Сегментация рынка: критерии сегментации, особенности сегментации книжного рынка

Сегментирование рынка – это классификация потребителей на группы, отличающиеся относительной однородностью спроса, вкусов и предпочтений. Сегментируют рынки потому, что понимают – нельзя делать товар для всех. Покупатели и их потребности разные, следовательно, и товары должны быть разными.

Сегмент рынка – это группа потребителей, определенная особым образом, которая может быть эффективно обслужена предприятием.

Цель сегментирования рынка – выявить наиболее важные для каждой группы потребителей потребности в товарах и сориентировать свою политику на удовлетворение их спроса.

Принципы сегментирования:

  - демографический, т.е. по полу, возрасту, образованию, уровню доходов, роду занятий, национальности;

  - поведенческий предполагает знание товара, отношение к новому товару;

  - географический, т.е. по территориальной принадлежности сегмента рынка;

  - психографический учитывает принадлежность к общественному классу, образ жизни, тип личности.

  Основные правила сегментирования: между потребителями должны быть различия; потребители каждого сегмента должны объединяться по определенным признакам; выбранные сегменты должны быть достаточно большими; сегмент должен быть доступен для эффективных методов сбыта.

  В зависимости от характера проведения сегментации и типа потребителей выделяют несколько ее видов: макросегментация (по странам); микросегментация (по группам потребителей одной страны); сегментация вглубь; сегментация вширь; предварительная сегментация и окончательная сегментация.

Наиболее распространенными критериями сегментации являются:

– емкость сегмента, по которой определяется число потенциальных потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности;

– каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы о формировании сети сбыта;

– устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор о целесообразности загрузки мощностей предприятия;

– прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка;

– совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте;

– оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инженерного, производственного или сбытового) на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер;

– защищенность выбранного сегмента от конкуренции. 

По тематике книжную лит-ру можно разделить на:  массово-политическая, научная и анучно-популярная, производственная, учебаня, учебно-методическая, литературно-художественная, издания длядетей и юношества, справочные издания.

Такой выбор сегментов позволяет наиболее полно охватить книжную продукцию.

По форме выпуска книжной продукции: в твердом переплете (около 35-40%.), в мягком переплете (малое количество страниц (около 55-60% рынка), невысокая стоимость, объем; подарочные издания (маленький тираж. Почти не занимают место на рынке).

Основа книжного рынка РФ составляют 4  больших сегмента: Лит-худ издания (45%) Прикладная литра (15%) Детская литра (30%) Деловая литра (10%)

Типы покупателей: индивидуальный покупатель, семьи и домохозяйки, торговые посредники (перепродавцы), промышленные покупатели.