На объем товарооборота, его структуру и равномерность продаж влияют многие факторы. В процессе анализа необходимо измерить их влияние и на этой основе выявить резервы увеличения товарооборота, улучшения его структуры, повышения качества торгового обслуживания.
Факторы, влияющие на товарооборот, объединяют в три группы:
1) факторы, связанные с товарными ресурсами;
2) факторы, связанные с трудовыми ресурсами;
3) факторы, выражающие количество и эффективность использования основных средств.
Первая группа факторов Влияние первой группы факторов, связанных с товарными ресурсами, проявляется через поступление товаров
, остаток товаров на начало периода
, остаток товаров на
конец периода
, прочес выбытие
. Под прочим выбытием
понимают выбытие товаров помимо реализации: естественная убыль, уценка, товарные потери. Изменение каждого из этих факторов оказывает влияние на размер товарооборота
. Для определения их влияния устанавливают взаимосвязь между товарооборотом и факторами методом балансовой увязки, т.е. с помощью формулы товарного баланса:
Чтобы выразить результативный показатель
через факторы,
формулу товарного баланса преобразуют:
Измерить влияние каждого из приведенных факторов можно способом разниц или методом цепных подстановок, рассмотренными нами в основах экономического анализа в составе традиционных методов.
Эти методы факторного анализа применяют как для анализа товарооборота в целом, так и для анализа реализации по товарным группам, видам, наименованиям.
Влияние на изменение товарооборота факторов, связанных с товарными ресурсами, проще всего рассчитать методом разниц.
► Пример. Необходимо рассчитать влияние изменения поступления товаров, остатка товаров на начало периода, остатка товаров на конец периода и прочего выбытия товаров на изменение товарооборота за квартал и сделать выводы.
Для определения влияния приведенных факторов на изменение товарооборота нужно сначала рассчитать их абсолютные изменения в виде разницы между данными на конец периода и данными на начало периода (гр. 3 табл. 9.3). При измерении влияния этих факторов используют их абсолютные изменения с выбором знака (± ), зависящего от характера их влияния (прямого или обратного). Если увеличение фактора способствует росту товарооборота, то влияние прямое, и знак в гр. 4 табл. 9.3 ставится тот же, что и знак абсолютного изменения (±) в гр. 3 табл. 9.3. Если увеличение фактора означает снижение объема продаж, то влияние обратное, и в гр. 4 табл. 9.3 ставится знак, противоположный знаку абсолютного изменения.
Увеличение остатков товаров на начало периода при прочих равных условиях способствует увеличению объема продаж, поэтому знаки ( + ) в гр. 3 и 4 табл. 9.3 одинаковы. Рост поступлений товаров за период тоже способствует росту товарооборота, т.е. оказывает прямое влияние, следовательно, и знаки в гр. 3 и 4 одинаковы. Прочее выбытие — это выбытие помимо продаж, их увеличение снижает товарооборот, поэтому влияние обратно, и знак в гр. 4 противоположен знаку в гр. 3 табл. 9.3. Обратное влияние оказывает и изменение остатка товаров на конец квартала, так как увеличение остатка в конце периода свидетельствует об уменьшении продаж за период, и наоборот, следовательно, знак (± ) влияния этого фактора противоположен его абсолютному изменению.
Характер влияния каждого из факторов и знак (±) можно проверить с помощью формулы (9,3). В этой формуле знаки ( + ) перед факторами соответствуют характеру их влияния (прямое или обратное). Данное условие тоже помогает в расстановке знаков в гр. 4 табл. 9.3.
Следуя вышеуказанному порядку определения характера влияния факторов и измерения их величин, запишем полученные результаты в гр. 4 табл. 9.3. Полученные данные о влиянии факторов проиллюстрируем графически (рис. 9.1). По данным табл. 9.3 и рис. 9.1 положительно повлияли на изменение товарооборота только увеличение остатка товаров на начало квартала и уменьшение остатка на конец. Остаток товаров на начало увеличился на 20 ден. ед. Это увеличение способствует росту товарооборота на ту же величину.
Увеличение продаж достигнуто также за счет сокращения товарного остатка на конец периода на 150 ден. ед. (табл. 9.3), что составило 66,67% (300/450 • 100) от конечных остатков прошлого периода. Увеличение товарооборота при существенном сокращении товарных запасов (на 33,33% (100 — 66,67)) хотя и является положительным результатом для текущего периода, но может привести к дефициту товарного предложения в следующем периоде, если количество товаров в остатке окажется ниже норматива, обеспечивающего стабильное товародвижение, поэтому в процессе анализа остаток товаров следует сравнивать с нормативом, о котором будет сказано в гл. 10 «Анализ товарных запасов».
Снижению остатка товаров на конец периода и снижению товарооборота на 20 ден. ед. способствовало уменьшение поступлений товаров за квартал. Данное условие требует принятия мер для увеличения поступлений с целью пополнения товарных запасов до нормы.
Отрицательное влияние на изменение товарооборота оказало также увеличение прочего выбытия. Выбытие товаров помимо реализации снизило товарооборот на 50 ден, ед. Руководству торгового предприятия нужно позаботиться о снижении товарных потерь, чтобы увеличить продажи и улучшить финансовый результат.
Возможно решение данной задачи и методом цепных подстановок в формуле (9.3). Подобная задача была рассмотрена нами в § 2,2 «Традиционные методы анализа» гл. 2 «Методология экономического анализа».
Следует отмстить, что полученные результаты факторного анализа показывают общее влияние каждого из факторов, связанных с товарными ресурсами. Однако они не раскрывают причин, вызывающих эти изменения. Результаты расчетов не дают ответа на вопросы: почему остаток товаров на начало периода увеличился, а на конец периода снизился? Почему уменьшились поступления? В чем причина роста прочего выбытия товаров? и др. Для ответа на эти вопросы влияние каждого элемента товарного баланса нужно проанализировать отдельно. Порядок этого анализа освещен в § 9.7 «Анализ товарно-сырьевых поставок».
Вторая группа факторов Как было сказано, ко второй труппе относят трудовые факторы. В их числе количество торговых работников, рабочих мест, производительность труда, показатели рабочего времени и др. Может быть принята общая численность торговых работников либо численность оперативных работников продавцов. Состав каждой группы раскрыт в гл. 12 «Анализ человеческих ресурсов».
В зависимости от целей факторного анализа связь между товарооборотом и перечисленными показателями может быть выражена различными формулами.
Зависимость товарооборота от количества рабочих мест
, рабочих смен 
, часов в смене
, часовой выработки (производительности труда)
может быть выражена произведением:
Определить влияние каждого из показателей (факторов) приведенного выражения можно методом цепных подстановок. Подобный пример был рассмотрен нами в § 2.2 «Традиционные методы анализа» гл. i «Методология экономического анализа», Решение подобной задачи представлено также в § 19.3 «Факторный анализ товарооборота в общепите» гл. 19 «Экономический анализ в общественном питании».
Расчет влияния изменения численности работников и производительности груда на изменение товарооборота можно рассчитать методом разниц.
Пример. По данным табл. 9.4 следует рассчитать методом разниц влияние численности и производительности труда на товарооборот и сделать выводы.
Т а б л и ц а 9.4. Трудовые факторы, влияющие на товарооборот
Чтобы выразить зависимость товарооборота от названных факторов, используем формулу производительности труда:
Влияние изменения численности на изменение товарооборота находим с помощью произведения:
— изменение товарооборота под влиянием изменения численности работников;
— абсолютное изменение численности работников в отчетном периоде по сравнению с базисным периодом (табл. 9.4);
— производительность труда за базисный период (табл. 9.4). Так как производительность труда является качественным показателем, его значение в расчете принимается за базисный (прошлый) период
Понятия количественных и качественных показателей раскрыты в § 2.2 «Традиционные методы анализа» гл. 2 «Методология экономического анализа».
Влияние изменения производительности труда на изменение товарооборота находим с помощью выражения:
-..... среднесписочная численность работников за отчетный период
(табл. 9.4);
- абсолютное изменение производительности труда (табл. 9.4). Так как численность работников — количественный показатель, его значение в факторной формуле принимается за отчетный период
В качестве проверки сумма влияния факторов должна равняться абсолютному изменению результативного показателя — товарооборота:
— абсолютное изменение товарооборота в отчетном периоде по сравнению с базисным периодом (табл. 9.4).
Подставляем полученные данные в формулу проверки:
91,791 + 318,058 = 409,849 ≈ 410 ден. ед. Равенство подтверждает верность расчетов.
Расчет показывает, что в результате увеличения численности работников на 3 чел. товарооборот возрос на 91,791 ден. ед. Наиболее существенным фактором оказалась выработка, ее незначительное увеличение на 0,941 ден. ед. привело к существенному росту товарооборота на 318,058 ден. ед., поэтому руководству организации следует прежде всего стремиться к увеличению производительности труда работников. Для роста производительности труда следует стимулировать рост интенсивности использования рабочего времени, увеличение качества торгового обслуживания работниками. Производительность молено увеличить посредством более тщательного изучения конъюнктуры рынка, изыскания дополнительных рынков сбыта, привлечения в оборот товаров, наиболее пользующихся спросом, применения активных форм торговли (развозной, лоточной), рекламированием товаров и своей фирмы, регулированием спроса па товары посредством изменения цены (торговой надбавки) и др.
Третья группа факторов В составе третьей группы факторов рассматривают влияние на товарооборот показателей, связанных с наличием и эффективностью использования основных средств. Эти факторы отражают состояние развития и использование материально-технической базы торговли. Они оказывают существенное влияние на интенсивность и качество торгового обслуживания, на условия хранения товаров, рациональность товародвижения, автоматизацию и оптимизацию учета и расчетов на товарооборот. Для оценки технического состояния основных фондов применяют ряд коэффициентов:
• коэффициент обновления, коэффициент выбытия, коэффициент износа, фондоотдача и фондовооруженность, рассмотренные в § 3.2 «Анализ состава и движения основных средств» и п. 13.3.1 «Анализ эффективности использования производственных объектов с учетом воздействия факторов»;
• коэффициент механизации труда как отношение численности работников, труд которых механизирован, автоматизирован более чем на 50% к общему числу работников;
• коэффициент механизации работ как отношение затрат рабочего времени на выполнение работ механизированным и автоматизированным способом и общими затратами рабочего времени.
При проведении анализа оценивают выполнение плана ввода в эксплуатацию новой тортовой сети, оборудования, капитального и текущего ремонтов. Если они не выполнены, сроки ремонта затянуты, определяют потери в товарообороте как неиспользованные за период задержки возможности увеличения товарооборота от эксплуатации не установленных и не отремонтированных вовремя основных средств.
Увеличение товарооборота может произойти за счет прироста величины (стоимости) основных средств и (или) за счет более эффективного их использования, выраженного в увеличении фондоотдачи. При этом следует иметь в виду, что к увеличению товарооборота приводит увеличение основных средств, используемых достаточно рационально. Чтобы определить влияние величины основных средств и эффективности их использования на изменение товарооборота, используют формулу фондоотдачи. Для выражения товарооборота через указанные факторы формулу фондоотдачи преобразуют:
Расчет влияния этих двух факторов производят методом разниц подобно ранее приведенному расчету влияния численности работников и производительности труда на товарооборот. Причем влияние изменения стоимости основных средств на изменение товарооборота рассчитывают с помощью выражения:
где
— изменение товарооборота под влиянием изменения численности работников;
- абсолютное изменение численности работников в отчетном периоде по сравнению с базисным;
— фондоотдача за базисный период.
Фондоотдача — качественный показатель, поэтому в факторном расчете ее значение принимается за базисный (прошлый) период
Понятия количественных и качественных показателей раскрыты в § 2.2 «Традиционные методы анализа» гл. 2 «Методология экономического анализа».
Влияние изменения фондоотдачи определяют произведением:
где
- средняя стоимость основных средств за отчетный период;
— абсолютное изменение фондоотдачи в отчетном периоде по сравнению с базисным.
Стоимость основных средств — количественный показатель, поэтому ее значение в факторном расчете берется за отчетный период
.
Сумма влияния указанных двух факторов должна равняться абсолютному изменению товарооборота:
где— - абсолютное изменение товарооборота в отчетном периоде
по сравнению с базисным периодом.
Выполнение указанного равенства подтверждает верность расчетов.
Торговые организации в своей практике часто используют не собственные, а арендованные основные средства. В этом случае целесообразно изучать влияние на товарооборот не всех основных средств, а только их торговой площади. Увеличение товарооборота может произойти за счет прироста торговой площади и (или) за счет более рационального ее использования, причем прирост торговой площади способствует увеличению товарооборота при достаточно рациональном использовании торговой площади. Торговая площадь может измеряться в метрах квадратных или в количестве рабочих мест.
Для проведения факторного анализа используем формулу эффективности использования торговой площади:
где
— размер торговой площади.
Коэффициент эффективности использования рабочей площади 
показывает, сколько товарооборота приходится на единицу торговой площади или сколько выручки можно получить с каждой единицы измерения торговой площади, т.е. с каждого метра квадратного или с каждого рабочего места.
Подобно расчетам предыдущей задачи для выражения товарооборота через величину торговой площади и эффективности ее использования преобразуем формулу эффективности использования торговой площади.
Чтобы определить изменение товарооборота под влиянием изменения торговой площади
, нужно абсолютное изменение торговой площади
умножить на базисное значение эффективности использования торговой площади
Эффективность использования торговой площади
в факторном расчете принимается за базисный период потому, что этот показатель является качественным.
Изменение товарооборота под влиянием изменения эффективности торговой площади 
находят умножением торговой площади отчетного периода
на абсолютное изменение эффективности торговой площади
:
Сумма влияния факторов должна равняться абсолютному изменению товарооборота:
Выполнение указанного равенства подтверждает верность расчетов.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему