Сравнительный анализ жесткого, мягкого и смешанного торга на переговорах в условиях политических конфликтов.

3 основные модели:- жесткого- мягкого – возможен только, когда конфликт – латентный.- смешенного торга

	Жесткий торг	Мягкий торг
Цель	Победа любой ценой	Развитие отношений с партнером
Партнеры	Соперники	Друзья
Стратегия	Жестко настаивают на своем, жестко относятся к партнерам, не доверяют	Доверять, стараться мягко преодолеть конфликт
Тактика	Ультиматум, прием свершившегося факта, обмен мнениями в марафонном темпе, упорное молчание, игнорирование, завышение требований, смена плана дискуссии, организовать уход с заседания	Метод салями – проблемы рассматриваются одна за другой – постепенно, метод Сократа – если партнер отвечает да на несколько ваших предложений, он по инерции может ответить да и на последующие, выражение согласия (инерция согласия), постепенное повышение сложности вопросов, метод пакета (выгодные иневыгодные предложения предлагаются вместе, в одном «пакете»), произведение эффекта приятного сюрприза, открытие позиции, поиск консенсуса, Внимание! Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы. Расчет стоимости Гарантии Отзывы

Фактор силы провоцирует на тактику жесткого торга, потом оказывается, что кошка, загнанная в угол становится тигром. В исторической перспективе такая сторона получает врага. Пр. Версальский договор. Редко мягкий торг может использоваться в условиях конфликта. Противоположная сторона может не принять такой тип торга, тогда этот метод будет не выгоден стороне, применяющий этот метод. Самая эффективная модель – смешнная модель в конфликте. Тактические приемы: логичная расстановка акцентов в собственной позиции, уступка на уступку.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

Сравнительный анализ жесткого, мягкого и смешанного торга на переговорах в условиях политических конфликтов.

Предмет и основные направления политической конфликтологии.

Метод принципиальных переговоров в условиях политических конфликтов.

Типологии политических конфликтов.

Принуждение к миру, поддержание мира как современные технологии международных организаций.

Системный подход к анализу международных политических конфликтов.

Роль посредников и миротворчество в условиях политических конфликтов.

Основные принципы и модели разрешения политических конфликтов.

Роль национальных традиций на переговорах в Южной Кореи.

Политические переговоры как средство разрешения политических конфликтов.

Материалы по теме: