Закупочная стратегия на предприятии розничной торговли. Политика в отношении торговой марки или брэнда.

Закупочные возможности фирмы зависят от целого ряда обстоятельств, которые можно подразделить на внешние и внутренние возможности. 

Уровень организации работы с поставщиками является важнейшим обстоятельством, определяющим закупочные возможности торговой фирмы. 

Работа с поставщиками включает в себя следующие основные моменты:  поиск поставщиков; оценку и выбор поставщиков; ведение договорной работы; оперативное взаимодействие с поставщиками. 

Систематичность в работе с информационными источниками поставщиков основное условие эффективной закупочной деятельности. Целесообразно использовать два уровня досье при работе по поиску поставщиков.

Розничная торговая фирма может закупать товары непосредственно у изготовителей, у сбытовых сетей, принадлежащих или контролируемых изготовителями, а также у оптовиков и агентских фирм. Проблема  достижения доступности выгодных поставщиков решается посредством применения технологии маркетинга закупок.

При определении величины  товарного запаса большое значение имеет  формирование экономичного уровня надежности. Как наличие, так и отсутствие запасов, связано с целым рядом определенных затрат и потерь.

Все это связано с двойственной и внутренне противоречивой природой запасов, которые, с одной стороны, совершенно необходимы для обеспечения бесперебойности торговли, а с другой стороны, весьма дорого обходятся  торговой фирме.

Критерием экономичного уровня надежности, формируемого за счет запасов, считается такой уровень, который обеспечит минимум суммарных затрат и потерь, связанных с запасами и их отсутствием.

Процесс формирования запасов - вероятностный процесс, подверженный влиянию множеств случайных факторов. Решения принимаемые в маркетинговой логистике: как обращаться с заказами; где хранить запасы (преимущественно на складе магазина или в торговом зале); сколько запасов хранить; как доставлять товары.

Величина запаса, размещаемого в торговом зале, зависит от планировки торгового зала, а именно -  от размещения конкретных отделов по торговым зонам с различным влиянием на скорость оборота, от площади или объема, отведенных под выкладку данного типа товара, от габаритов товаров.  Чем больше выкладка товара по занимаемой площади или объему, тем выше скорость оборота товара.  Основные факторы,  влияющие на точку заказа: скорость оборота (однодневный расход); экономически целесообразная периодичность поставки; надежность поставки (надежность поставщика, надежность доставки); сроки реализации товаров; складские возможности магазина.

Решая вопрос о марочной стратегии, компания встает перед выбором одного из пяти вариантов решений. Компания может предпочесть:

-расширение товарной линии (распространение существующего марочного названия на существующую товарную категорию);

-расширение границ торговой марки (распространение существующего марочного названия на новые категории товаров);

-мулътимарки (новые марки в той же товарной категории)

-новые торговые марки;

-комбинированные торговые марки (марки, составленные из двух или более широко известных марочных названий).