Стратегии реорганизации и кооперации.

Маркетологи выделяют также стратегии зрелости, т. е. стабильного развития с перспективами лишь эволюционных улучшений.

Варианты подобного развития:

реорганизация глубокого внедрения в рынок, т. е. увеличение сбыта консалтинговых путем создания филиала ПР-агентства;

реорганизация границ рынка или выход на новые региональные сегменты;

совершенствование услуг филиала агентства, т. е. диверсификация услуг филиала;

реорганизация регрессивной интеграции предполагает следующие действия – поручить филиалу ПР-агентства более жестко контролировать свои подразделения или установить контроль над структурами, оказывающими услуги филиалу;

реорганизация прогрессивной интеграции предполагает прямой захват тех, кто тиражирует Ваши технологии пиратским способом на том или ином территориальном рынке, аффилированной, а не головной организацией;

реорганизация горизонтальной интеграции – слияние с конкурентами усилиями филиалов;

реорганизация горизонтальной диверсификации – работа имеющихся филиалов по предложению разработанных головной ПР-фирмой, но ранее не применяющихся филиалами, услуг традиционным клиентам филиала.

Когда потенциал роста исчерпан, а перечисленные выше стратегии реорганизации не удается применить в силу того факта, что на рынке существуют влиятельные конкуренты, возможен выбор стратегии кооперативной зрелости, т. е., взаимодействия с конкурентами на равных. Перечислим виды стратегий кооперативной зрелости:

кооперация глубокого внедрения в рынок, т. е. создание картеля ПР-агентств, работающих со сложившимся рынком (вариант горизонтальной интеграции сложившихся, влиятельных институциональных структур)

кооперация расширения рынка – сотрудничество конкурирующих на сформировавшихся рынках ПР-агентств при выходе на новые рынки;

кооперация совершенствования услуг – сотрудничество бывших конкурентов при разработке новых ПР-услуг;

кооперация регрессивной интеграции – совместная деятельность фирм-конкурентов по ужесточению контроля над компаниями, оказывающими вспомогательные услуги;

кооперация прогрессивной интеграции – совместная деятельность конкурирующих влиятельных ПР-фирм по поглощению тиражирующих их услуги небольших агентств;

кооперация концентрической диверсификации – сотрудничество с фирмами-конкурентами для освоения услуг, новых для данной фирмы, но профильных на рынке ПР и рекламных услуг;

кооперация горизонтальной диверсификации – предложение своим постоянным клиентам новых для этих клиентов видов услуг при взаимодействии с фирмами-конкурентами.