Комплекс маркетинга

Комплекс факторов, которые определяют успех на рынке.

Первый и главный -- то  ,  что  Ворошилов  назвал  товар-газета.  Репутация,

содержание, оформление товара.

Второе -- цена экземпляра  издания  (для  подписчиков  и  для  покупающих  в

розницу она  разная).  Цена  находится  между  верхним  пределом  выше  него

покупать накладно и нижним, когда выпуск газеты  убыточен.  Экономическая  и

политическая действительность в Беларуси постоянно заставляет  одни  издания

опускать цену ниже  нижнего,  а  другие  поднимать  выше  верхнего  невольно

ограничивая  свои  тиражи  и  влияние.  Конечно,  на  рынке  установился  бы

оптимальный номинал с учетом восприятия читателями и конкурентами, с  учетом

реальной потребительской стоимости издания. На  рынке  постоянно  появляется

сверхмодный товар или новинки  за  которые  покупатель  переплачивает,  хотя

через некоторое время эта цена окажется нереальной и будет снижена, а  может

и сам товар забудут.

Каналы распространения розница,  подписка.  Тут  редакции  всецело  в  руках

монополий -- Минсвязи (Белпочта),  Белсоюзпечать,  диктуют  свои  цены  свои

тарифы на подписку и распространение.  В  России  во  многих  регионах  есть

альтернативные службы доставки и подписки.  Нечто  похоже  пытались  создать

белорусские еженедельные деловые издания, но экономика  была  невыгодная,  а

политический фактор и вовсе придушил ростки этой службы.  Кстати,  "Ва-банк"

доставляется не только адресной рассылкой, но и распространителями,  которых

нанимает редакция и  которые  разносят  газету  по  домам.  Дорогой  элитный

вариант распространения -- адресная рассылка персонально или в  офис  фирмы.

Бесплатная подписка для постоянных партнеров и рекламодателей актуальна  для

рекламных и деловых изданий. Касаясь тарифов на  распространение:  в  России

редакции отдают  около  25  процентов  выручки  от  экземпляра.  В  Беларуси

условия более жесткие. Например, в IУ квартале  Республиканское  объединение

"Белпочта" на 40 процентов увеличило тарифы на доставку  газет  и  журналов.

За 2000 год тариф вырос почти вдвое. Добавьте к этому почти  пятикратную  по

некоторым позицию разницу в тарифах для государственных и частных изданий  и

вы поймете, в какой ситуации  оказываются  периодические  издания,  особенно

те,  кто  не  имеет  дотаций  государства.  При   этом   в   нашей   системе

регулируемого ценообразования издания могут поднять цены на  свою  продукцию

в пределах индекса инфляции -- на 17-21 процент в квартал. А  рост  тарифов,

которые  ложатся  на  затраты   опережает   этот   темп.   Скоро   стоимость

распространения  станет  самой  весомой  статьей  себестоимости  изданий.  И

выжить им будет все труднее.

      Наконец четвертая составляющая  комплекса  маркетинга  --  продвижение

товара: методы  стимулирования  сбыта,  PR,  реклама.  Тут  возможны  разные

завлекательные  акции  --  конкурсы,  лотереи,   читательские   конференции,

семинары для  специалистов  (в  деловой  прессе),  страхование  подписчиков,

Доходные  издания  занимаются  спонсорством  спортивных  и   развлекательных

мероприятий, концертов. Распространено информационное  спонсорство  (реклама

изданий и  радио-станций  на  концертах  в  обмен  на  рекламу  концертов).В

традиции "Московского комсомольца" --  массовые  развлекательные  акции  под

эгидой газеты -- фестивали, конкурсы красоты, конкурс  "Мисс  бюст"  и  т.п.

Присутствие в Интернете позволяет максимально расширить возможности  рекламы

издания.

Итак,  комплекс  маркетинга  --  это  набор  поддающихся  контролю  редакции

переменных факторов, совокупность которых надо использовать,  чтобы  вызвать

ответную положительную реакцию потребителей товара.