Таблица 1.1. Характерные особенности переговоров
|
№ |
Характерная особенность |
Основная идея |
|
1. |
Наличие проблемы |
Наличие проблемы для обсуждения – необходимая предпосылка любых переговоров |
|
2. |
Сходство и различие интересов сторон Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к
профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные
корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.
|
Для начала переговоров у потенциальных участников должны быть единые интересы и одновременно конфликт интересов Переговоры направлены на достижение договоренности в условиях, когда ваши интересы и интересы противоположной стороны частично совпадают, а частично расходятся |
|
3. |
Взаимозависимость участников переговоров |
Взаимозависимыми делает участников переговоров невозможность осуществить свои интересы в одиночку Чем выше взаимозависимость, тем больше шансов успешного завершения переговоров, и наоборот |
|
4. |
Сложная структура |
Выделяют три стадии переговоров: - подготовительная, - взаимодействие (собственно переговоры) - имплементация |
|
5. |
Общение сторон |
Любые переговоры предполагают обсуждение какой-либо проблемы, поэтому общение является неотъемлемым элементом переговоров
|
|
6. |
Совместное решение проблемы
|
Переговоры обязательно предполагают обсуждение проблемы
Общение является важнейшим элементом переговоров; без общения не бывает переговоров
|
Поможем написать любую работу на аналогичную тему