Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, удержание рынка.
Определяя величину спроса на свой товар, предприятие должно про-вести его оценку при разных ценах. На величину спроса влияют различ-ные факторы, среди которых можно назвать потребность в товаре, отсут-ствие замены, наличие конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские предпочтения и др.
Частые пересмотры цен, вызванные колебаниями издержек и спроса, не свидетельствуют о хорошо продуманной политике цен. Целесообразно учитывать издержки по нормативам.
Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и цена их продукции. Чтобы знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров делаются сравнительные покупки. Полученная информация используется для определения своего места среди конкурентов.
Установление окончательной цены - заключительный этап ценообразо-вания. Выбрав одну из вышеперечисленных методик, предприятие не должно игнорировать психологическое восприятие покупателем товара. Для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, которая и служит показателем качества.
Примеры некоторых ценовых стратегий.
1. Установление цен на новый товар:
1) стратегия «снятия сливок» (сначала устанавливается максимально возможная цена, а когда сбыт замедляется, цена снижается, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов);
2) стратегия прочного внедрения на рынок (устанавливается минимальная цена, чтобы привлечь максимальное количество покупателей, увеличивая при этом объем производства и снижая издержки на единицу продукции).
2. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры - система цен, которая должна обеспечивать получение максимальной прибыли по номенклатуре товаров в целом:
1) установление цен в рамках товарного ассортимента: товар имеет три уровня цены, которые ассоциируются с низким, средним и высоким качеством (сыр, мясо), и даже если цены поднимутся, покупатели будут покупать товар своего уровня;
2) установление цен на обязательные принадлежности: производитель основного товара часто устанавливает на основной товар невысокую цену, а на обязательные принадлежности к нему - высокую (лезвия для бритв, запчасти для автомобилей);
3) установление цен на побочные продукты производства; продажа побочных продуктов позволяет снизить цену на основной товар (молочная сыворотка, жмых подсолнечника, кости и т.д.).
3. Установление цен по географическому принципу:
- установление «франко-цен» (франко-условие продажи, по которому продавец обязуется доставить товар в определенное место за свой счет и риск, причем в цену включаются транспортные расходы, страховые и таможенные);
- установление единой цены с включенными в неё расходами по доставке (в случае, если сумма транспортных расходов не зависит от удаленности покупателя);
- установление зональных цен (раньше была цена 1, 2, 3-го пояса).
4. Установление цен со скидками и зачетами осуществляется за счет:
1) скидки за расчет наличными;
2) скидки за количество покупаемого товара (опт, мелкий опт, розница);
3) сезонных скидок;
4) зачетов (уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого).
Поможем написать любую работу на аналогичную тему