Планирование сбытовой деятельности и маркетинга. Цель и задачи планирования маркетинга и сбыта

Цель планирования маркетинга и сбыта состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала бы в целом профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности. Основными задачами планирования сбыта являются:

-  определение существующих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции, исследование закономерностей покупательского поведения на соответствующих рынках;

-  оценка конкурирующих изделий по различным показателям конкурентоспособности;

-  принятие решения о том, какие изделия следует исключить из-за недостаточной конкурентоспособности и снизившейся рентабельности, а какие следует добавить в номенклатуру выпускаемой продукции;

-  изучение возможностей производства новых или модернизации выпускаемых изделий;

-  прогнозирование возможных объемов продаж продукции, цен, себестоимости и рентабельности;

-  проведение рыночных тестов новой продукции для выяснения ее приемлемости потенциальными покупателями;

-  разработка рекомендаций производственным подразделениям предприятия относительно потребительских свойств изделий, их упаковки, предпродажного и послепродажного сервиса и т.д.