Дистрибуция является одним из маркетинговых инструментов получения желаемой реакции целевого рынка. Наряду с товаром, ценой и продвижением, каналы сбыта входят в число основных элементов комплекса маркетинга (4 P: product, price, promotion, place), к которому современные исследователи добавляют пятый элемент - people.
Филипп Котлер: «Канал распределения – это совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который использует этот товар или услугу либо непосредственно, либо для производства на их основе других товаров или услуг. Это все организации, через которые должен пройти товар с момента его изготовления до момента потребления»
Горчелс, Мариен и Уэст предлагают перенести акцент с «продажи через каналы распределения» на «покупки дистрибьюторских услуг», которые наиболее подходят для удовлетворения потребностей конечного потребителя
При создании системы распределения возможно следование одной из трех стратегий охвата рынка:
- интенсивная — продавать везде, где это возможно;
- избирательная — продавать через тщательно отобранных дистрибуторов;
- эксклюзивная — каждый дилер имеет строго ограниченную территорию сбыта
Каналы сбыта печатных СМИ:
- Розничная и оптовая продажа,
- Подписка (традиционная и альтернативная),
- Бесплатное распространение,
- Новые виды дистрибуции.
Сегодня экономическая модель печатных СМИ, основанная на продаже бумажных копий и привлечении рекламы под реализуемые тиражи, остается доминирующей.
В данный момент основными сегментами рынка розничного распространения прессы в России являются киосковые сети, сети продуктовых супермаркетов, павильоны/мини-маркеты прессы и нестационарная розница. Что же касается оптового бизнеса, то происходит трансформация, выражающаяся в его консолидации
Падение выручки от продаж, вызванное экономическим кризисом и бурным развитием компьютерных технологий, заставляет издателей периодики искать новые способы дистрибуции своей продукции:
- распространение цифровых версий изданий через специальные сетевые сервисы, сохраняющие верстку и дизайн бумажных аналогов («Пресса.ру», «esmi.subscribe.ru», «immediately.ru», «smizona.com» - цены цифровых версий на 40–60% ниже бумажных, новые возможности в размещении рекламы - интеграция мультимедия);
- подписка с использованием скретч-карты (удалить защитный слой на карте, назвать оператору по телефону ее пин-код, выбрать вид доставки);
- подписка через платежные терминалы QIWI,
- подписка в режиме on-line (например, через presscafe.ruагентства Роспечать);
- подписка на электронные версии печатных изданий – проект Subscribe eSMI ;
- распространение в качестве приложений к мобильным устройствам (iPad, планшетники других производителей, смартфоны, нетбуки и т.д.)
Отечественный рынок дистрибуции печатных СМИ слишком фрагментирован. На нем очень много относительно небольших компаний, играющих по разным правилам.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему