Планирование цен на продукцию (работы, услуги)

Процесс ценообразования при планировании сбыта включает ряд последовательно выполняемых процедур:

1. Выявление ценообразующих факторов (внешние факторы — рыночная среда, потребителей продукции и услуг предприятия, государства, субъектов каналов товародвижения, внутренние – затраты предприятия на производство и реализацию продукции и т.д.)

2. Постановка целей ценообразования (максимизация прибыли, выживание, лидерство на рынке). В зависимости от выбранной цели формируется ценовая стратегия. Ценовая стратегия — это комплекс средств и методов, с помощью которых реализуются цели ценообразования. Стратегия ценообразования в тактическом планировании в отношении целей стратегического планирования рассматривается как тактика, как одно из средств решения стратегических задач предприятия.

Базовые стратегии ценообразования: проникновения на рынок и снятия сливок.

Стратегия проникновения предусматривает при выведении товаров на рынок их продажу по низким ценам, что позволяет быстро сформировать спрос на данные товары, обеспечить определенную долю рынка, устранить конкурентов. Затем при достижении устойчивого спроса цены на товар повышаются до уровня, который не препятствует дальнейшему росту объемов производства.

Стратегия снятия сливок предполагает продажу товара в период освоения рынка по высоким ценам. По мере освоения изделия и увеличения объемов продаж цена постепенно снижается.

3. Выбор метода ценообразования. Различают множество методов ценообразования, среди которых основными являются следующие:

-  метод установления цены на основе издержек производства и реализации продукции;

-  метод установления цены с ориентацией на уровень конкуренции. В основе данного метода лежит тот факт, что цена может не находится в прямой зависимости от издержек;

-  метод ценообразования с ориентацией на спрос (уровень цен ставится в зависимость от уровня спроса на данный товар);

-  параметрические методы ценообразования, в основе которых лежит зависимость цены от различных параметров изделия, важнейшее место среди которых занимают показатели качества товара;

- метод безубыточности и получения целевой прибыли.

4. Определение верхнего и нижнего пределов, в которых может изменяться цена.