Аргументация — это способ рассуждения, в процессе которого выдвигается некое положение в качестве доказанного тезиса. Аргумент — это отдельное доказательство, входящее в систему доказательств, благодаря которым доказывается тезис. Классификации рекламных аргументов: 1. По способу воздействия; 2. По цели воздействия;
По способу воздействия выделяются: логическая и эмоциональная аргументация. Логическая (рациональная) аргументация — рациональное обоснование выгоды приобретения товара (услуги). В логической аргументации раскрываются внутренние признаки предметов и явлений, доказываются определенные положения. Этот тип речи опирается на логику, умозаключения.
1. Индукция — умозаключение от частного к общему (обобщение): из наблюдения массы случаев делается общий вывод. 2. Дедукция — умозаключение от общего к частному: из суждения о правильности общего утверждения делается вывод, что правильны и отдельные случаи его приложения.
Эмоциональная аргументация — построена на обращении к эмоциям и основным мотивам. Эмоциональные аргументы взывают к чувствам и ощущениям. Эмоционально написанный текст вызывает живую реакцию читателей. К основным мотивам мы относим следующие: 1. физическое благополучие — инстинкт самосохранения, безопасность, здоровье, удобство, комфорт, свобода действий и др. Моторное масло U-Tech. Ваша уверенность за рулем. 2) экономические интересы — выгода, прибыль, профессиональные гарантии и др. Батарейки Duracell. Работают дольше. Намного дольше. 3) социальные интересы — семья и ее благополучие, хорошая репутация, авторитет, чувство собственного достоинства. Бытовая техника «Филипс». Изменим жизнь к лучшему.
4) развлечение — игра, соревнование, риск, азарт, отдых, юмор, игра воображения. Ariston. Мы угадываем желания.
5) истина и справедливость — правда, истина, чувство долга, моральная поддержка, и др. Голосуй сердцем! Голосуй, а то проиграешь!
По цели воздействия выделяется утверждающая, диалектическая и порождающая аргументация. 1.Утверждающая аргументация — подача аргумента как факта, аксиомы.Fairy. Отмывает жир даже в холодной воде.
2. Диалектическая аргументация — аргументы направлены на частичное изменение мнения потребителя в пользу товара. Lancome Paris. Наконец-то тон для лица обеспечивает стойкость и комфорт с утра до вечера.
3.Порождающая аргументация — уничтожение уже имеющегося потребительского мнения и создание нового. Tele 2 GSM. Всегда дешевле.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему