Слово – это один из главных инструментов рекламиста. Правильная, спланированная и нацеленная на достижение поставленной цели речь – залог успеха в этих областях.
Приемы рекламного воздействия
Утвердительные высказывания «Метод состоит в использовании утверждений, которые представляются в качестве факта, при этом подразумевается, что эти заявления самоочевидны и не требуют доказательств. Практически вся реклама построена на использовании этого метода» .
Выборочный подбор информации. Сущность метода состоит в специальном подборе и использовании только тех фактов, которые являются выгодными для информационно-психологического воздействия рекламы.
Использование слоганов. Одним из широко используемых методов в рекламе является использование разнообразных лозунгов, девизов и слоганов. Это позволяет “сконцентрировать” основные особенности, название и/или образ рекламируемого товара в одну фразу, которая и внедряется в сознание потребителя. Другой особенностью метода является то, что при использовании слогана запоминается не только и не столько особенности конкретного продукта, сколько его идеализированный и положительный образ. При использовании слоганов особенно важным является создание четкой ассоциации торговой маркой и самим слоганом, для чего в его состав нередко включают название торговой марки или компании.
Концентрация на нескольких чертах или особенностях . Обычно у рекламы отсутствует возможность воздействовать на потребителя более или менее долгое время. В связи с этим у рекламы возникает острая необходимость повысить воздействие. Для этого реклама в рамках одного сообщения и объявления концентрируется лишь на некоторых чертах имиджа и/или качеств и черт товара.
Дополнительное свидетельство . Данный метод основан на том предположении, что если совместно с тем или иным утверждением приводится также дополнительное свидетельство о его подтверждении, то потребитель психологически склонен больше доверять этому утверждению. Такого рода дополнительное подтверждение или свидетельство может быть как обезличенным, так и принадлежать организации или группе, которая обладает определенным авторитетом и/или возможностью судить о содержании утверждения.
Сенсация . Это новость, преподнесенная с расчетом на неожиданность, на острейшее эмоциональное восприятие.
Прием символизации. Он использует намеренный акцент на сценах, несущих в себе символическую информацию.
Ассоциативное связывание. Ассоциация – связь между событиями, фактами, отраженными в сознании и закрепленными в памяти человека.
Свидетельства «простых смертных». Воздействуют на аудиторию не меньше, чем свидетельствования знаменитостей, но для успешного срабатывания должны применятся компенсирующие механизмы, а именно: использование привлекательных персонажей, использование юмора, наслаивание свидетельств и пр.
Метод исторических аналогий
Хорош, во-первых, интеллектуальностью (лесть эрудированности аудитории: «Ведь вы помните…»), а, во-вторых, тем, что в истории можно найти почти любой необходимый пример.
Языковые манипуляцииЭто использование особенностей языка и принципов его употребления с целью скрытого воздействия на адресата в нужном для говорящего направлении.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему