У каждого человека есть какие-то слабости, которые могут быть использованы для скрытого управления и манипулирования. Среди таких слабостей можно выделить те, которые присущи каждому человеку, и те, котрые проявляются лишь у некоторых людей. Далее мы подробнее рассмотрим эти слабости и увидим, как их используют люди-манипуляторы.
Часто с целью скрытого управления используется человеческое любопытство. Любопытны все, одни – больше, другие – меньше, но все. Любопытство в манипуляциях используется для привлечения внимания. (Пособия по ораторскому искусству: начинать с любопытной истории, вставлять обещания рассказать о чем-то интересном далее; серия фильма прерывается на самом интересном месте; сказки Шахразады).
Несовершенство психических механизмов может быть тоже использовано с целью манипуляции. Так, выполнять одновременно несколько действий одинаково успешно человек не может, поэтому, переключаясь на другое действие, он на некоторое время теряет контроль над предыдущим (басня «Ворона и Лисица», дают на подпись бумаги и отвлекают другими разговорами, мошенники, заговаривая зубы, делают свое дело).
Внушаемость – еще одна особенность, присущая каждому человеку, которая может использоваться манипуляторами. Внушаемы все, дни в большей степени, другие – в меньшей. (Ш. С. 32) Женщины более внушаемы, чем мужчины. Образованные люди больше доверяют рассудку, поэтому менее внушаемы. Внушаемость возрастает во время стрессовых состояний. Весь весенний период является для нашего организма стрессом, поэтому весной люди более внушаемы. Это и используют манипуляторы всех мастей (Цыгане, гадалки, торговцы «Пришло время обновления 0 обновите что-нибудь у себя и вы!», «Природа расцветает – расцветайте и вы!»).
На восприятие человека, как мы выяснили в одной из предыдущих лекций, влияют установки. Часто человек слышит именно то, что ожидал услышать (если вы настроены услышать критику в свой адрес со стороны начальника, то, что бы он ни говорил, будет восприниматься вами как критика). Установка на собственную правоту – источник многих конфликтов в семьях, на работе, в сфере обслуживания (Есть два мнения: мое и неправильное).
Есть еще очень простой способ манипулировать другим человеком. Важно помнить что никто не откажется от чего-то, что появилось вдруг само по себе, без всяких усилий (любовь к «халяве). В одном из рекламных агенств существует такая традиция: всем работникам компании каждый день просто дарят по яблокуÞнет текучки кадров. Гипер-маркеты в Питере с системой дисконтных карт.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему