Разработка уникального предложения в рекламе: творческая концепция, варианты стилевого исполнения.

            УТП Означает, что каждый товар нужно рекламировать с точки зрения его уникальности. Показывать нужно те качества, которые его выгодно отличают от другого товара этой же категории. Везде, и в тексте, и в изображениях товара, уникальное торговое предложение должно быть лейтмотивом всей рекламы, т.е. основой всей рекламной кампании.

Творческая концепция:

Уникальное торговое предложение состоит из трех частей:

 1.В каждой рекламе должно содержаться предложение потребителю. Это не просто слова, не восхваление товара, не витринная реклама. В подтексте должно звучать: "Купи именно этот товар, чтобы получить именно эту конкретную выгоду".

 2.Предложение должно быть таким, какого конкурент дать не может. Поэтому оно и уникально.

3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привлечь к вашему товару новых потребителей.

Стиль обращения также определяется целями рекламной кампании, видом рекламоносителя, характеристиками рекламируемого товара и, конечно же, целевой аудитории.

Вот некоторые варианты стилевых решений:

1. Рекламное обращение содержит только название фирмы, иногда - слоган. Такие послания используются в основном в презентационной и напоминающей рекламе

2. Сообщение о конкретном событии. Обращение представляет собой простое объявление

4. Создание атмосферы загадочности, интриги. Хороший пример — кампания под лозунгом «Ждите Мастера!». Только через несколько недель после появления афиш и баннеров с этим слоганом целевая аудитория узнала о начале издания газеты «Мастер».

5. Создание фантазийной, экзотической, романтической обстановки. Примеры: видеоклипы шоколадных батончиков «Bounty»

6. Создание образа, персонифицирующего рекламный товар. Один из наиболее ярких примеров — ковбой Marlboro.

7. Консультация специалиста, ученого. Примеры: Целая серия «экспертных заключений» присутствует в рекламе парфюмерии Max Factor. Их объединяет слоган «Советуют профессионалы».

9. Композиции на исторические темы. Иногда подчеркивается мотив преемственности (компании Московская кофейня на паях, реклама перьевых ручек Parker).

10. Создание определенного настроения, впоследствии становящегося приятной ассоциацией рекламируемого товара, веселое настроение — серии роликов «Рондо», «Твикс», «Nuts» и др.

11. Мюзикл. Один или несколько персонажей поют песенку о рекламируемом товаре. Данный прием очень часто используется в радиорекламе.

12. Иногда могут использоваться некоторые анимационные приемы (например, антропоморфизм: товары приобретают черты людей).

13. Акцентирование на профессиональном опыте. «Качество, проверенное временем — это Samsung!». «Доверьте дело профессионалам!» - часто встречаемое дополнение к обращениям даже в региональной рекламе.

14. Демонстрация эффекта рекламируемого товара по принципу «До и после применения». Этот прием используется в рекламе стиральных порошков, отбеливателей, средств для чистки сантехники и др.

15. Прием, который условно можно назвать «рекламный эксперимент». Например, в условиях сауны на кожу спины модели через трафарет наносится антиперспирант «Rexona». Через какое-то время «необработанная» кожа покрывается обильной испариной. Участки кожи, на которые нанесена «Rexona», остаются сухими.

 16.Сравнительная реклама. Во многих странах этот вид рекламы запрещен, указание на недостатки товаров конкурентов осуждается Международным кодексом рекламной практики. Примером может служить реклама стирального порошка «Ariel», сравниваемого с просто «Стиральным порошком».