Важными задачами управления ценами на отраслевом уровне являются знание и правильное прогнозирование отраслевых уровней цен и если возможно, то позитивное влияние на них. Если не уделять должного внимания уровням отраслевых цен, то предприятия рискуют потерять многое. Чтобы не пропустить сдвига отраслевых цен, необходимо держать под постоянным контролем изменение предложения, спроса, затрат, технологические изменения, конкурентов и т. п. Понимание движущих сил отраслевых цен дает предприятию не только дополнительную уверенность в своих силах, но и возможность подготовиться к ожидаемому изменению цен и «тонко» настроить свое производство.
Если, например, предприятие видит, что ожидается рост отраслевых цен, то оно может установить более высокие контрактные цены, создать запасы продукции, которые можно продать, когда поднимутся цены. Предприятие может сократить срок новых контрактов, чтобы не оказаться в плену низких цен. Если рост цен будет обусловлен ростом затрат на производство, то поставщик продукции будет настаивать во время заключения контракта на более высоких ценах. Если ожидается снижение цен, то предприятие может заключить в текущем периоде долгосрочные контракты. Есть отрасли, в которых цены очень чувствительны к изменению предложения. Обычно производители с низкими и средними затратами ради получения максимальной прибыли работают на полную мощность. Если анализ показывает, что небольшой рост предложения подтолкнет цены еще ниже, то предприятиям следует избегать уровней производства, при которых этот рубеж будет перейден.
Помимо перечисленных возможностей получить выигрыш от хорошего знания динамики отраслевых цен у предприятия есть возможность стать ценовым лидером (барометрическим).
Ценовой лидер в этом случае — это предприятие, которое в одностороннем порядке п полном соответствии с изменившимися рыночными условиями берет на себя инициативу, например, по повышению цен в отрасли в связи с тем, что в отрасли в целом стала падать прибыль. Ценовое лидерство — это шаги, направленные на предотвращение ценовых войн, которые разрушают отрасль. Ценовое лидерство предполагает, что конкуренты последуют за инициатором повышения цен. На рынках, где возникло явное ценовое лидерство, отраслевая прибыль возрастала значительно.
Ценовое лидерство предполагает наличие общей мотивации у самых важных конкурентов. При этом общей мотивацией должен быть рост отраслевой прибыли. Успешным ценовым лидерам удается настроить конкурентов не на увеличение доли рынка, а на увеличение прибыли и повышение цен. Ценовой лидер должен легально сообщать рынку, что его действия относительно повышения цен разумны, так как он хорошо проанализировал ситуацию.
Ценовое лидерство является долгосрочной стратегией, а потому оно должно подкрепляться решимостью предприятия довести инициативу по повышению цен в отрасли до конца, а также верой на уровне отрасли в то, что успех принесет выгоду всем игрокам. Цели ценового лидера должны поддерживаться всеми работниками предприятия. Предприятие, начавшее кампанию по усовершенствованию ценового лидерства, должно обсуждать с потребителями, заинтересованными сторонами, аналитиками рынка, отраслевой прессой ситуацию в отрасли, общую тенденцию цен в отрасли и т. д.
Для ценового лидерства ключевым условием успеха является наличие верных последователей. Успешное ценовое лидерство создает условия, в которых доходы, полученные благодаря ценообразованию на уровне товарно-рыночных стратегий и сделок, могут стать устойчивыми.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему