик печатной и канцелярской продукции в супер-, гипермаркеты, специализированные магазины и мини-маркеты - Прим.ред.) не удивляются тому, что читательская аудитория журнала Hello! постоянно увеличивается. «Медиа Дистрибьюшен» сотрудничает с издательским домом Forward Media Group уже более пяти лет. Каждый год компании проводят совместные акции, направленные на повышение продаж в федеральных и региональных сетях супер- и гипермаркетов В этом году Hello! размещался в кассовой журнальной сетке в сети «Перекресток» в Москве и Московской области; в карманах в сетях «АШАН», «Виктория», «Перекресток», «Бахетле», «Виктория», «ОКЕЙ». Также для продвижения журнала использовалась спецвыкладка в сетях «Перекресток», «ОКЕЙ», «РЕАЛ», «Лента» и ряде несетевых магазинов в Москве, Московской области, Краснодаре, Тольятти, Саратове, Казани, Волгограде, Нижнем Новгород, Ростове-на-Дону и др.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему