Нужна помощь в написании работы?

Существуют  три  основные  цели  ценовой  политики:  обеспечение  выживаемости,  максимизация  прибыли,  удержание  рынка. 

Определяя  величину  спроса  на  свой  товар,  предприятие  должно  про-вести  его  оценку  при  разных  ценах.  На  величину  спроса  влияют  различ-ные  факторы,  среди  которых  можно  назвать  потребность  в  товаре,  отсут-ствие  замены,  наличие  конкурентов,  платежеспособность  потенциальных  покупателей,  покупательские  предпочтения  и  др.

Частые  пересмотры  цен,  вызванные  колебаниями  издержек  и  спроса,  не  свидетельствуют  о  хорошо  продуманной  политике  цен.  Целесообразно  учитывать  издержки  по  нормативам.

Существенное  влияние  на  цену  оказывает  поведение  конкурентов  и  цена  их  продукции.  Чтобы  знать  цены  на  продукцию  конкурентов  и  отличительные  черты  их  товаров  делаются  сравнительные  покупки.  Полученная  информация  используется  для  определения  своего  места  среди  конкурентов. 

Установление  окончательной  цены  -  заключительный  этап  ценообразо-вания.  Выбрав  одну  из  вышеперечисленных  методик,  предприятие  не  должно  игнорировать  психологическое  восприятие  покупателем  товара.  Для  многих  потребителей  единственная  информация  о  качестве  товара  заключена  в  цене,  которая  и  служит  показателем  качества.   

Примеры  некоторых  ценовых  стратегий.

1. Установление цен на новый товар:

1)  стратегия «снятия сливок» (сначала устанавливается максимально возможная цена, а когда сбыт замедляется, цена снижается, чтобы  привлечь  следующий  эшелон  клиентов);

2)  стратегия прочного внедрения на рынок (устанавливается минимальная  цена, чтобы  привлечь  максимальное количество покупателей, увеличивая при этом объем производства и снижая издержки на единицу продукции).

2. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры - система цен, которая должна обеспечивать получение максимальной прибыли по номенклатуре товаров в целом:

1)  установление цен в рамках товарного ассортимента: товар имеет три уровня цены, которые ассоциируются с низким, средним и высоким качеством (сыр, мясо), и даже если цены поднимутся, покупатели будут покупать товар своего уровня;

2)  установление цен на обязательные принадлежности: производитель основного товара часто устанавливает на основной товар невысокую цену, а на обязательные принадлежности к нему - высокую (лезвия для бритв, запчасти для автомобилей);

3)  установление цен на побочные продукты производства; продажа побочных продуктов позволяет снизить цену на основной товар (молочная сыворотка, жмых подсолнечника, кости и т.д.).

3. Установление цен по географическому принципу:

- установление «франко-цен» (франко-условие продажи, по которому продавец обязуется доставить товар в определенное место за свой счет и риск, причем в цену включаются транспортные расходы, страховые и таможенные);

Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

- установление единой цены с включенными в неё расходами по доставке (в случае, если сумма транспортных расходов не зависит от удаленности покупателя);

- установление зональных цен (раньше была цена 1, 2, 3-го пояса).

4. Установление цен со скидками и зачетами осуществляется за счет:

1) скидки за расчет наличными;

2) скидки за количество покупаемого товара (опт, мелкий опт, розница);

3) сезонных скидок;

4)  зачетов (уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого).

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту
Узнать стоимость
Поделись с друзьями