Нужна помощь в написании работы?

Маслоу считает, что человеческие потребности располагаются в порядке ие-

рархии  и  появление  новой  потребности  основывается  на  удовлетворении  пре-

дыдущей –  более  значимой.  Предложенная  иерархия  потребностей  выглядит

следующим образом:

 Физиологические потребности  (голод, жажда)

Потребность в самосохранении  (безопасность, здоровье)

Потребность в любви  (привязанность, духовная близость, секс, 

отождествление себя с группой)

Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

Потребность в уважении  (чувство собственного достоинства, престиж, 

общественное одобрение)

Потребность в самовыражении / творчество  (самореализация, применение своих способностей в обществе и т.д

По  мнению  автора  данной  концепции,  сначала  необходимо  удовлетворить

«низшую»  потребность,  и  только  после  этого  появится  следующая, «высшая»

потребность.  Человеку, испытывающему жажду, безразлично общественное уважение и

любовь.

Физиологические потребности

Помимо поддержания сил, еда и питье доставляют удовольствие и сами по

себе за счет вкуса, запаха, внешнего вида. Еда имеет и достаточно большое со-

циальное значение, выступая как:

•  индикатор достатка (чем выше доход, тем качественнее продукты мож-

но себе позволить);

•  ритуал (определенный порядок потребления блюд);

•  общение (кушать в хорошей компании гораздо интереснее);

•  социальная  идентификация (потребление  продуктов,  соответствующих

твоему социальному статусу, национальной принадлежности и т.д.);

Потребность в самосохранении

Потребность самосохранения можно разделить на две основные группы:

•  непосредственная  безопасность (потребность  в  безопасности).  В  свою

очередь делится на личную безопасность  и безопасность коллективную; 

•  здоровье (защита от болезней). Реклама, построенная в рамках данной по-

требности, рассчитана не только на больных людей, но и на здоровых, которые

хотят такими оставаться. Также с потребностью в здоровье часто связывают мо-

тив «уюта» и «удобства», который, фактически является промежуточным между

физиологическими и психологическими потребностями (для среды обитания). 

Потребность в любви

Различают две разновидности потребности в любви. Первая – потребность в

привязанности или любовных отношениях с другими людьми (муж-жена, роди-

тели-дети, друзья); вторая – потребность в духовной близости, принадлежность

к большой группе (социальная самоидентификация). Самоидентификация игра-

ет  большую  роль  во  взаимоотношениях  внутри  профессиональных,  деловых  и

иных объединений.

Любовь к противоположному полу

  Основной мотив в рекламе, предполагает доведение до потребителя мыс-

ли, что пользование данным товаром определяет и повышает привлекательность

конкретного человека для лиц противоположного пола. Чаще всего, этот мотив используется для рекламы косметики, парфюмерии и т.п. Основной ошибкой  является использование мотива  в рекламе  товаров,  совершенно не влияющих на  взаимоотношение полов (например, реклама линолеума или металлопроката), либо в рекламе, рассчитанной на характерную целевую аудиторию (например, пенсионеры, дети, инвалиды).

Любовь к детям

Привязанность родителей к детям проявляется в потребности защитить, соз-

дать  благоприятные  условия  для  развития  и  т.п. Обыгрывание  мотивов  роди-

тельской привязанности может быть настолько эффективно, что даже ограниче-

но законом о рекламе. Чаще всего этот мотив обыгрывается в рекламе товаров

для детей, рассчитанной на родителей (памперсы, детское питание и пр.), про-

дуктов питания для «здорового образа жизни» (соки, воды и т.п.), учреждений

начального образования и т.д.

Духовная близость

Человек  является  членом  не  только  своей  семьи,  но  и  других  социальных

общностей,  находясь  в  которых  он  желает  ощущать  свою  причастность  к  их

деятельности, целям и достигнутым ими результатам. Идентификация себя как

члена  определенной  большой  группы  дает  человеку  ощущение  безопасности,

благополучия и комфорта. Ради духовной близости человек стремится вести се-

бя таким образом, чтобы подчеркнуть свою принадлежность к группе (подчиня-

ется внутреннему укладу). 

К значимым элементам уклада группы чаще всего относят поведение, внеш-

ний вид, речь (послушайте разговор двух достаточно молодых специалистов по

компьютерам),  элементы  восприятия мира (представление  о  ценностях),  поли-

тические, религиозные и иные взгляды, посещение определенных мест общения

и отдыха и т.д. 

Цель рекламы, при обыгрывании данной потребности, состоит в добавлении

в  вышеперечисленные  признаки  принадлежности  к  определенной  группе  по-

требление  рекламируемого  товара. (Ярким  примером  выступает  реклама  пива

Foster's).

Потребность в уважении (Respect)

Желание  быть  уважаемым  свойственно  практически  каждому  человеку

Большое количество поступков совершается человеком именно в погоне за ува

жением. Чтобы завоевать уважение других людей, необходимо найти способы

раскрывающие самые положительные черты Вашей личности.

Приведем самые распространенные общественные стереотипы, касающиес

уважения:

•  привлекательная внешность;

•  экстраординарные способности; 

•  престижная работа;  •  возможность вести «красивую» жизнь; 

•  романтический ореол т.д.

Эта потребность обыгрывается в рекламе за счет имиджевых выгод от при-

обретения  рекламируемого  товара.  Причем  в  предыдущем  примере  основная

выгода  от  приобретения  товара  формулировалась  как  причастность  к  опреде-

ленному кругу (статус), то во втором выгода формулируется как – пользуясь то-

варом, ты  превосходишь окружающих (обгоняешь соперников). 

Чаще всего, к подобной рекламе прибегают производители алкоголя и таба-

ка,  а  иначе  как  заставить  человека,  знающего,  что  это  вредно,  вдыхать  дым  и

пить разбавленный этиловый спирт. 

Потребность в самоутверждении

Каждый человек, пусть даже и в глубине души, считает себя одаренным, ум-

ным и сильным (в какой то области), отсюда стремление сделать что-либо дос-

тойное своих возможностей. 

Данный мотив в рекламе используется достаточно часто, и, прежде всего в

синтезе с другими социальными мотивировками. К товарам, которые реклами-

руются  с  преимущественным  использованием  данного мотива, можно  отнести

любые  товары,  приобретаемые  для  саморазвития,  будь-то  курсы  иностранных

языков или музыкальные инструменты.

Краткий обзор одной из  теорий мотивационного анализа позволяет сделать

вывод, что мотивации скрыты от  глаз, и их практически невозможно отделить

одну от другой. Кроме того, теория базиса отсчета предполагает, что поведение

зависит от большого количеств

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту
Узнать стоимость
Поделись с друзьями