Нужна помощь в написании работы?

Таблица 1.1. Характерные особенности переговоров

Характерная особенность

Основная идея

 

1.

 

Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

Наличие проблемы

 

Наличие проблемы для обсуждения –  необходимая предпосылка любых переговоров

 

2.

 

Сходство и различие интересов сторон

 

Для начала переговоров у потенциальных участников должны быть единые интересы и одновременно конфликт

интересов

Переговоры направлены на достижение договоренности в условиях, когда ваши интересы и интересы противоположной стороны частично совпадают, а частично расходятся

 

3.

 

Взаимозависимость участников переговоров

Взаимозависимыми делает участников переговоров невозможность осуществить свои интересы в одиночку

Чем выше взаимозависимость, тем больше шансов успешного завершения  переговоров, и наоборот

 

4.

 

Сложная структура

 

Выделяют три стадии переговоров:

- подготовительная,

- взаимодействие (собственно переговоры)

- имплементация

 

5.

 

Общение сторон

 

Любые переговоры предполагают обсуждение какой-либо проблемы, поэтому общение является неотъемлемым элементом переговоров

 

 

6.

 

Совместное решение проблемы

 

 

Переговоры обязательно предполагают обсуждение проблемы

 

Общение является важнейшим элементом переговоров; без общения не бывает переговоров

 

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту
Узнать стоимость
Поделись с друзьями