ОСНОВНЫЕ ВИДЫ РЕКЛАМЫ НЕДВИЖИМОСТИ

Информативная реклама

Преобладает в основном на этапе выведения объекта недвижимости на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, риэлтерам нужно сначала проинформировать потребителей о достоинствах риэлтерских услуг.

Задачи:

1.     сообщение рынку об объекте недвижимости или риэлтерских услугах;

2.     информирование рынка об изменениях цены;

3.     объяснение принципов риэлтерской деятельности;

4.     описание оказываемых услуг агентством недвижимости;

5.     исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя риэлтерских услуг;

6.     формирование образа риэлтерской фирмы.

Увещевательная реклама

Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед агентством недвижимости встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной фирмы за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими фирмами. О правильности создания сравнительной рекламы суждения достаточно неоднозначны.

 Задачи:

1.     формирование предпочтения к конкретной риэлтерской фирме;

2.     поощрение к переключению на вашу фирму;

3.     изменение восприятия потребителем свойств услуг фирмы;

4.     убеждение потребителя совершить покупку, продажу через данную фирму не откладывая;

5.     убеждение потребителя в необходимости принять агента данной фирмы.

Эмоциональная реклама

Сродни эмоциональной рекламе так называемая подкрепляющая реклама, которая стремится уверить потребителей риэлтерских услуг в правильности сделанного ими выбора. В подобных рекламах часто фигурируют довольные покупатели, продавцы недвижимости, располагающая дружеская атмосфера.

Задачи:

1.     пробуждение у покупателей и продавцов симпатии к риэлтерским услугам;

2.     создание имиджа;

3.     повышение доверия к риэлтерским услугам, агентству недвижимости;

4.     привлечение внимания потребителей к определенному элитарному поведению риэлтера.

Напоминающая реклама

Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспомнить о риэлтерских услугах. Цель дорогих объявлений риэлтерских услуг, агентств недвижимости, имеющих всеобщее и давно устоявшееся признание — напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их,

Задачи:

1.     запоминание потребителям о том, что риэлтерская услуга может потребоваться в ближайшее время;

2.     напоминание потребителям о том, где можно продать, купить объект недвижимости, получить консультацию специалиста;

3.     удержание риэлтерской услуги в памяти потребителей в периоды межсезонья;

4.     поддержание осведомленности о риэлтерских услугах.

На практике часто границы между вышеприведенными видами размыты, так как одна реклама может носить (или совмещать) как и информационный характер, так и, например, увещевательный. Все зависит от конкретной рекламной ситуации, в которой находится риэлтерская фирма. К примеру, агентство недвижимости заключило ряд эксклюзивных договоров на продажу недвижимости. Фирма информирует об этом потенциального покупателя (информационная реклама) и напоминает свой адрес (напоминающая реклама).