Переговоры - обмен мнениями для достижения какой-либо цели, выработки соглашения сторон.
Последовательность стадий и этапов переговоров и их характеристика приводится в таблице.
Таблица
ХАРАКТЕРИСТИКА СТАДИЙ И ЭТАПОВ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
|
Стадии переговоров |
Этапы переговоров |
|
1. Подготовка переговоров |
1.1. Выбор средств ведения переговоров 1.2. Установление контакта между сторонами 1.3. Сбор и анализ необходимой для переговоров информации 1.4. Разработка плана переговоров 1.5. Формирование атмосферы взаимного доверия |
|
2. Процесс переговоров |
2.1. Начало переговорного процесса 2.2. Выявление спорных вопросов и формулировка повестки дня Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к
профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные
корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.
2.3. Раскрытие глубинных интересов сторон 2.4. Разработка вариантов предложений для договоренности |
|
3. Достижение согласия |
3.1. Выявление вариантов для соглашения 3.2. Окончательное обсуждение вариантов решений 3.3. Достижение формального согласия |
Поможем написать любую работу на аналогичную тему