Потребитель рекламной информации является внешней управляющей силой. Это так, поскольку, в рекламном процессе принимаются такие маркетинговые и управленческие решения, которые ориентируют рекламную коммуникацию на конкретных людей, вовлекают аудиторию в диалог с объектом рекламы. Интересы, мотивы и модели поведения представителей целевой аудитории определяют большинство стратегических решений, принимаемых в рекламном процессе на различных его этапах. Точная идентификация и понимание целевой аудитории является важнейшей частью управления рекламным процессом. Целевая аудитория рекламы – это те люди, воздействие рекламы на которых, изменяет ситуацию в сбыте рекламируемого продукта. Особое внимание обращаем на то, что это определение не содержит слов «потребитель» и «покупатель». Дело в том, что ситуацию в сбыте может изменить и тот, кто не покупает и не потребляет, а тот, кто принимает решение о покупке, и тот, кто влияет на принятие решения о покупке. Рекламу нацеливают на тех людей, воздействие на которых с наибольшей вероятностью приведет к запланированным изменениям в сбыте объекта рекламы и, возможно, в его потреблении. Для того, чтобы рекламный процесс был достаточно высоко эффективным, ему должны предшествовать соответствующие маркетинговые исследования, стратегическое планирование и выработка тактических решений, диктуемые сбытовыми целями рекламодателя и конкретной обстановкой на рынке.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему