Психологические методы и механизмы рекламы.
юбой тип рекламы в СМИ печатной, телевизионной или радиорекламы – использует разнообразные психологические приемы, чтобы задеть потребителя за живое. пользу и будет приятной: купив тот или иной продукт, мы сами станем лучше, чем есть на самом деле.
· Информационный метод.
Некоторые виды рекламы дают нам информацию о продукте или товаре и пытаются повлиять на убеждения – составной элемент наших установок. Такая реклама объясняет, для чего предназначен товар, и описывает его свойства. Для этого типа рекламы идеально подходят газеты и журналы.
Чаще всего используется метод обращения или совета – сберечь деньги или получить более качественную услугу или товар.
- Эмоциональный метод.
Очень часто реклама воздействует на эмоциональную составляющую наших установок. Влияние на эмоции зачастую самый лучший способ повлиять на наши убеждения и в конечном итоге на поведение.
· Патриотические методы.
В рекламе довольно распространен призыв к национальной гордости. Такие обращения часто попадаются в рекламе в период проведения четырехлетних Олимпийских игр и розыгрышей Кубка Мира.
· Метод пробуждения страха.
Эта реклама создает в воображении зрителя угрозу и страх перед тем, что может случиться с человеком, если он не купит данный товар.
Воздействие рекламы на человека.
Вполне естественно, что реклама заимствует методы воздействия на человека для повышения собственной эффективности.
Мышление российских покупателей изобилует известными стереотипами:
ü Дефицит – всегда хорош и ценен.
ü Дорогой товар – значит хороший товар.
ü Традиционное добротно и достойно покупки.
ü Авторитету всегда надо доверять.
ü Раз все так делают – значит, это правильно
Использование существующих стереотипов – рекламная технология, всегда выручающая рекламиста.
Манипуляция в рекламе.
В основе любых рекламных технологий лежит манипулирование покупательским поведением. Манипулирование всегда осуществляется неявно, тайно, ибо кто же в здравом рассудке согласиться, чтобы его помимо собственной воли принуждали совершать какие-либо поступки, несвойственные ему. Яркий пример манипулирования – бесчисленное количество разного сорта «экстрасенсов», «магов», «колдунов» и прочих мастеров выманивания денег у людей.
Психологические механизмы рекламы.
Главная конечная цель рекламного воздействия всем известна – вынудить массового покупателя совершить покупку.
1. Побудительная функция – реальное побуждение к действию, направленному на овладение предметом, удовлетворяющим возникшую потребность.
2. Смыслообразующая функция. Именно наличие мотива придает некоторый индивидуальный смысл деятельности человека по удовлетворению его потребностей.
Внушение в рекламе осуществляется разными путями. Наиболее широко используются:
1. Внушение с помощью авторитетного источника информации.
2. Внушение с помощью идентификации. Это обращение к вашей референтной группе.
3. Внушение через прямой слоган.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему