Установление цены на продукцию, выпускаемую предприятием, обычно связано с определенной степенью риска. С немалой долей риска связано также и определение цен на производственные ресурсы (сырье, материалы, оборудование, топливо, рабочую силу и т, д.). Допущенный просчет (ошибка) в установлении уровня цены на производимую продукцию может привести к значительным потерям выручки от реализации, а при эластичности спроса от цены эти потери могут существенно увеличиться. Потери в объеме реализованной продукции могут возникнуть и при определении цен на потребляемые фирмой услуги. В условиях инфляции, динамичности спроса и роста цен на выпускаемую фирмой продукцию, а также на сырье, материалы, топливо прогнозировать динамику цен даже на близкую перспективу сложно. Для предприятия важно определить размер риска, и путем сравнения степени риска различных альтернативных вариантов остановиться на том из них, который в наибольшей степени соответствовал бы стратегии риска, выбранной руководством фирмы. Риск в предпринимательской деятельности — это вероятность возникновения убытков или потерь в результате осуществления какого-либо события, предусмотренного прогнозом, планом или программой.
Следовательно, риск — понятие вероятностное, и он может быть измерен методами теории вероятности и математической статистики. Вероятность означает возможность получения определенного результата. Риск связан с вероятностью неосуществления цели, вызванной недоучетом реальной ситуации на рынке.
Риск в хозяйственной деятельности измеряется в выражении.
• абсолютном — конкретной суммой потерь и убытков; • относительном — степенью вероятности недостижения результата (в процентном соотношении, например 50 на 50, или долях от единицы, например 0,9)
Рыночная цена по своей экономической природе является величиной случайной. Она в условиях рынка через акт купли-продажи может принять только одно возможное значение, которое заранее неизвестно и зависит от множества случайных факторов. Все эти факторы не могут быть учтены участниками данной сделки.
Так как цена — величина случайная, следовательно, это — переменная величина, конкретное значение которой не определено, оно зависит от случая, но может быть определена математическая функция распределения вероятностей. На практике удобнее пользоваться наиболее часто употребляемыми функциями распределения вероятностей:
- Гаусса (с ее помощью рассчитывается вероятность в статистических целях);
- Пуассона (часто используется в теории массового обслуживания).
В хозяйственной жизни следует пользоваться принципом разумного риска. В предпринимательской деятельности этот принцип означает, что в принятии решения о ценах руководствуются таким соотношением вероятностей осуществления и неосуще- ствления события, при котором примерно 2/3 шансов благоприятствует успеху и 1/3 ему не благоприятствует.
2. Важное значение для фирмы в условиях инфляции имеет оценка инфляционного ожидания. Такая оценка необходима для:
• учета изменения иен на рынке при разработке.
• общей стратегии развития фирмы;
• бизнес-планов;
• учета влияния изменения цен:
• на доход, выручку фирмы от продажи ее продукции;
• издержки производства и сбыта, в т. ч. цен на средства производства и оплату труда;
• оценки финансовых результатов деятельности фирмы: прибыли (убытков), ликвидности, платежеспособности; обоснования цен на выпускаемую фирмой продукцию и оценки возможного изменения цен на производственные ресурсы, потребляемые ею;
• выбора оптимальной структуры производства.
Для определения инфляционного ожидания в ценовой, политике фирмы используются индексы цен:
• потребительских;
• производителей;
• на грузовые перевозки;
• материально-технические ресурсы;
• сельскохозяйственную продукцию;
• услуги для населения.
В настоящее время существует множество методов прогнозирования инфляции, поэтому специалистам фирмы следует, критически оценивая их, самим стремиться производить необходимые расчеты.
Основные этапы оценки инфляционного ожидания:
• уточнение конкретных показателей динамики цен, подлежащих оценке и прогнозированию;
• установление периодов прогнозирования:
• краткосрочных; • среднесрочных; • долгосрочных; • анализ исходных данных и подготовка информации за предществующий период; • изучение и выявление факторов и условий, которые будут оказывать влияние на темпы инфляции; • определение (расчет) темпов инфляции; • вероятностная оценка инфляционного ожидания по соииально-экономической ситуации как:
• наиболее благоприятной; • оптимальной; • менее благоприятной; • неблагоприятной.
При проведении оценки инфляционного ожидания следует учитывать:
• объективные закономерности и условия образования динамики цен;
• воздействие государственных органов на инфляционные процессы
Главным условием эффективной антиинфляционной политики является только комплексное государственное воздействие: на платежеспособный спрос и предложение: товаров; услуг; издержки: производства; сбыта.
В результате такого воздействия может быть достигнуто существенное снижение инфляции спроса и издержек. Оба фактора взаимосвязаны и взаимозависимы. Однако для оценки инфляционного ожидания специалистам, осуществляющим прогноз, необходимо понять главное — в какой мере в прогнозе темпов инфляции учитывается формирование равновесного рынка и рыночного конкурентного ценообразования.
3. В простейшем случае акт купли-продажи может быть совершен либо на рынке, либо в магазине, и передача товара в руки покупателя и денег в руки продавца осуществляется одновременно. Однако в рыночной практике весьма часты такие ситуации, когда при оптовой продаже товара продавец и покупатель заключают договор-поставки, в котором предусматриваются обязательства сторон:
• поставщик (продавец) обязуется в установленный срок поставить покупателю определенное количество товара;
• покупатель берет на себя обязательство купить этот товар по заранее оговоренной цене.
Таким образом, цена товара, подлежащего поставке, предусматривается договором. Между заключением договора купли-продажи и реальным осуществлением акта купли-продажи имеется временный разрыв — лаг. Но, как известно, в условиях рынка цены не остаются неизменными, они подвержены колебаниям под воздействием рыночной конъюнктуры. Отсюда, по истечении определенного времени рыночная цена на данный товар может оказаться выше или ниже цены, установленной договором поставки. В этом случае для фирмы-поставщика возникает риск в результате повышения или снижения цены. Одной из возможностей избежать риска подобного рода является страхование цеп. Такое страхование производится методом включения в договоры поставки оговорок, например: • о возможности повышения или снижения издержек; • колебаниях рыночной цены.
Оговорка о возможности повышения или снижения издержек включается в договор купли-продажи в тех случаях, когда на цену оказывает большое влияние ряд внешних и внутренних факторов, обусловливающих рост затрат на производство. Фирма-производитель товара стремится переложить риск увеличения цены на потребителя. Оговорка о колебаниях рыночной цены включает в себя пункты:
• о повышении цены. В этом случае всякий рост рыночной цены означает увеличение цены, предусмотренной в договоре поставки;
• снижении цены. Закрепляет норму о том, что всякое снижение рыночной цены неизбежно должно привести к уменьшению цены, обозначенной в договоре поставки;
• любом изменении цены. В этом случае происходит соответствующее повышение или уменьшение цены, указанной в договоре поставки.
При использовании этих оговорок осуществляется поставка:
• дополнительного количества товара — в случае снижения цены;
• меньшего количества товара в случае роста цены.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему