Стратегические устремления фирм получить конкурентные преимущества за счет производства с низкими издержками может происходить за счет эффективного масштаба производства, сильного эффекта жизненного цикла, других, снижающих издержки и повышающих эффективность возможностей, также от рынка, для которого характерны чувствительные к цене покупатели.
Стратегия фирмы может основываться на низких издержках по сравнению с конкурентами, однако сами по себе низкие издержки не могут быть самоцелью, поскольку могут принести вред предлагаемому фирмой продукту через ослабление конкурентоспособности. Последнее может произойти ввиду утери качеств, которые ценит покупатель: имидж и представительность, быстрая доставка, наличие запасных частей, надежность, техническое обслуживание и т. п.
Выделим основные преимущества, которыми обладает производитель по низким издержкам в отношении основных сил конкуренции:
1. Конкуренты. Компания, обладающая низкостоимостным производством, находится в лучшем положении, конкурируя на самом опасном для остальных конкурентов базисе – ценовом, имея возможность защитить себя в условиях разыгравшейся ценовой войны, используя инструмент низких цен как оружие для захвата рыночной доли и для атаки на когда-то преуспевающие фирмы, а также для получения сверхсредней прибыли на рынках, характеризующихся ценовой конкуренцией.
2. Покупатели. Компании с низкими издержками производства могут частично защитить пределы получаемой прибыли от экономического потенциала покупателей, так как последние редко способны выторговать цену до уровня выживания других наиболее эффективных фирм.
3. Поставщики. В некоторых случаях компании, добившиеся низких издержек, могут быть более надежно ограждены от экономической мощи поставщиков, если их превосходящая эффективность позволит справиться с давлением на цены на особо важные виды издержек.
4. Потенциальные конкуренты. Что касается угрозы со стороны новых конкурентов, низкостоимостные производства имеют более выгодную конкурентную позицию, так как они имеют более низкие издержки, и это является не только барьером для попыток входа в отрасль, но и обеспечивает более легкие пути для использования политики снижения цен с целью защиты рынка от новых конкурентов.
5. Заменители. Относительно товаров-заменителей компании, обладая низкими издержками, также находятся в более выгодных условиях для использования политики снижения цен, которая проводится для защиты от привлекательных дешевых заменителей. Таким образом, низкостоимостная позиция дает возможность использовать меры для защиты от всех пяти сил конкуренции. Когда ценовая конкуренция является главной рыночной силой, менее эффективные противники терпят убытки. Положение низкостоимостного лидера позволяет фирме использовать ее стоимостные преимущества для получения более высоких прибылей и (или) «заряжать» низкие цены. Фирмы, имеющие более низкие по сравнению с конкурентами издержки, имеют важное преимущество в отношении своих покупателей, которые склонны покупать продукт по низким ценам.
Стремление добиться низкостоимостного производства может быть реализовано в виде сильной стратегии при следующих обстоятельствах:
а) спрос эластичен цене;
б) отрасль и все фирмы в ней производят существенно стандартизированный продукт широкого потребления, так что место
на рынке определяется успехом в ценовой политике и выделении из общего числа продавцов одного, обладающего эффективностью производства на основе низких издержек;
в) отсутствует возможность для дифференциации продукции,
что больше ценится покупателем;
г) большинство покупателей используют (применяют) продукцию фирмы одинаковым способом и поэтому имеют общие
покупательские требования к продукту;
д) покупатели не терпят больших убытков при переходе от
одного продавца к другому и, таким образом, сильно расположены к поиску лучшей цены.
Однако попытки достичь позиции низкостоимостного лидера могут быть связаны с риском и даже потерей преимущества. Некоторые изменения в технологической среде могут привести к изменению издержек или к коренным изменениям в процессе производства, которые сводят на нет прошлые инвестиции и выгоды от эффективности. Далее, фирмы-конкуренты могут посчитать сравнительно простым и (или) недорогим имитировать методы работы лидера, т.е. преимущества лидера могут не иметь долгой жизни.
Кроме того, большие вложения в уменьшение издержек могут задержать фирму как в существующей технологии, так и в принятой стратегии, делая ее уязвимой к новым передовым стратегиям и растущему интересу потребителя к чему-либо другому, нежели к более низким ценам.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему