Цель анализа:
- рассмотреть состояние конкуренции
- проанализировать силы, воздействующие на данное состояние
М. Портер «5 сил»
Конкуренция между предприятиями (к ней стрелочки)
2. Конкуренция со стороны товаров-заменителей
3. Конкуренция со стороны потенциальных конкуренов
4. Конкурентная сила покупателя
5. Конкурентная сила поставщика
1. Конкуренция внутри самой отрасли.
Интенсивность конкуренции, в данном случае, определяется количеством фирм, их размером, ЖЦО (жизненного цикла отрасли), барьерами входа/выхода, политикой конкурентной борьбы.
2. Интенсивность конкуренции определяется возможностью переключения потребителя с одного товара на другой.
3. Выход в отрасль потенциальных конкурентов из других отраслей.
Интенсивность концепции определяется барьерами входа в отрасль, перспективами развития отрасли и диверсификации деятельности.
4. Конкурентная сила покупателей определяется способностью торговаться:
- фирм, предлагающих аналогичную продукцию на рынке достаточно много
- мало покупателей соответствующей продукции
- уникальность товара
- товар поставки, поставка товара стандартна.
При анализе конкурентной силы покупателя (потребителя) необходимо учитывать след.:
1. Кто наш потребитель/покупатель? (сегментация рынка)
2. Мотивация
3. Выявление неудовлетворенных нужд и потребностей.
5. Конкуренция со стороны поставщиков определяется способностью торговаться.
Конкурентная сила поставщика определяется в след.условиях:
- много фирм покупателей ресурсов
- мало фирм поставщиков ресурсов
- уникальность поставки товаров
- хороший имидж поставщика
- …
6. Предсказание действий конкурентов.
Цель:
- получение информации о конкурентах для принятия упреждающих действий.
Методы получения информации:
- промышленный шпионаж
- маркетинговые исследования
- построение карты стратегических групп
- посещение ярмарок, выставок фирм-конкурентов.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему