Товарная политика издательств и книготорговых предприятий

Товар – это результат труда, имеющий стоимость и распределяющийся в обществе путем обмена или купли-продажи.

Классификация товаров:

1)                  по характеру потребления (потребительские и производственные);

2)                  по цели использования (товары повседневного спроса, сезонные, предварительного выбора, иррационального спроса);

3)                  по степени разработанности товара (инновационный, массовый).

Товарная политика – это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его ценным для потребителя (удовлетворяют его потребности, обеспечивая прибыль предприятию).

Элементы товарной политики:

1)                  качество продукции – соответствие определенным требованиям и стандартам;

2)                  конкурентоспособность – это свойство товаров, характеризующее степень удовлетворения потребностей в сравнении с аналогичными товарами, представленными ни данном рынке (с одной стороны, конкурентоспособность определяется качеством товара, а с другой стороны – его ценой. Большое влияние на конкурентоспособность оказывает также мода, реклама, имидж предприятия, ситуация на рынке и др. факторы);

3)                  ассортимент – это совокупность товаров, формирующаяся по определенным критериям: область применения, категория потребления, спец-е запросы потребителя. Ассортимент характеризуется широтой (суммой ассортиментной группы), глубиной (степенью дифференциации каждого изделия) и гармоничностью (степенью удовлетворения запроса покупателя данным товаром);

Инновации как элементы товарной политики субъектов книжного рынка: в настоящий момент во всем мире, в том числе и в России, самым быстрорастущим сектором отрасли является рынок электронных книг. Среди самых интересных новых решений, предложенных книжному рынку за последние годы, стоит отметить следующие:

• печать по требованию (печатается ровно столько книг, сколько поступило заказов);
• краудфандинг (народное финансирование) – это коллективное сотрудничество разных людей (доноров), добровольно объединяющих свои ресурсы для финансирования или поддержки других людей (реципиентов)). Сбор средств, как правило, осуществляется через Интернет;
• флипбэк – это новый формат бумажных книг, впервые опробованный в Голландии в 2009 г., где с тех пор было продано свыше1 млн экземпляров. Ключевыми отли-чиями являются небольшой размер, сравнительно малый вес, очень тонкая бумага, специальный переплет, позволяющий книге оставаться открытой в любом положении, а также горизонтальное расположение текста.

Позиционирование товара – это определение его особых характеристик, черт, отличающих его от аналогичных товаров конкурентов. Целью является не только определение места товара на рынке, но и укрепление конкурентной позиции товара.

Жизненный цикл товара – временной интервал, характеризующий динамику объема продаж, полученной прибыли от момента введения нового товара на рынок до ухода с него.

Фазы ж. ц. товара:

1)                  внедрение (высокие издержки, отсутствие конкурентов, прибыль min или отсутствует);

2)                  рост (появление прибыли, появление новых конкур-в, необходимость проводить исследования и разрабатывать новинки);

3)                  зрелость (max прибыль, max конкуренция, продление ж.ц. тов-а);

4)                  спад (устаревание товара).

Продление жизненного цикла товара: выход на новые рынки сбыта, модификация самого товара или расширение форм использования данного товара.